爱华网第一篇：人生之路 人生的路永远是多姿多彩而且还会带有一些坎坎坷坷，那么本人的“路”与同在这个地球上呼吸空气的人们一样也是带有多姿多彩与坎坎坷坷的，本人早期的路就不能用多姿多彩来形容了，可以用坎坎坷坷来形容，本人从小就没有受到过良好的文化教育，那么就文化程度而言本人可以称得上“零文化”也很早的就走进了一所学堂：社会大学。在步入这所高等学府后也曾经在为了自己的梦想去打拼过，也从事过很多职业，做过“装卸工”，当过“售货员”，卖过“盗版光盘”，倒动过“服装”，开过“出租车”……但最终都以失败而告终，曾经有一段时间本人也陷入到了彷徨与迷茫的状态,那时候的心态可以用混一天是一天来形容完全失去了人生的目标，整个人也完全没有了斗志。那么就在本人还在“灰色地带”徘徊的时候，一次偶然的机会非常幸运的接触到了德国“世保康”南京水务有限公司，到达公司后本人可以说就是一个傻子对净水行业完全属于门外汉一窍不通，但经过一段时间在工厂里面磨合学习后，本人对净水行业兴趣大增，也想在净水行业里面崭露一下头角，也承蒙公司张总看得起本人，不嫌弃本人的文化程度低，把本人留在了“世保康”就在这时候本人突然觉得天亮了所有的彷徨、迷茫通通不在了，而且丢失了许久的斗志也重新回到我的身边。那么随着时间的推移本人也会在净水行业里慢慢的磨练自己，坚决做到公司的战略方针“招之能来、来之能、战之能胜”。 第二篇：销售之路 上面本人说到了“人生的路”，下面本人就“销售之路”谈一谈目前本人的一些体会与心得，本人在销售这条路上可以说是非常幸运的，那么为什么说幸运呢？因为在这条路上本人遇到了一位非常出色的老师—李旭东，他教了我很多东西，那么在他身上我也学到了很多平时学不到东西，其实我做销售的第一段路完全是在他的呵护下走过来的，因为我之前根本不知道什么是销售，那么就我这么一个完全不懂销售，完全没做过销售的人，他没有嫌弃，一步一步的从不懂到懂，从不会到会，一点一点把我教会，那么在这里本人只能用一句“深深的感谢”表达一下我的心情，本人也一定不会辜负李旭东对本人期望，一定会作出一份好的成绩来。 本人经过了一段由“李旭东”陪着走过的一段路后，马上就要单打独斗啦，那么也终于可以把学到的东西派上用场啦，本人目前接触的客户可以说“千姿百态”有男有女，有老有少,在这么一群复杂的人群里，可以说每个人心态都是不一样的，有“实实在在”型的、“老奸巨猾”型的、“落落大方”型的、“沉着冷静”型的，而本人每天都要徘徊在这些人群里面与他们来“斗智斗勇”其目的只有一个：再硬得骨头也要啃下来，这就是我的本职工作，那么通过了一段时间的磨炼本人现在基本上可以针对不同的对手来做出不同处理方案。比如针对实力大的客户本人会督促不停地朝前走，实力相对弱一点的要帮他出谋划策把未来的前景描绘出来。 目前在水行业竞争这么激烈的情况下，如果想把自己做好，就一定要具备“知己知彼”的条件，比如说我们要去谈一位正在操作某品牌的客户，我们就必须了解某品牌优缺点，了解了之后我们才会有针对性的去谈这件事，其实每个品牌都有自己的优缺点那么本人的方针就是永远用“我的优点去打击他们的缺点”但也不能太直接的去打击，如果太直接势必会造成正在操作某品牌的客户会有反感，相对婉转一些去讲这些事情，相对会好一些。
销售是一门永无止境学问，本人才疏学浅以上就是对销售的一些见解，那么本人今后还会在销售的路上一步一步朝前走，争取成为“世保康”的好栋梁
