爱华网“未来没有互联网企业”—— 英特尔公司前董事长格罗夫，因为未来所有的企业都必须是互联网企业。
传统企业有传统企业的难处，传统竞争一片红海，而电子商务却相对是一片蓝海，特别是当电子商务成为大势所趋，诸多传统企业因电子商务而业绩明显上升之后，更让这种趋势来的更快、更猛烈。据悉，已稳坐国内家电连锁头把交椅的苏宁电器其旗下电子商务B2C超过卓越亚玛逊，挤入B2C前三甲，更是最好的证明。
对于电子商务、网络营销等很多人问过我，还记得一个开办栅栏、铝合窗业务的朋友问我什么是网络营销，怎么推广他的企业，当时并没有给对方一个系统的答复，零零散散的说了下自己的看法。网络营销，70%是营销，30%才是网络技术，即利用网络这个新媒体做营销推广。因网络媒体的一些新内容、新特性、以及针对的新人群，显著区别于传统媒体，故网络营销会区别于传统营销，随着网络的普及以及电子商务的不断发展，网络营销注定是企业的一门必须课。
网络营销和传统营销本质上思路是一致，都是先定位自己，定位市场、寻找到自己的USP，清晰的盈利模式等。不同的是在营销渠道及推广方式上的不一样，以及网络技术在营销中的特殊性。因是网络营销，其特殊性又决定了其特殊的营销说法。
第一：盈利策略问题，网络的盈利模式是什么？就是怎么企业怎么在互联网上挣到钱，这个挣钱思路一定是清晰地。价值创新盈利策略？低成本盈利策略？网路整合盈利策略？过路费盈利策略？门户类盈利策略？或者细分市场的盈利策略？价值创新等同于传统的差异化竞争策略，就是你的核心竞争力是什么；低成本盈利策略就是更低的成本，更多的利润，本质上就意味着更强的竞争力，而网络营销有利于在推广成本、库存管理、零售成本、人工成本上进行大幅度降低。网络整合就好比传统营销中的资源整合，比如花卉网，它必须要整合好线下的实体花卉店，并且在利润分配、配送、服务等体系上都要做到最优化。过路费策略，应该算是网络营销所特有的盈利策略，豆瓣网就是一个典型，自己不卖任何商品，但却能带来丰厚的利润，这里面就涉及到跨界合作的问题，一个网站，有人气，网站的运营者就有想着法子把这个人气转化成财气…
关于盈利模式，本质上解决的就是一个挣钱的问题，而如何挣钱，却要根据自身网站的属性而定，豆瓣网是一个分享交流性质的类似社区的一个网站，他的核心竞争力就是高访问量，因此如何实现高人气到财气的转换，也就解决了盈利模式的问题。
第二：目标客户定位问题，核心要知道自己的市场在哪里，运用在传播上解决的就是“不要对牛弹琴”，对于网络营销来说，最被广泛运用的就是关键词的购买问题。要刷选那些与产品有关，而目标消费者又常用的搜索词。
第三：网络营销工具，即解决网络传播的问题；无疑，付费广告是最为省心的，比如购买关键词、在一些B2B如阿里妈妈等电子商务平台网站做广告、网站联盟广告以及一些门户网站做广告等；购买关键词就是为了在搜索引擎中让你的推广网站尽量排在前面，而搜索引擎的优化对网络营销来讲至关重要，可能你85%的客户都来自于搜索引擎，为了更好的被搜索引擎收录，除了在关键词上下功夫之外，还可以通过自身网站的优化来实现，这是技术问题，具体不多谈。其次就是免费广告，这也就是网络营销之所以受欢迎的原因，博客营销、病毒营销、邮件营销，在一些论坛社区里发布广告，以及今年兴起的微薄，总之，免费广告就是，让你的推广信息尽可能的出现在消费者眼中。传播的本质还是营销，博客、邮件、微薄等只不过是传播工具而已，所以，在具体传播的内容上就一定要有所为，而这个有所为才是营销实质，博客成千上万，网上信息更是多如牛毛，凤姐的成名背后就是一个营销团队的成功运作。
第四：产品问题。网络营销和传统营销在这一环节本质是一样的，寻找到产品核心，这个核心必须是独一无二，能够抢占消费者心智制高点。唯一可以却别的就是网络营销的产品会说话，所以除了产品本身好之外，你还要用唯美的图片或简洁有力的文字把它给表现出来，让产品自己出位，对于电子商务来说，消费者买与不买就在15秒之内，因此，一定要把最好的赤裸裸的展示出来。
第五：网络营销中的服务。服务包括消费者进入网站时的主动沟通，这块有专门的即时通讯工具。服务还包括网站论坛的管理等，口碑营销在电子商务中有着巨大的作用，一些购买过产品的消费者会搜索查看对产品的相关评论，而这些购买体验会直接影响消费者是否购买，这块凡客做的很成功。服务还包括配送服务、愉悦的购买流程、支付是否方便、服务热线等。
对于网络营销来说，整合推广是关键，产品销售是核心，销售网站是平台，而流程体验既是服务，很多人只看到了推广宣传，而忽视了其他，或者只看到了平台建设而没有给消费者营造一个爽心的购买体验，这些都是不可取的。
未来，是一个渠道大融合、营销大整合的时代，电子商务只是渠道大融合中重要的分销渠道之一，但我相信任何一个不重视电子商务的企业，他的前景一定是不容乐观的。
作者简介:
蔡勇，南方略高级营销咨询师，《销售与市场》、博锐管理、中国营销传播网等媒体特约撰稿人。专注于战略品牌管理、营销战略规划、品牌传播体系构建、整合营销传播等领域，长期关注中小企业的成长瓶颈及发展路径，并形成了较为系统独特的解决方案,期待与各位朋友交流合作、共同成长。个人博客：http://blog.sina.com.cn/caiyong163 联系邮箱：[email protected]
