让学生动起来 让品牌故事生动起来



传奇、生动、有趣的品牌故事常常能够让品牌自己说话,把品牌从冰冷的物质世界带到一个生动的情感领域,使品牌“润物细无声”地悄然滋润消费者心田,从而不知不觉地实现了企业传播品牌内涵、文化、价值,成功俘虏消费者心的营销目的。

完整的故事给客户以深刻的启迪、强烈的情绪冲击,让客户独特的视角来看待故事。会说故事的人,通常很容易就把自己和别人带到那个场景,他能够擘画一个清楚的蓝图,甚至让听众感同身受,传达的理念自然就比较能够被接受。

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故事最好是能把大家对于某些价值观的感受表现出来,重新提醒你的记忆,这也是为何偶像剧、迪斯尼的童话可以一直说下去的原因。

讲故事的时机选择:

    讲故事,正确的时机选择才能达到最佳效果。

《嫁个有钱人》里,装扮有钱人的任贤齐和郑秀文,都以整套的Burberry亮相。这就是有钱人的样子。商场中最基本的一款Burberry风雨衣,售价接近10000元。而同是以格子布闻名的Aquascutum,针对30岁以上的有钱有品一族,深受英国皇室喜爱。

1914年世界大战期间,英国机师及军队广泛使用Burberry专门生产的防风雨服,而据统计,大战期间共有50万英军官兵穿着Burberry雨衣。和平时期,第一位登陆南极的RoaldAmundsen以一身Burberry户外用品达成壮举,还在当地留下了一个Burberry帐篷,向后来者证明自己的探险。

有人这样形容当时的Burberry:“如果西方的天空被一块巨大的乌云笼罩,下起绵绵雨,那么,从总统、白领到新锐娱乐明星就有了一个共同特点:都穿Burberry风雨衣”,因为Burberry在成为时尚奢侈品牌之前一直是个较为实用的牌子,尤其是那经典的风雨衣。

Aquascutum和Burberry的出生几乎像孪生兄弟一样,第一家店设立于1851年,在开店短短1月内,便旋风般成为当时伦敦最时尚、名声最响亮的服装店,这一切都得益于伦敦潮湿的天气和Aquascutum独家设计的防雨面料。Aquas-cutum一词本身来自拉丁文,意思就是“防水”,以此面料制成的防水风衣深受消费者喜爱。1854年,英国迎战俄罗斯,Aquascutum独家布料制成的大衣,也成为英军对抗俄罗斯恶劣气候的重要装备。还有一个神奇传说,说因为Aquascutum大衣本身是晦暗的灰色,还帮助一队英军士兵从俄军阵地逃生。虽然作为防雨外套出现,但其款式也非常时髦,所以,接收力强的伦敦人在天晴的时候也愿意穿着。

  

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