营销启示 小故事带来的营销启示(十三)



     白条猪肉是食品公司主营业务,因为滞销,企业遭遇不曾有过的停产状态,上下一片惊慌。经领导班子研究,除了原有的业务科增大回款力度外,另外设置四个综合贸易经营部门。

     四个经营部组成均为行政科室和车间生产人员,经过精挑细选,大多为看上去比较精明强干的人员。经过一天的业务强化培训,便开始了工作。公司四台电话座机成了抢手货。经理在外有事联系公司,一个上午硬是没有打进电话来,全部显示为占线状态。电话局曾一周两次来公司查看,怀疑线路出了问题。

     功夫不负有心人,陆陆续续有业务开展。经营一部联系到一批茅台酒,据说假到足以乱真,无论品质,还是包装比真的还精致。为此,领导班子专门为品尝设宴。最后被几个老领导制止此项业务,理由是,我们猪肉经营企业以老实本分起家,不能坏了门风。       

     经营二部基于需求信息,购进一批冷冻西装鸡,就是去掉头爪的那种白条鸡。货进来了,购买方却是人间蒸发。经论证,怀疑销售方和购买方为一伙人所为。

     经营四部正在外出,具体业务没有落实。

     经营三部收获最大,购进一批盘冻带鱼。原在工会上班的小郑,这次功不可没,天天忙得走路都是小跑,不亦乐乎。还没等小郑从初次做业务就告捷的兴奋中回过味来,就被告知购进的冷冻带鱼存在以次充好现象,每盘带鱼都是表面光洁且个型较大,内层掺杂不同层度的小-爱华网-带鱼。这真是让人感叹世风日下。

 营销启示 小故事带来的营销启示(十三)

     工会主席感觉小郑这孩子人性实在,经营行业江湖险恶,人心不古,不适宜跑外,就以年终工会工作量大为由,欲抽回小郑回工会上班。

     小郑被传经理和工会主席找他谈话,顿时一颗心提到嗓子眼。磨蹭半天,从抽屉里拿出已经开封的一条香烟,忐忑不安,最后终于下定决心,依然决然走向经理室。进门就把烟放在办公桌上,扑通一声跪倒在地:“都是我不对,请领导处分我吧,我不该私自收供货商礼品,检查商品不严格,给公司带来损失,只要不开除我就行,我还没对象呢”。

     工会主席连连摇头,急得把大腿拍的“啪啪”响,“不是这些,不是这些。”小郑迟疑着,又从口袋里掏出一只没有开口的避孕套:“也是我不对,酒量也小,一会就喝醉了。他们给我这个,让我跟酒店服务员做,可是,我害怕啊,我哪做过这个,没等做,我就感觉不行了”。

     工会主席双手掩面,“我的天啊。”经理阴沉着脸,一句话也说不出来,气的嘴唇发抖。

连小郑都不知道后来是怎么回来的。

     营销启示:

     越是转型的危机关头,越是考验指挥者是否有一颗冷静的心。惊慌失措必然导致迷失方向。目标不明晰是战略错误的主要表现,乱打乱闯的后果一定是一败涂地。

  

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