新势力微营销教程 “微”势力,大营销



“微”势力,大营销

——新浪华东国际快消组侧记

文│本刊记者 石晓媛

自2010年7月组建以来,新浪华东国际快消组以年轻人的激情、营销人的专业、IT人的创意,取得了惊人的广告销售额。他们不断推出的全新营销方式,以显著的效果赢得了众多跨国公司客户如欧莱雅、联合利华、百胜、百威等的认可与信任。与此同时,他们还先后将多项营销大奖收入囊中。

随着“微”时代的来临,营销也面临着前所未有的机遇和挑战。“微”势力+?=空前的营销效果。这是一个看似简单却极难回答的方程式。新浪华东国际快消组用一年的辛勤探索,给出了方程式中“?”的答案:激情、专业、创意、坚持。

随着新浪营销平台的营销价值不断显现,加之新浪微博平台的营销推广给客户带来的无限想象空间,快速消费品成为新浪广告投放的大户之一。2010年7月,新浪销售部果断地从原来的华东销售团队中,专门组建了国际快消团队,他们主要面对国际食品饮料客户、日化客户、奢侈品客户等,为客户提供最专业、最实效创新整合的营销推广方法。

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华东国际快消组之所以让人称道,不仅仅是因为他们在过去的一年取得了销售金额上的突破,最让人津津乐道的是他们完美地利用微博平台,进行了许多创新的营销推广方式:微博勋章、微公益、双平台整合、微祝福等,这些都是与“国际快消组”相关的热点词汇。

为国际饮料巨头进行推广服务时,华东国际快消组的年轻成员们也充分发挥想象,开展了一系列创意新颖营销推广活动。在2011新年之际,他们与可口可乐一起抓住这一时间点,巧打感情牌,利用微博工具传递新年祝福,开展了“可口可乐2011新年新愿瓶”活动,在短时间内就有80万次的许愿祝福得到传播。这种新型的营销推广,不仅能够快速进行产品的信息裂变传播,还在最大程度上树立了品牌的亲民形象,一举多得。

而对于今年雪碧如何利用NBA进行体育营销,他们在策略上则巧妙利用 NBA频道推广,让网友进行互动MV制作和个性化视频上传,并用“播客接口提供,微博平台对接”的方式成功打造了“雪碧炫灵感”。

在组建的短短一年时间内,新浪华东国际快消团队除了取得了不菲的销售成绩外,他们在和客户一起策划、跟进的大量案例中,多个案例还获得了广告行业的重要奖项,比如“肯德基豆浆坊”获得2010年第三种人主办的“数字金投赏”奖, “百威2011新年祝福”案例被评为“2011微博营销十大案例”等等,这无疑是业界对这个团队的努力与专业服务的认可。

对于新浪华东国际快消团队的专业与努力,我们还从他们服务的客户那里,得到了最真实、最中肯的反馈。

PHD林园告诉我们:“这个团队是一个非常优秀也非常专业的团队,他们积极地和广告主一起深入挖掘新浪产品。在多芬的这次活动中,销售团队为客户提出了很多有创意的想法和全方位的资源产品支持。不仅仅是销售服务团队,更是整个多芬项目中不可或缺的合作伙伴。”

而百胜中国的竺青对我们说:“我们一直保持与快消团队的紧密合作。在今年‘必胜客26款新菜单’一个月的活动周期内,经过快消团队和我们的共同努力,必胜客在微博中的用户覆盖高达30,00万人,这是一个不菲的效果。”

这些成绩对于快消团队来说,是他们职业生涯中浓墨重彩的一笔,但他们却表示,“成绩只能代表过去,在前方,还有更多的营销战役在等待着我们。”

  

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