爱华网在空调企业上游成本压力不断攀升，下游终端博弈日趋激烈的大背景下，如何确立竞争新优势，是继续打价格战、技术战、服务战、产品战，还是另寻他途？近日，志高空调在广州举行的2012全球客户商务大会或许告诉了我们答案——打造最具竞争力的产业价值链才是未来的制胜之道。 开“两会合一”先河，志高强化产业同盟 在当天的会议上，1000余名与会嘉宾中，不仅包括美芝、松下、海立、三菱电机、国际铜业协会等在内的上游供应商代表，还有来自下游的传统经销商、连锁大卖场以及京东商城、苏宁易购等网络渠道商联袂出席。
这是志高乃至整个空调行业发展史上首次将供应商会议与经销商会议合并举行。会议期间，志高携手供应商、经销商共同发布产业价值链合作宣言，高调表明“资源共享，融合发展”。志高还特邀著名经济学家郎咸平做《中国经济发展与制造业升级》专题报告，解读中国经济发展所面临的重大机遇与挑战，并就制造业特别是空调业的转型升级给与会客商指点迷津。 空调业进入产业价值链竞争新时代 我国空调生产起步于1978年，至今已历经30余年风雨。除了初期“有产品就能卖”的太平时期，其间大致经历了三个竞争阶段：从80年代末到90年代末，这是中国空调快速发展的黄金时期，几百家大小品牌一哄而上，造成了盲目泛滥效应，供过于求，价格战成为夺取市场的利器；90年代末至2005年前后，渠道资源争夺成为关键。国美、苏宁等大卖场的迅速崛起，志高率先实施“渠道双轨制”战略，而格力则坚持走“销售公司”路线，这之后，代理制、经销制、直营连锁、自建专卖店等多元化渠道布局百花齐放，“渠道为王”成为最响亮的口号；2005年至2010年，得益于中国经济的高速发展，高端空调需求旺盛，技术战、品质战、概念战成为主流。特别是2009年变频空调大战点燃，围绕“变频”的焦点事件频发，格力携手大金，美的与东芝联姻，志高力推最高能效8.36“变频至尊”空调。 业内资深专家刘荷清认为，当今行业走势的复杂，增加了空调企业的未来不确定性。过去30年来的单一产品战、技术战、价格战等手段都难以增加绝对取胜的筹码，空调业的拐点已经到来，即生产企业之间不再是单方面实力的竞争，而是企业联合供应商、经销商，融合创造价值，企业的竞争已升级为整个产业价值链的竞争。
