爱华网——原载于《中国蜂业》2011年8月刊
乳液品牌有蒙牛、伊利、光明；服装行业有七匹狼、柒牌、雅戈尔、罗蒙；食用油品牌有金龙鱼、胡姬花、福临门、鲁花…蜂业有哪些品牌耳熟能详呢？相反的，近些年连续曝光的“假蜂蜜”、“假蜂胶”到是抢尽了风头，使本已遭遇寒流的蜂业企业更加雪上加霜。在一个秩序紊乱、群龙无首的行业内，你的品牌由该如何实现爆破呢？
行业透析，破解谜局
Ø 群蜂无首，鱼龙混杂
目前的蜂业企业多而散，规模往往较小，显有产值过亿者。绝大多数品牌都属于区域品牌，群蜂无首，鱼龙混杂，行业缺乏老大不说，而且没有健全的行业标准，伪劣产品三天两头曝光，竞争环境恶劣。虽然业内也有百花、冠生园等一些老字号企业，但是品牌营销还处于相当初级的阶段，无论产品品牌亦或产品包装，再到终端陈列都显得寻常与老旧，很难让人产生眼前一亮的购买欲望。
Ø 蜂拥而入，竞争加剧
随着国内养生产品的热销，一些地方蜂业小厂如雨后春笋一般突然崛起，目前国内蜂蜜销售量从1979年的不足4万吨上涨到现在的20余万吨，增长率高达500%。但是，这种“蜂拥而入”的状况却并没有带来蜂业的进步——第一，小厂的蜂产品质量低下，假冒伪劣猖獗，假蜂蜜与假蜂胶的大批曝光给整个行业蒙上了一层灰色迷雾；第二，企业销售渠道一直非常单一，企业没有随着零售机构的创新而创新，反倒被增多的分销环节拖垮；第三，蜂业企业没有强势品牌凸显，多数企业疲于低价产品的价格战，销量增利润降一直困扰着个行业；第四，蜂业企业产品开发能力薄弱，产品同质化程度高，近些年除了蜂蜜、蜂胶、蜂王浆、蜂花粉显有新品诞生，无法有效吸引眼球。
Ø 蜂产品，最熟悉的陌生保健品
蜂产品这个词广义上讲非常宽泛，可由于缺乏企业的引导，蜂产品给人的印象往往是最为狭义的“蜂蜜”。我们看同为保健品行业的深海鱼油、牛初乳、维生素制品、保健茶、脑白金…等等都已经让大家了解并且风靡多年，而蜂产品呢？蜂产品除了广为人知的润肠道与养颜外，还有什么功效可以让人随口说出吗？蜂产品是开发的最早的保健产品，也是最熟悉的陌生保健品。
品牌优化，让蜂王降临
从上面分析不难看出，蜂业产业尚处于乱世。国美苏宁已经称为大鳄了，有谁可以毅然崛起与之抗衡？而反观蜂业行业，尚无领导品牌现身，这正是“乱世出英雄”的年代！
Ø 集中资源，品牌爆破
树立品牌形像一定要有广告上天的！无论央视亦或地方媒体，有哪个蜂蜜品牌广告有像样的广告宣传吗？这不就是机会？在消费者正处于选购谜局时，高空媒体的广告就是给消费者最佳的选购指南！
那么，什么样的概念是当前最佳的利益点呢？在给出答案前，我们先回顾一下前几年的药业行业——大批药物被曝光出现多起不良反应甚至致命的悲剧，消费者对药业品牌的信任度一落千丈，并引起了党中央的高度重视。危机来临，对愚蠢的企业是“危”，对聪明的企业则是“机”！修正药业在危机面前则果断的选择了“机”，一方面修正药业聘请了当红影星孙红雷为其代言以增加品牌高-爱华网-度及可信度，另一方面则巧妙的将核心广告语改为“修正药 良心药 放心药 管用的药”。此举一经推出，修正药业不仅率先抢占了好药的定位，销量也呈几何倍率增长！那么，再回到蜂业品牌呢？08、09年大批假蜂蜜、假蜂胶被曝光，甚至连老字号冠生园都难逃一劫，消费者在一群“蜂妖”面前一下怔住了！而时至今日也没有哪个聪明的企业站出来辟谣，这更使整个行业雪上加霜。笔者认为，如果现在哪一家企业可以果断的打出“原生态、天然蜂蜜、真蜂蜜”就是一个最佳的契机！在消费者品牌意识越来越强，行业信任度较低的情况下，谁能够树立具有强大形象、高度信任、内涵丰富的大品牌，谁就成为消费者的首选。
Ø 形像升级，更新换代|!---page split---|
百花还是那个百花，华兴还是那个华兴！产品形像、终端形像、功能形像老化，仿佛这些品牌就立志要吃定“60后”、“70后”一般。没有青春、没有阳光、没有时尚，那么“80后”与“90后”这些追逐个性与叛逆的消费群体又该选择什么品牌呢？纵观各行各业，那些倚老卖老的“老字号”们，在新时代面前又倒下多少呢？形像升级要先从VI形像开始，随后产品包装、终端包装、陈列包装、广告包装等要随VI的变化进行系统提升，作为比其他保健品要便宜的蜂产品，在品牌形像升级后是完全可以打开收入较低的年轻人市场的。
Ø 制定标准，提升档次
东阿阿胶制定了阿胶行业的标准，苏泊尔制定了炊具行业的标准，明牌首饰制定了铂金制品的标准，率先“卡位”，就率先提高了档次。因为标准是规则，谁成为了规则的制定者谁就掌握了主动权，从而无形中成就了行业领军品牌的形像。在蜂业这个乱七八糟的行业中，需要一个领导者率先制定标准并发展做大。笔者相信，没有经过洗牌的行业都是不规范的行业。
Ø 产地效应，正宗品质
普洱好茶来自云南普洱，农夫山泉饮用水则来自千岛湖、长白山、丹江口、万绿湖，好的大米都冠以“东北”大名，好的香米都冠以“泰国”大名…回到蜂产品上来，广东从化盛产荔枝蜜，黑龙江饶河盛产椴树蜜，云南盛产紫云英蜜...蜂业企业要确实从上述案例中吸取精华，将产地优势转化为品牌优势，相信会取到非凡的效果。
Ø 产品开发，多点集成
蜂产品只能是蜂蜜、蜂胶、蜂花粉、蜂王浆吗？一个芦荟就被分别用于了护肤品、保健品、洗化用品、饮品、中药等诸多行业，蜂产品就只能聚集于上述四类产品吗？在笔者看来，蜂产品完全可以演化成固体蜂蜜、蜂蜜膏、便携蜂蜜、蜂蜜饮料、蜂蜜啤酒、蜂蜜面包、蜂蜜蛋糕、蜂蜜奶酪，在强大科研与产品开发的支持下，蜂产品完全可以从保健品行业突破，形成食品、饮品、休闲品、日化用品多点集成的良性局面。君不见云南白药可以用作治刀伤，也可以治疗牙龈出血吗？
Ø 软性宣传，整合传播
无论保健品行业的广告多么恶心，可是我们却无法否认保健品广告模式的实效性。在酒香也怕巷子深的时代，蜂业品牌要学会运用各种媒体以及事件炒作方式进行自我推销。笔者随便举个例子吧，到底是擦了碧欧泉的化妆品美容养颜更有效，还是吃蜂花粉喝蜂王浆更美容养颜呢？那么到底是化工原料造出的动辄上万元的化妆品有效，还是纯天然无任何毒副作用且几百元的蜂产品好呢？我想答案自在顾客心吧。软文炒作、事件营销、广告整合、终端体验有太多方式值得蜂业企业去琢磨，也有太多方式可以锻造一个领航品牌，只看企业主有无这个意识与相应的人财力的支持了。
群蜂无首的年代，是蜂王降临的年代，谁能够将笔者所述的方法科学运用，谁能够抢占一个“先”字，谁就可能脱颖而出！当然，这所有所有的前提就是，要将质量关卡严，否则笔者都不知道该喝什么牌的蜂蜜了。
