画商之死:大芬油画村里的见闻



    昨天跟老板头脑风暴,谈及视觉生活无框画2011年年末冲刺以及公司全线产品重大调整的时候,突然谈到楼上一家主要走外贸的画商这个月公司一直没开门,通过朋友了解到,目前该公司已经彻底走到尽头了!

在我记忆中,他们一直是非常生龙活虎的一家公司呀!主营各类装饰油画,为什么突然之间就会沦落到关门倒闭的阶段呢?曾经我们都是拿他们做标榜在学习,因为他们主要走外贸,走一次货量都是非常大的,还经常因为自己地方不够用,借我们的场地来加工呢,而我们视觉生活无框画主要走内贸:服务于国内的装饰画网络店铺和实体店铺,只有少量的外贸单,所以我们的走货量每次相对比较少,但频率高。而外贸走货量每次都比较多,频率相对低。

通过侧面了解,原来他们公司最近接了个外贸大单,客户在交了30%的订金,等所有产品都生产完后,客户却不要了。客户不支付余款对于今天在大芬油画村的一个画商来说,无疑是毁灭性的重创。

 画商之死:大芬油画村里的见闻
大芬油画村,因油画加工出口而闻名天下。经过数年的发展和痛苦的金融危机,虽然今天还能有源源不断的外贸订单过来,但一边是巨增的成本(场地、物料、人工)、一边是外贸订单价格一路下滑的两面夹击中的生存,利润已经是少之又少了。一旦发生这样的客户只交30%的订金之后又不要货品的情况,很多公司便会走上绝路,而至于客户为何取消订单,能追溯到的基本都是上家取消订单,不能追溯到的就是客户直接失踪,可以充分排除产品问题。

而伴随着一家公司的倒闭,又会给相应的供应商给予重创!大芬油画村形成的是产业链。各供应商基本都能在村内解决,由于关系密切同时油画村注重资源整合及相互扶持的风气,大伙相互的订单基本都是等客户支付全款以后一一清算。所以一旦发生因客户放弃订单的情况,便会导致整个供应链的震荡。加之,装饰画类的产品基本都是属于个性定制,客户放弃订单的产品,直接成为滞销产品,根本就无法进行低价倾销从而最大限度的降低损失。

不想也没有资格去评论,这样想象出现的原因。但这一现象绝对是未来发展的警钟。改变、调整也许是避免这一现象的唯一出路,如同视觉生活无框画的此次重大调整,就是基于总结平时生产、销售过程以及市场反馈中的一些不良现象而做出的。  

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