南川市家电经销商 水家电经销商火爆销售之单张制作



2011年10月和11月,经销商火爆销售导师沈海中老师分别在浙江和湖南两省各走了一遭,见了几位水家电经销商。客套之后,多位老板都大吐苦水,说生意不好做呀,企业没支持呀,月月强迫打款呀,做活动没效果呀,等等,问题多多。显然,埋怨是解决不了问题的。为此,沈海中老师了解了多位经销商在营销活动方面的做法,发现他们在很多方面的工作都做得不到位。拿最简单的一点来说,例如品牌宣传单张。多位水家电经销商要么觉得宣传单张根本没有什么用,要么就是用A4纸黑白打印一下,就派人站在街边去分发。如此,您说会有效果吗?显然,这样的态度,这样的做法,当然不会有什么好的效果了。

事实上,很多水家电经销商认为宣传单张没有什么大效果,其主要原因有两点:一是单张创作内容不吸引人;二是单张发放不科学。那么,水家电经销商怎样才能创作出优良地宣传单张出来呢?针对这个问题,《经销商低成本火爆销售特训营》主讲人沈海中老师对水家电经销商有如下建议:

一、单张大小与单张厚度。单张的大小是很有讲究的。目前,为什么水家电经销商所创作的宣传单张效果不好?主要原因:一是单张偏小,多为210mmX285mm尺寸的,消费者拿在手中,觉得没气势;二是设计太普通,视觉冲击力不强,难以吸引消费者;三是内容也缺乏吸引力,导致宣传单张的效果大打折扣。鉴于这些原因,水家电经销商在创作大型主题营销活动的品牌宣传单张时,一定要改变以前的做法。首先要改变的就是单张的大小。

这一点是非常的重要。因为普通的小单张(更别说是A4打印纸),消费者拿在手中觉得没有份量,加上设计和内容不怎样,消费者一般看一眼就扔掉了。而合理大的宣传单张,消费者拿在手中有份量,看着也有气势,加上设计和内容又吸引人,这样,宣传单张的作用就会迅速得以体现。因此,水家电经销商在创作宣传单张时,其中单张的大小应该选择420mmX285mm尺寸,单张厚度为128g双铜,单张可以折页,但无需过膜。实践证明:420mmX285mm尺寸的单张比210mmX285mm尺寸的单张更有气势,效果更好,而印刷成本却高不了几百块钱。

二、单张封面的主要内容。单张封面的设计和内容非常的重要。主要内容一为品牌标志和大型主题营销活动的主题,例如“全城十万家庭疯狂抢购某某水家电”;二是一款主推产品的形象和相关销售信息;三是简洁的品牌宣传内容。

主要是这三个内容,一定不要搞得密密麻麻。设计则要求将活动主题进行视觉化,使之极具视觉冲击力。只有这样,消费者才会更加的关注和喜欢。所以,水家电经销商-爱华网-要把宣传单张封面的内容和设计都优质地做好,这可是“脸面工程”呀!

三、单张内页的主要内容。单张内页的主要内容包括两个方面,一是品牌内容,二是活动优惠内容。品牌内容应该占整个版面的三分之二。为什么要这样做呢?因为很多水家电经销商代理的品牌都是名不见经传的品牌,区域市场上有一万个消费者,估计九千九百九十九个消费者都没听过你的品牌。在这种情况下,我们必须通过较多的文字对品牌进行表述,使消费者在有空闲时静心来阅读我们的宣传单张,从而深入的了解我们的品牌,最终认可我们的品牌。

因此,经销商网创始人沈海中老师建议:水家电经销商在创作宣传单张时,一定要把品牌宣传内容处理好,尤其要将品牌形象、特色技术、出色品质、优良服务、光辉(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)荣誉等表达出来,让更多的消费者更好地了解我们的品牌。同时,除了品牌内容的宣传外,剩下的三分之一的版面,就要把大型主题营销活动的相关优惠内容表述出来,包括产品形象等。这一点是易于理解的。

四、单张封底的主要内容。单张封底的主要内容也是两个方面,一是特别优惠内容、服务流程或特价销售产品内容;二是活动联系地点与方式。由于不少水家电经销商存有不少的库存产品,所以,在这种情况下,我们可以在宣传单张的封底,将库存产品作为特价产品进行宣传,使消费者对购买其产品更有兴趣。同时,在单张的底部,我们就要将本次活动的主办单位、活动地点、联系电话、联系人等信息公布出来,以保证每一个消费者都能第一时间找到我们的专卖店,进行相关产品的选择和购买。

以上便是水家电经销商科学进行宣传单张创作的主体内容和要求。同时,广大水家电经销商可根据自身的实际情况,对相关内容进行调整或优化,以便更适合当地的市场,实现更好的传播效果。当然,除了内容的务实和具有强大的吸引力外,宣传单张的优质设计也是必不可少的。在这方面,水家电经销商也应该全力以赴地努力,做到为每一个目标消费者均奉献出一张精美的品牌宣传单张。同时,也为自己实现全年火爆的销售业绩奠定最为扎实地基础。

  

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