物竞天择,适者生存”,企业的成长史本质上就是一部竞争史,因此,无竞争并非绝对意义上的真空化生存,而是使企业避免非良性竞争,跳出竞争,引领竞争。
从海产到茶叶,从饮料到酒水,随着中国市场全面进入买方时代,供过于求的矛盾日益突出,企业无论是一线品牌,还是区域龙头,或独霸一方的地头蛇,都不可避免遭遇“远亲近邻”多层次竞争压力,陷入到非良性竞争的窠臼中。
使企业不得不用利润换市场份额,用杀人一千自损八百的促销、推广手段与竞品在消费者面前争宠,生存难,发展更难!
所以,只有规避非良性竞争的红海,走好自己的路,农业龙头才能行千里而如入无人之境。对此,9年专业专注服务农业龙头,全心全意为客户服务,有农业品牌运营第一机构美誉的北京方圆品牌营销机构,能帮企业做到!
竞争手段用尽,路在何方?有全面的把握才有针对性突破。从现实层面上看,您可能已经打过概念战、产品战、渠道战、促销战、推广战、价格战等诸多战役,有输有赢,有些头破血流。您可能已经找专业公司,对企业的文化、管理、品牌、定位、CI等进行完善或整改,但还是收效甚微。竞争对手就像膏药一样,怎么甩也甩不掉,或是被竞争对手牵着走,想回头、想停止都很难。
实际上,在中国大多行业仍处于春秋、战国时代,有极少行业出现寡头并存、一超多强等现象。其中,对于区域龙头、地头蛇,由于池塘小、空间窄,为了生存更是无所不用其极,刀刀见红,枪枪致命。但从市场实际情形看,兵来将挡,水来土掩,我们会的,竞争对手同样精通,因此,竞争的最后结果是实现了零和,并未将竞争对手打垮,只是双方都疲惫不堪,导致双方利润下降,眼看就是双输。
出现这样的结局,很大程度上是因为当前竞争普遍是资源共享化、价值同质化、营销从众化,从概念、产品到渠道、推广,企业陷入了长期与狼共舞,你推我挤式生存格局中。面对这种局面,如何摆脱非良性竞争?如何在竞争对手身边快速崛起?如何用小改变成就大功劳?如何在红海中实现蓝海式生存,在蓝海中造就红海式消费认知度?
策略因企业而异,但无疑的是,专业的事需要专业的人!不管需要战略转移还是战术改变,是需要内部发力还是外部造势,首先要看对病;诊断得对,药才能开对;开对药,调理有序,才能药到病除!
正因如此,方圆从实际出发,从竞争出发,因势利导,针对不同企业,设计不同的进入无竞争境界的金光大路!
五大系统配套,有方圆,无竞争。路不同,道相通!作为成立于2002年,专业致力于农业品牌运营管理的一线品牌顾问机构。方圆做品牌而并不仅仅着眼于概念,做公关而不仅仅局限于公关,致力于市场执行而不仅仅就事论事,正本清源,系统服务,抓大不放小,势实兼修,帮上百客户解决了竞争,中粮、克明、御食园等业内巨擘因此成为方圆的拥趸,“见李明利越早,弯路走得越少”因此也成为客户的口头禅。|!---page split---|
一、高瞻远瞩,以人为本;
方圆解决竞争首要以人为本。除了出生一线,先后服务过哇哈哈、今麦郎等数百巨头,在业界鼎鼎大名的李明利先生,方圆长期坚持团结能以客户为本的志同道合者,50余位来自市场、新闻、艺术等行业资深人士紧密地团结在“为了客户市场成功”这一核心理念周围,放眼全球,着眼全国,紧盯行业、消费者,战略战术、创意执行互相补充,以使企业竞争无虞。
二、贴身服务,心诚意真;
解决竞争要从实际出发。一个好的竞争案着眼于竞争而不陷于竞争。因此,方圆人从来不惧辛苦,根据企业现实状况,去论提案前还是提案后,都贴身服务。提案前,调研多、开会多、修改多;提案后,前有尖兵辅导组,后有创意集中营。方圆始终与客户在一起面对市场竞争的风云变幻,共饮成功路途中的酸甜苦辣!
三、专业专注,业成于精;
不同行业的竞争格调相同而细节有异,实际上,往往细节决定成败。抱着对客户负责,也对自己负责的态度,方圆不做万金油,像钻地导弹一样工作。九年专注农业龙头品牌运营,率先提出农业产业链营销,独创做局、聚点等实战工具,研发了蜘蛛网竞争分析模型、关键点竞争解决工具,不放过市场竞争中的蛛丝马迹,从实际要求出发配置实际客户实际竞争模型,保障在“无竞争”中大成功大收获,御食苑因此走出北京,放眼全国;中粮因此第一次拥有属于自己的深加工品牌竞争武器。
四、个性劳作,量体裁衣;
市场竞争在想、在说,更在做!尽管市场竞争理论,国内发展已经非常充分,但方圆没有套模板传统,从市场、客户个性需求出发,一个客户一个项目组。项目组专业服务,全脑力手工作业,围绕“无竞争”的目的,“让市场生效”的目标,方案中该务虚就务虚,该务实就务实,字字珠玑,方圆给的,也是客户当前急需的。
五、擅长整合,实战实效。
要无竞争,首先要着眼于竞争,通过洞悉客户要实现“无竞争”所需要的自愿,不管是政府、资本、人才、媒体、经销商,只要是客户需要的,方圆一应备齐!通过资源整合,通过或者引领竞争,或者参与竞争,或者规避竞争,个性化配置,有层次,分阶段,细节与策略相整合,创意与执行相配套,用实在的态度,从实际出发,根据实时的状况,经过实战,取得实效,最终将企业从非良性竞争的窠臼中解放出来,进入到高利润、可持续的“无竞争”良性运营轨道中。
竞争是一种态度,无竞争是一种境界,如果能在具体的事物里,抬头看看天,在被竞争对手牵着走的时候,停下来,静下心,想想自己的价值,我想实现没竞争,并不是件很难的事!