传播策略 九江双蒸酒品牌升级策略及推广传播沟通方案



一 九江双蒸酒品牌升级背景

九江双蒸酒品牌已经进入成熟阶段,老的消费者逐渐老去,新的年轻消费者逐步被啤酒,白酒抢夺,消费者呈现断层局面。另外渠道利润日益摊薄,分销商分销的积极性日益降低。竞争对手红米酒,石湾酒厂产品升级多年,所以,九江双蒸酒产品升级势在必行,时不待我。

二 九江双蒸酒升级产品定位思考

1升级产品品牌定位几大关键要素梳理

n  定价30多元,低端产品。

n  消费群体年轻化,迎合30岁—40岁更年轻的消费群体群体的喜好

n  暂时运作佛山区域市场,走大排档餐饮渠道,餐饮带动分销。

2我们看看其他低端白酒怎么和年轻消费者沟通的。

案例一 :小刀酒

最近几年,河北三井小刀酒详细研究目标消费者,喊出全新品牌主张:"喝小刀,成大器","草根英雄喝的酒",高举草根文化大旗,第一次为低端白酒赋予了一种具有流行性、群众性、文化性的品牌内涵,一举与其他竞争者区分开来。

通过网络活动,电视节目赞助等系列推广,成为河北,山东地区低端白酒领导品牌

案例二:茅粮酒

2001年,云南省一款低端白酒品牌茅粮酒把自身定位为温情文化小酒,制定了“喝杯茅粮,别太繁忙”的广告词,这句广告语通俗押韵,与‘茅粮’这个词天然休闲的气质很吻合,并且包含了一个人人都愿意接受的价值观,最妙的是可以在劝酒的时候变成一句有趣的劝酒词,而且很可能会流行起来!

运用盘中盘的营销模式,在云南省3年之内做到了4个亿的销量。

结论:低端白酒也可以通过情感文化和消费者沟通,一味的价格战,渠道战,促销战没有市场前景。

3 九江升级产品如何定位

要找到九江升级产品与消费者沟通的品牌密码,我们需要从消费者心理及生活状态,竞争对手品牌诉求,产品自身特点等几个纬度进行思考。

n  产品自身特点

九江升级产品通过精心调制,去掉了豉香型米酒的固有的苦涩味,口感更加绵柔顺口。

n  竞争对手定位

1 稻花香:人生丰收时刻,当然稻花香。成功文化诉求,依靠强大的品牌势能及产品线延伸,38元的产品在佛山大排档渠道也占得一席之地。

2 小百年糊涂(陈启泰代言):我的六点九,我的百年糊涂。该诉求仅仅起到提高品牌知名度的作用,和消费者之间无情感文化深层次的沟通。

n  消费者洞察

年龄,30岁左右,低收入,上有老,下有小,生活中有诸多不顺心的事,无时无刻不想自己生活顺起来,喝酒的时段是生活中为数不多比较开心的时段,酒是他们生活-爱华网-中寻求开心的调剂剂。至此,我们可以为升级产品提炼出两个定位方向

1 九江双蒸升级产品—顺文化酒

定位阐述:

u  产品自身纬度:吻合产品自身特点,口感绵柔更顺口。

u  竞争对手纬度:顺文化酒祈福文化的定位与对手的成功文化诉求差异化明显。

u  消费者纬度:吻合消费者求顺心的心态,在祈福文化流行的广东,更容易激发消费者的认同。

u  酒桌文化:“大家来一杯,希望大家都能顺起来”,酒桌上常见的劝酒词,顺文化的定位与市井酒桌文化可谓相得益彰。

另外,我们知道,“福”和“顺”是传统世俗文化中的一对孪生兄弟,既然金六福酒你能成长起来,顺文化酒绝对大有可为。|!---page split---|

2 九江双蒸升级产品——开心小酒

定位阐述:

u  “开心小酒”的品牌定位与竞争对手的成功文化形成明显差异。

u  “开心小酒”的定位吻合低收入消费者在巨大压力下借酒寻开心的那种生  

活状态。

三 创意表现(以顺文化酒为例)·

1 品牌名称:采用主副品牌策略,九江双蒸+大顺酒

大顺:六六大顺,顺心顺意,传统文化中的祈福俗语,吻合品牌理念,通俗易记易传播。

2主题广告语:喝九江双蒸大顺酒,乜(什么)都顺。

3 TVC 创意(略)

四 升级产品推广传播策略(以顺文化酒为例)

我们将从线上广告,线下公关促销,终端包装等多个层面分开阐述

1 线上广告

 传播策略 九江双蒸酒品牌升级策略及推广传播沟通方案

电视,户外,公交站牌全方位整合传播,建议采用抛物线方式媒介策略,新品上市提前一个月进行线上广告投放,上市阶段的第一个月投放力度最大。

2 公关活动:10月份佛山祖庙新品发布活动

传统的新品发布活动无论选址,还是活动流程同质化严重,无亮点无新闻点,更谈不上诠释品牌内涵。我们建议把新品发布的活动地点选在佛山祖庙门口,除领导讲话等标配流程外,建议增加“大顺酒开缸仪式”,“北帝神祭拜仪式”,“顺意口袋派发”等活动。另外建议把顺酒缸长期摆放在祖庙门口,把“喝大顺酒,拜北帝神,砸乌龟”打造成祖庙参观旅游的一个仪式流程。

可行性分析:

u  祖庙乃佛山市政工程,自身盈利能力差,俗话说,有钱能使鬼推磨。

u  大顺酒的品牌调性与祖庙的整体格调是吻合的,无冲突之嫌。

u  九江酒厂在佛山市有良好的关系基础。

3 促销活动

n  针对消费者

前期:大规模的试喝活动,把50Ml的试用装装在“顺意口袋”中在餐饮终端大规模免费派发。

接下来:“突破逆境,追赶梦想”主题促销活动,消费者开盖赢取4999元的梦想基金,可满足生活中不顺心的消费者一次实现自我梦想的机会。

年节促销;“今年过年不收礼,收礼就收大顺酒”。

n  针对服务员:开瓶费促销

4 终端包装

终端包装分标配包装和灵活变更型包装

标配型:联合店招,菜牌,指示牌等形式,直接传递品牌信息。

灵活类:海报,吊旗等,用于促销活动信息的传达。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/68653.html

更多阅读

增强活力动力 二线川酒品牌活力与市场动力(1)

作为中国白酒最重要产区之一,川酒二线品牌数量众多,层级分明,价值纷呈,结构多样,通过对川酒二线品牌系统梳理,我们发现三个十分重要特征,其一,川酒二线品牌分布极其广泛,他们像浩瀚星空的星星闪耀在巴蜀大地,点缀着美丽川酒版图。目前来看,六

2016零售行业发展趋势 零售升级趋势下的品牌升级

     今天我会给大家分享两个方面的话题:一是作为品牌方如何理解零售趋势;第二,品牌如何在符合未来零售趋势的情况下,做好自己的品牌升级。  深圳仙迪集团旗下有三家独立的法人公司,一家是深圳市仙迪化妆品有限公司,主要运营以果本

二线酱酒品牌:“弯道超车”

     长远来看,白酒市场的发展趋势为高端受限、次高端持续增长、中高端增长加速,而其中高端这一块受影响的主要是全国一线名酒,这对于二线品牌来说,出现了“弯道超车”的“机遇”。  具备“弯道超车”基因  纵观白酒行业,二线酱

象屿:物流引领者的品牌升级

     象屿集团是位于厦门以贸易物流为主的大型企业集团,是全球500强之一。象屿集团在行业中积累了良好的口碑,但是品牌价值不够聚焦,形象不够鲜明。象屿集团以旗下象屿股份上市为契机,由天进品牌管理机构对象屿集团及其象屿股份进

航海王启航珠宝升级 国内珠宝业品牌升级误区解读

     国内珠宝业不缺制造能力、模仿能力,但在国际品牌与港台品牌大举进军中国时却一直处于价值链的不利位置。相比于国际品牌与港台品牌的高溢价能力,国内珠宝品牌多数通过压低利润空间争夺中低端与大众市场。当然,并非每个企业家

声明:《传播策略 九江双蒸酒品牌升级策略及推广传播沟通方案》为网友分分秒秒爱你分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除