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话剧：营销新媒介
作为一种不被大众所熟悉的媒介形式，话剧里头潜藏着哪些营销传播机会呢?戏逍堂的实践多少给出了这一问题的部分答案。
文│向北
9月20日，十二星座系列话剧之一《天蝎座》在北京西直门的枫蓝小剧场上演，引来不少天蝎座人士的围观。这是继《狮子座》、《处女座》后，戏逍堂推出的星座系列话剧的第三部，该系列也是国内首部以星座为题材的话剧。作为一种不为广告主所熟知的营销传播方式，话剧里头究竟潜藏着哪些营销机会？为此，《广告主》杂志专门采访了戏逍堂副总裁姜琥。
“新”媒介效果好
“小剧场话剧近几年还是比较火热的，尤其是北京和上海，这两个地方的话剧团队比较多，运作也比较成熟，已经培育出了一群稳定的观众。这些观众大多以白领居多，且具有较高的文化涵养，因此这部分群体相对来说是比较集中的，适合中高端品牌进行精准传播”，姜琥直接点出了话剧中隐藏着的营销机会。同时姜琥强调，由于受演员表情、现场灯光与音乐的渲染，话剧可以营造出一种触景生情的现场氛围，而这种氛围可以让观众留下深刻的印象，自然也可以对参与其中的品牌产生美好的联想。
尽管现在的媒介形式多样，可是各种媒介上的营销资源都被充分利用了起来，人们面对各种营销信息的抵抗力也随之越来越大，有的甚至达到了充耳不闻的地步。因此，话剧作为一种新型的媒介形式，同时又具有特征明显的受众人群，它自然会在营销方面达到不错的效果。
话剧营销方式多
作为一个刚刚从互联网跳到话剧行业的专业营销人，姜琥认为大多数话剧都可以从三个方面植入营销：第一、定制：专门为某一企业定制的话剧，从剧本、演员、场景等都是为企业量身打造，着重体现企业的文化，从而直接影响到观众对于该企业的喜好程度。戏逍堂曾经为中国民生银行量身定制了一部励志话剧《中国民生很行》，该剧讲述了一个在银行上班的职员，通过将巨大的工作压力转变为强大的工作信心，最后获得成功的故事。该剧生动并深层次地反映了中国民生银行非常人性和科学的企业文化，得到了民生银行高层领导的高度认可。此外，戏逍堂还曾为新东方、猫扑等定制过各自的专属话剧；第二、植入：类似于影视植入的操作手法，只不过这些植入都是通过演员真实演出的，包括话剧开场前的两三个植入广告也是由戏逍堂自己的演员出演，每个大概在1分钟左右。在植入方面，戏逍堂不但可以为企业植入，而且还可以为个人植入，最经典的案例就是在《逃跑新娘》中为个人植入了求婚环节，让不少恋人在话剧舞台上上演了一幕幕浪漫的求婚场面；第三、包场：企业可以专门包下某一场次，整个剧场都可以装饰该企业的元素，突显出该企业的品牌文化与特色，让到场观众与企业进行直接接触，如戏逍堂曾为中国移动飞信会员推出过专场活动，起到了很好的宣传效果。
“相比影视营销来说，话剧营销还是个刚刚学步的孩子，我们还有很长的路要摸索，不仅会借鉴影视营销方面的成功经验，同时还会结合话剧自身的特点，开发出极具话剧自身特点的营销方式”，姜琥最后强调话剧营销还需要更多人共同来为之努力。
