爱华网“微”势力，大营销
——新浪华东国际快消组侧记
文│本刊记者 石晓媛
自2010年7月组建以来，新浪华东国际快消组以年轻人的激情、营销人的专业、IT人的创意，取得了惊人的广告销售额。他们不断推出的全新营销方式，以显著的效果赢得了众多跨国公司客户如欧莱雅、联合利华、百胜、百威等的认可与信任。与此同时，他们还先后将多项营销大奖收入囊中。
随着“微”时代的来临，营销也面临着前所未有的机遇和挑战。“微”势力+？=空前的营销效果。这是一个看似简单却极难回答的方程式。新浪华东国际快消组用一年的辛勤探索，给出了方程式中“？”的答案：激情、专业、创意、坚持。
随着新浪营销平台的营销价值不断显现，加之新浪微博平台的营销推广给客户带来的无限想象空间，快速消费品成为新浪广告投放的大户之一。2010年7月，新浪销售部果断地从原来的华东销售团队中，专门组建了国际快消团队，他们主要面对国际食品饮料客户、日化客户、奢侈品客户等，为客户提供最专业、最实效创新整合的营销推广方法。
华东国际快消组之所以让人称道，不仅仅是因为他们在过去的一年取得了销售金额上的突破，最让人津津乐道的是他们完美地利用微博平台，进行了许多创新的营销推广方式：微博勋章、微公益、双平台整合、微祝福等，这些都是与“国际快消组”相关的热点词汇。
为国际饮料巨头进行推广服务时，华东国际快消组的年轻成员们也充分发挥想象，开展了一系列创意新颖营销推广活动。在2011新年之际，他们与可口可乐一起抓住这一时间点，巧打感情牌，利用微博工具传递新年祝福，开展了“可口可乐2011新年新愿瓶”活动，在短时间内就有80万次的许愿祝福得到传播。这种新型的营销推广，不仅能够快速进行产品的信息裂变传播，还在最大程度上树立了品牌的亲民形象，一举多得。
而对于今年雪碧如何利用NBA进行体育营销，他们在策略上则巧妙利用 NBA频道推广，让网友进行互动MV制作和个性化视频上传，并用“播客接口提供，微博平台对接”的方式成功打造了“雪碧炫灵感”。
在组建的短短一年时间内，新浪华东国际快消团队除了取得了不菲的销售成绩外，他们在和客户一起策划、跟进的大量案例中，多个案例还获得了广告行业的重要奖项，比如“肯德基豆浆坊”获得2010年第三种人主办的“数字金投赏”奖， “百威2011新年祝福”案例被评为“2011微博营销十大案例”等等，这无疑是业界对这个团队的努力与专业服务的认可。
对于新浪华东国际快消团队的专业与努力，我们还从他们服务的客户那里，得到了最真实、最中肯的反馈。
PHD林园告诉我们：“这个团队是一个非常优秀也非常专业的团队，他们积极地和广告主一起深入挖掘新浪产品。在多芬的这次活动中，销售团队为客户提出了很多有创意的想法和全方位的资源产品支持。不仅仅是销售服务团队，更是整个多芬项目中不可或缺的合作伙伴。”
而百胜中国的竺青对我们说：“我们一直保持与快消团队的紧密合作。在今年‘必胜客26款新菜单’一个月的活动周期内，经过快消团队和我们的共同努力，必胜客在微博中的用户覆盖高达30,00万人，这是一个不菲的效果。”
这些成绩对于快消团队来说，是他们职业生涯中浓墨重彩的一笔，但他们却表示，“成绩只能代表过去，在前方，还有更多的营销战役在等待着我们。”
