和尚卖梳子的营销启示 小故事带来的营销启示(十六)



      食品公司几乎每年都有分配来的退伍军人,大都被保卫科安排在门卫值班一段时间,然后根据关系能量大小和个人察言观色能力,调整到理想的科室。退伍军人郑大壮就这样暂时在门卫上班,好像一点都不融入社会,每日都喜欢带着一幅白手套,直挺挺地站在门口,观察职工上下班,谁都不招呼。

      鉴于职工早退现象愈来愈严重,经理大发雷霆,专门召开全厂职工大会,重申严肃纪律:上班期间,没有办公室批条,任何人不得出入大门。恰巧这天经理接上级电话通知,火速到县府参加一个紧急会议。经理的座驾硬硬地被值班的郑大壮拦下,对于经理的解释充耳不闻。只能等到办公室主任拿着匆忙写好的批条,送到门口,这才放行。

        经理不是列宁,不会在被卫兵拦下时赞扬这是革命爱国行动,当然也不好就此定性为挑衅。职工都窃窃私语,对郑大壮的前途拭目以待,静观发展。

       不几日,郑大壮被临时指名到本地一-爱华网-家建筑公司讨要欠账,建筑公司经理曾两度出入班房。这起业务还是发生在上届经理在任时,后来业务科人员被轮流派往要账,均以失败而告终。公司一个不成文的规矩,要账人员每次出发都会申请公司备好大宗的好烟,好酒等礼品,如今,欠账的是爷爷。因为没有人指点,郑大壮没带任何礼品,空手前往,果然不出地所料,来回不过一个上午,分文未回。

        对于要账这事,公司领导都要忘记的时候,建筑公司派人送来了欠款,连本带息,一次付清。职工奔走相告,奇了,怪了。领导们找来郑大壮,探究要账那天究竟发生了什么。说起此事,郑大壮是义愤填膺,依旧气的脸色发红。原来要账那天,根本就没有什么特殊,郑大壮连问几个办公室,均无人搭理。建筑公司职工忙着自己的事,就像没有郑大壮这个人一样,有人还鄙夷不屑地用鼻子哼哼:一边去,添什么乱。所有到过建筑公司要账的业务人员,都是此等待遇。

       可能是自己修炼还不成熟,郑大壮感觉一股羞辱袭上心头。转身一头扎进总经理办公室,倒退着关上房门,将建筑公司经理堵在屋内。“你是总经理,我今天只找你说话。你们欠钱不还,这本身就在道义上站不住脚;企业交往就像两国外交,失去道义的一方,不但不感觉到羞耻,反倒怠慢贵宾,这样名声传出去,如何立足?一个不讲道义的企业如何走向明天?我是一名军人,我会将此事看作捍卫我的尊严一样,没有结果,决不收兵”。说完,郑大壮就大步流星走出来,建筑公司经理说的什么,他气得一句也没听清。

 和尚卖梳子的营销启示 小故事带来的营销启示(十六)

郑大壮是胜了。经理几乎忘记了被郑大壮堵在门口的事,年终得到了表扬和提拔。

     营销启示:

     不论营销怎么玩,都是外在的东西;不论策划怎么高深,都要回归本原;不论世俗如何顽固,都会遵从事实。透过花里呼哨的营销兵法,一条主线始终在看不见的地方发挥作用。

  

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