爱华网系列专题：团购模式研究
在多家团购企业传出裁员消息后，团购市场的洗牌效应逐渐显现。与此同时，团购企业各自也在采取应对措施，知名团购网站F团近日宣布与开心网达成战略合作，这意味着F团已形成三家线上领先企业和一家线下企业结合的新模式。那么今后一段时间，为应对市场“冬天”，是否会出现更多的企业联合？
根据近期F团与开心网宣布签订的合作协议，开心网的开心团购将由F团负责运营，开心网的线上运营部分仍使用其自己的平台。“开心网在社会化网络、交友方面有经验，而我们对商户、本地广告市场有资源和经验。随着互联网越来越开放，信息越来越碎片，每家公司能做的事越来越细。开心网也想做团购，但他们发现团购是需要独立运营的，而我们正好有这个条件，未来不排除建立新的合资公司来运营新一代互联网产品。”F团团购网CEO林宁说。 值得注意的是，此次战略协议之后，F团形成了“3＋1”的线上和线下同时开展业务的模式。除开心网之外，F团已将腾讯拉到自己的盟友阵营中。此外，此前F团提出要打破传统单一的线上经营模式，因此与线下信息服务平台维络城合作，建立了线下经营平台。资料显示，维络城拥有广泛的感应手机用户群体和应用网络，进入北京一年多会员用户已超过150万。 像F团这样的大型团购网站进行跨界联合，显示了当前团购市场正面临的重大变化。根据团800市场数据显示，8月份全国团购网站总销售额突破12.5亿元，再创历史新高，但与此同时，当月有300家网站倒闭。整个行业出现了多家小型团购网站关闭，大型团购网站访问量下滑及多家知名团购网站裁员的状况。有观点认为，团购行业的“冬天”正在来临。 有业内人士认为，如今国内的团购网站正处于长跑比赛中最为艰难的“途中跑”阶段。据了解，截至8月底，全国团购网站数量达5610家，但团购网站数量的增幅却在大幅下降，团购市场新进入者在逐渐减少。 另一方面，在团购市场进行重大调整时，其马太效应也十分明显，越是实力雄厚、服务到位的团购企业，市场份额也在逐渐扩大。有数据显示，8月份全国销售额过亿元的团购网站增至7家，值得关注的是，排名前12家的团购企业的销售额从6月份到7月份之间增长近一亿元，说明团购销售额正向一线网站集中。 与此同时，资本市场对团购行业也谨慎起来。据悉，F团近期最新达成一批6000万美元的融资，这是近期国内团购市场相当大的一笔融资。实际上，前期团购企业之所以能高速发展，很大原因就是来自资本市场的强劲支持。有业内人士表示，现在资本也要“过冬”，所以投资会更保守，而今后融不到资的团购网站将面临生死存亡的问题。 据悉，目前F团每季度推出超过1.5万个团购活动，带来超过450万人次的浏览或购买。“但即使已进入第一阵营的团购企业，也不意味着就可以高枕无忧。现在团购市场的重整才刚刚开始。要想在今后生存和发展下去，企业的本地化服务必须要好，服务的领域要全面，而且始终保持在战略大方向上不能出错。”林宁说。
不过，仅仅一家做大，似乎仍不足以让企业在这场生存长跑中一直领先，建立更加广泛互利的联合战线，或许可以更大程度地提升自身实力。从这次F团、腾讯、开心网、维络城的联盟看，仅腾讯就有6亿多活跃用户，开心网注册用户超过1.17亿，各方具有优势互补特点，如果能有效激活这些用户资源，那么其效果显然远大于F团一家单打独斗。面对团购网站“冬天”的到来，实施联合的策略，不仅可以很好地“过冬”，也能获得进攻的利器。从这个角度上说，今后一段时间各种形式的联合与结盟或将在团购行业更多地发生。 (记者 周文林)
