市场营销是干什么的 营销,干就是了!



  前几天,一个朋友因为要不要在深圳买房犹豫不决,打电话征求我的意见。他说,很多人不赞成他买房。主要原因归结为:一是形势不明朗,预计还得降价;二个是说他看的房子不够好,不值得买8226;8226;8226;8226;8226;8226;他问我怎么看。我也说了两点:第一,谁知道什么时候会跌倒底?哪儿是底呢?第二,值不值?什么是值得,什么又是不值得?我的意见是:喜欢,且能够承受得了,就是值得;合适就是值得。否则永远也只在等待中,不会有自己的房。  

  如果一味的去等待,一辈子也没有合适的时机;不行动,机会溜走也不再来,这是发生了无数的事情。英国历史学家汤恩比曾说:人们从历史中唯一学到的就是,人们从历史中什么也没有学到。07年的时候,那时也是房价有史以来最高位,那时买房一定被认为是疯子,确实,07年国庆,深圳新房成交数基本为零。08年还降了3成,当时也有人问,还会不会降,有人说继续等,我建议一位朋友趁机再在他的小区买一套,但他觉得还会降,可是, 09年开始回升,到下半年,已经超过07年的最高位了,也就是说,就算07年买房,现在也已经“赚到”了。现在他小区的房价相比08年已经涨了5成以上,后悔又怎么样呢。怪不得经常看到这样的房产广告:买到就是赚到!当然,说这些并不是叫大家去买房,而是想证明,凡事想好了就要行动,不要总想着最好的时机和没有风险的回报。  

  上半年做一个区域品牌的整合营销推广,前期推进虽然艰难,但效果斐然,但后来不知道怎么的,一下子停顿了下来,几个市场的停顿,造成前期的工作都打了水漂,最重要的是,精气神都没有了。我还是那句话:销售人员,只有行动起来,才会更精彩。这是一个“贻误战机”很经典的案例。

  耐克的广告语just do it 经久流传,大概就是深谙人性之道吧。  

  影响行动,想放弃的几个原因:

  1、顶不住压力。刘翔的教练孙海平曾说:运动员要提升自己的水平,在训练到极限的一刹那,一定要咬牙挺过去,挺过哪怕一秒,你就会上升一大步;如果挺不过去,水平绝不会提高。这是很有道理的,销售人员也一样,如果遇到困难就退缩、逃避永远不会有进步、不会有提升。  

  2、过于焦虑。事情总有办法解决。营销人员一定要坚信这样一个观念,就是:没有解决不了的问题,但事情不会总在出现问题的那个层面上得到解决。如果爱因斯坦总在牛顿定律里寻找相对论的力学解释,我想,也不会有物理学新理论的诞生;如果还是希望找到一种新材料通过裂变方式产生更大能量的话,相信现在还停留在原子弹阶段,更不会找到聚变的原理,制造出威力更大的氢弹。这就是说:问题总会有,也能解决,但不会在问题出现的那个层面所能完全解决的。  

  数年前,中南某省啤酒市场竞争龙蛇混杂,一个临近省份的啤酒品牌在该市场运作了好几年,稍有斩获,但某区域销售年年下滑,原因是多方面的,有经销商的小富即安;也有推广的不力;最重要的是产品的老化、单一,竞争力严重不足。该区域负责人一直停留在经销商层面来解决问题,网络深耕,但效果非常不好,销量节节下滑。后来,经过实地的调研和分析,推出了几款新品,结合娱乐场所和普通现饮终端获得了很好的效果。

  士兵突击里“老A”对许三多说:我喜欢你这样的兵,因为你不焦虑。绝大部分人是做不到的。对营销人员而言,有点“焦虑”是在所难免的,但整天遇到困难就挂在脸上,放进心理,是会影响到团队其他成员的,最后大家急得都乱了方寸。营销是很锻炼个人能力的职业,但也会全面考验一个人的意志和对事情的应对能力。永远要笑对困难,要这样想:出现困难就是要我们去解决,没有困难,那要我们这些营销人员何用呢?  

  如果你遇到了销售上很棘手的问题,我建议你做三种考虑:第一,最乐观的结果;第二,最坏的结果;第三,折中的结果。最好的结果是我们的所有要求得到满足,最坏的结果是我们接受对方所有的要求;折中的结果是大家都让一步。其实这也正是谈判的艺术,谈判本来就是妥协的艺术。  

  不用焦虑,因为最坏的结果:也不会失去机会,只会陷入被动的局面而已,最好的结果基本不会出现,因为大多数情况买方会占主动,因此,不会全盘接受我们的提议,折中的结果双方都有台阶可下,而且都是双方可以接受的。大多数情况,最后也将是折中方案得以实现。  

  不自信。马云说:“用人不疑,疑人不用”那是一种无奈,“用人要疑,疑人要用”才是境界。把值钱的东西扔地上,把废弃的东西镶墙上,那叫品味!人生最大的自由不是想干啥就干啥,而是想不干啥就不干啥!奥巴马约您下午去白宫喝茶谈心,您说:“哟!下午约了几个朋友去钓鱼,木有空”这才是自由!  

  不是很赞同以上马云关于"信任"的那几句话。如果对人不信任,那人如何有施展自己才华的时间和空间,每天要去揣摩上司的好恶和心思,就真的没时间揣摩工作了。防人也是必须的,但不是不信任,而是用制度和管理去防止人性的弱点。前两个月,一个项目结束的时候,有人跟我说:我就是担心你会打项目什么主意8226;8226;8226;8226;8226;8226;原来,我恍然大悟,一个好端端的项目,前期的努力,基本盘活了所有一切的好项目,最后“竹篮打水一场空”了,整体的项目的合同被谈成了一个区域市场的帮扶,真是无能之极,这不是250是什么呢?他还好意思反过来说别人打他主意,真是掩耳盗铃!  

  有人在微博上讲了这样一个故事:有一个女孩托人得到了第一份工作,上班报道前夕,女孩的父亲告诉她三句话:“遇到一位好领导,要忠心为他工作;如果薪水很高,-爱华网-说明运气好,要感恩惜福;万一薪水不理想,就要跟在领导身边学功夫。”她将三句话深深地记在心里。后来,在出国进修人员的名单中她是最年轻、级别最低的一个办事员。但以上仅仅是一个故事而已,切不可当真。  

  以前,我们经常讲:“不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友”。但现在呢?情况有可能不一样了,因为你可能遇到的是一个猪一样的“领导”,完全有可能的。不信,上面举例的那位就是了!

  营销,干就是了。机会绝对不是规划出来的,尤其是中国市场。有谁跟你说,帮你搞一个10年的职业规划或者战略规划,千万不要相信他,绝对的大忽悠,因为他自己都不知道10年后在干什么呢,况且10年后的情况是怎样的,环境,竞争,资源等变了,这样的规划还有用吗。如果总是等等、看看,机会就成了别人的囊中之物了。  

  20、30年前的各行各业、各种大佬们,他们知道30年后的自己会这样?绝对不会。就算电商的业界大佬马云,大概也不会知道自己会做成如此的规模,都是在摸索着前行。机会不是等来的,只有行动才能产生更好的机会,边走,边看,边调整。  

 市场营销是干什么的 营销,干就是了!

  营销,干就是了!

  

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