不老的传奇 百雀羚续写不老传奇

 不老的传奇 百雀羚续写不老传奇


    上海凭借其强大的制造优势和独具特色的文化品味,在物质贫乏的年代曾创造出一众有影响力的品牌。百雀羚就是其中之一。

  2011年8月18日,百雀羚迎来80周年盛典,近两千名合作伙伴在上海影视城共襄盛举。业内专家冯建军通过微博透露,“据百雀羚代理商反馈信息:本次大会百雀羚公司现场签单金额超过1亿元,仅湖北和河南两省订单业绩就超过2000多万元。”为了这一天,百雀羚可谓用心良苦。

  提到百雀羚,人们想到最多的就是“经典国货”。但如此帽子扣在百雀羚头上,除了能使人认可其厚重的品牌资历外,也会被人有意无意地贴上“老化”、“疲态”的标签。现实也的确难以回避,原有消费群体已经老去,新的消费者对其还有隔阂。面对所有老品牌都会出现的尴尬境地,百雀羚选择重塑品牌形象,以期唤醒部分人的记忆并激活新一代消费者的热情。

  从最新的广告宣传品中可看出,百雀羚退去了之前经典的黄绿色包装,换上了清晰地绿色新装。在品牌推广方面,百雀羚更是重金签下莫文蔚作为代言人。今年4月27日,其又以933万元夺得湖南卫视“2011年快乐女声”广告套播标王。不仅如此,百雀羚还在江浙等热门卫视投下海量广告。随着品牌广告的陆续上映,外界对其关注度不断提升。

  与此同时,百雀羚对产品线也进行了丰富和完善,增加了草本、男士、儿童等系列产品。目前,百雀羚拥有4大系列,近100个单品。尤其新品,一改往日低价路线,推出了79元至199元之间中档价格带的产品。据百雀羚品牌总监费琪文介绍,随着百雀羚品类结构不断优化,其毛利空间已经提升至15%左右。

  除此之外,一直深耕于流通渠道的百雀羚,在2008年也开始在渠道运作上寻求突破。悉心研究专营店和商超渠道后,百雀羚开始把资源向终端转移。随之,百雀羚代理商队伍做出大调整,几近80%的商超渠道和专营店渠道重新招商。在电子商务渠道,百雀羚也颇下功夫。除百雀羚自己的授权网店外,产品还在卓越网、当当网、乐蜂网等电子商务平台上线,经各网站的价格比对后不难发现,百雀羚在网络价格平衡方面做到了较好控制。

  “百雀羚今年动作不小,看样子是要爆发了。”河南郑州一专营店主看到百雀羚推出的新品及新包装时,感觉“眼前一亮”。

  面对百雀羚今年的强劲发力,很多人会认为这是百雀羚的突然爆发。而在费琪文看来,这只是品牌自然发展并不断蓄势的过程。据他介绍,从2003年始,百雀羚就开始做产品调整,到2005年百雀羚已经将产品开始向宣传草本概念转移,直到2008年确定了草本战略,并在同年开始在渠道上寻求突破口。百雀羚取得如今的发展完全是在预期之中,是按照既定步伐不断前进的结果。

  改进没有止境。一些代理商在会上对百雀羚产品线的丰富度、不同渠道之间的控制情况、价格带的定位等方面,提出了更高的要求和期望。百雀羚焕然新生的大品牌战略已然启动,但要保持眼下强劲发展势头,还需付出更多努力。  

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