茅台迎宾酒酒仙网 打倒茅台



候总用盲测的办法,让邵珠富知道了那个“品质更好”的酒是她们代理的国台酒而不是大名鼎鼎的茅台酒,应该说这是一个很好的营销突破“点”,同时有她们所代理酒的品质做保障,“线”也有了。现在关键的问题是,“面”在哪里?根据邵珠富独创的尖锐化营销理论,他们还缺少一个关键的“面”。“点”“线”“面”有机结合,再加上一个合理的推广之“技”、及时发现市场的之“隙”,则一套完整的尖锐化营销就可以大功告成了。

分析认为,山东人具有重实轻虚的特点,他们非常看重看得见摸得着的实实在在的利益,而对“品牌价值”“营销策划”等较轻视。比方说,同样是邵珠富的营销策划方案,外地人会非常重视,愿意花大价钱购买,但山东人呢?让他们拿出个百儿八十万购买一个“点子”的情况基本上不会出现,尽管你的点子可能值这个钱,也可能会给他带来十倍百倍的利益。这也是山东的企业往往“窝里横”走不远的一个重要原因之所在。众所周知,啤酒如果仅仅是卖产品的话,估计半径200公里外就无法卖了,因为单运费一项就超过了啤酒本身成本,青岛啤酒为何能走向全国呢?说到底卖的不是“实”而是“虚”,即品牌而已。重“实”轻“虚”的结果是“根据地”有了,但也仅仅是窝里横。

不过这对候总而言,却是“利好”的消息,既然你这么重视“实在”“实惠”,我就投其所好,将一款比茅台更“实在实惠”、性价比更高的产品推荐给你,何愁不买帐?从尖锐化营销理论上来讲,这堵“墙”虽坚硬,但却有“隙”,这为打开市场提供了可能。

没有对手的市场很难做,因为市场大多时候不仅仅是“竞争”还有“竞合”,而对候总而言,茅台不论知名度还是影响力以及与他们的关系而言,均是个非常不错的对手。因此可以考虑围绕着茅台做些文章。具体如下——

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借茅台的“势”:同样的“产地”——茅台镇,同样的“水”——赤水河的水,同样的“香型”——酱香型酒,同样的工艺,同一个“大师”调制,同样的原材料,同样的气候条件,等等,均阐明了国台不比茅台品质差的事实。邵珠富亲自鉴定过的现场实验也证明,通过消费者的品鉴,国酒的品质不比茅台差,通过“茅台镇”“茅台酒的调酒师”“茅台的工艺”“茅台的香型”“茅台的窖-爱华网-藏方法”等元素,打造一个“茅台替代品”身份堂而皇之地进行推广。中国的广告法中是不允许比较广告的,但这并不等于他们没事可做,利用好口碑效应让“有茅台的地方就有国台”,同样也可以大有作为。经常举办一些茅台国台品鉴会活动,定期开展“过去喝茅台,现在喝国台”的沙龙,借消费者对茅台的认知提高自己,即使不能影响茅台,但至少能提高自己的影响力和美誉度。借势,借茅台抬高自己,何乐而不为?

抢茅台的“市”:众所周知,茅台酒的产量非常有限,由于供不应求,造成了市场上假冒现象比比皆是。偌大个济南,据懂行的专家介绍,能喝到正宗茅台的酒店不超过三个,与其花大价钱购买假茅台喝,为何不去喝那“比茅台更好喝”、“同样茅台镇产的”酒呢?况且这款酒口感更好、品质不差、价格更公道呢?虽然茅台酒是真的好,但假酒可就不一样了,万一再喝出个健康问题来,岂不是麻烦大了?现在好了,国台和茅台品质口感差不多,而且还不是假冒伪劣,可放心地喝了。通过比较,借茅台酒之“市”,推广国台,既传播了知名度也提高了销量,何乐而不为?

找茅台的“事”:任何一个成功的品牌,都有一个强有力的对手,为何不搞一个“挑战茅台”的活动,通过圈子营销方式传播出去,借意见领袖推广自己,每场活动内容之一就是盲测“两台(国、茅)”实验,让消费者自己品鉴,借此宣传推广国台,同时培养国台酒的忠诚顾客和消费习惯。营销就是赚习惯的钱,当你开车习惯了宝马,宝马就赚钱了;当你购物习惯了沃尔玛,沃尔玛就赚钱了;当你吃快餐习惯了麦当劳,麦当劳就赚钱了。同样,当你喝酒习惯了国台,国台就赚钱了。通过圈子营销,推广国台,培养忠诚顾客,打一场“找茅台的事”之战,坚持下去仍然会取得理想效果。何乐而不为?

当然这只是个思路,到操作层面还会面对诸多问题,执行上还要面临着诸多完善和考验。

  

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