创业者和投资人 创业者与投资人应当交流什么?



    当产业遇上资本,我们应当作何选择?

 创业者和投资人 创业者与投资人应当交流什么?

    创业者首先要选择一个行业作为创业发展方向,这一方向同时又对投资者产生较大的影响。说白了,行业是创业者与资本所有者需要共同交织的“第一个点”,产业未来怎么样,能按照什么样的发展轨迹运行下去,创业者不仅需要前瞻性把握和预判,投资者也要“耳听八方”,深入调研进行作证。当然,很多私募股权基金(投资者)要对创业公司、上下游以及其他第三方进行360度的“扫描”,其目的之一就是在于考察这个行业是否符合自身的“投资准则”。

    创业者的“靠谱”程度需要勇敢讲出来!

     第二个交流是心与心的碰撞。对创业团队的“尽职调查”是投资者必须要谨慎考虑的事,“成者为王、败者为寇”,成大事者,必先有一个很好的领导班子、管理团队,才能在未来的道路上越走越远。创业者需要一份坦诚而不是“厚黑”,需要一份自信而不是“乞求”,一个优秀的团队素质首先是在严谨理性的态度上,而展现出来的“坦诚和自信”,将心比心,与投资者进行沟通、交流至关重要!
    战略与商业模式要有吸引力而不是“大小非”!

    其次交流的重点是“为何而投”。创业是智慧的象征,是撬动资本市场“基点”。给力的战略是必须的,清新的商业模式是内在的,创业者要很好的表述自身的战略与投资项目的商业模式,以及阐释未来的愿景。但很多创业者迷失在“大小非”的丛林里难以自拔。“大”--就是侧重对"百年大计"的冥想,而缺乏现实的举措!“小”---是项目发展空间狭小而失去对市场未来判断!“非”--就是“似是而非”、难辨战略与商业模式到底是什么。今天我们能把战略和商业模式讲明白,那么明天我们就会离成功更进一步!

    创业者也要对私募股权PE机构进行360度扫描!

    交流是一个双向的“活”,更像是联姻!做为创业者要懂得投资者的内心世界是怎么样的,能够忍受多大的投资成本、风险。另外,树林里往往是百鸟成群,而PE机构也往往是参差不齐,无论是外资还是内资PE机构,也无论是PE的规模大还是小,股权投资者都有自身的打算,往往加减乘除算得-爱华网-很清楚,这就需要创业者必须要找到一个与公司“合拍”的股权投资机构而不是饥不择食。所以,创业者对投资者采取360度的扫描也就显得十分重要!

    创业者与投资者要在机制上“分享话语权”!

    很多时候,根据协议要求,PE机构显得很强势,殊不知这对企业在未来的发展实质上是不利的,所以二者之间必须建立在“以股权投票为基础、以董事会会议为形式,以人事、财务、经营管理为基点的”共同机制上,才能实现二者“产业与资本”的默契!

 

  

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