爱华网找到第一：三大战略方法
如何建立品牌？
找到第一。
从某种意义上讲，定位就是找到和成为第一。这个第一是指品类第一。从战术上讲，定位首先是找到你有可能成为第一的领域，包括品类和特性。（极度竞争环境下，独具差异化的特性有日益品类化的趋势）
找到你的第一不止一种基本方法，而是有三种。它们是聚焦、对立和分化。
虽然聚焦、对立和分化的概念不仅仅限于找到第一的基本方法和观点，但在我们的“定位屋”图中，聚焦、对立、分化首先是帮你找到第一的方法、观念、思想，其次才是帮你成为第一的方法、观念、思想。
聚焦、对立和分化是帮你找到属于你的第一、建立强势品牌的三种基本方法和观点。
聚焦：定位理论中建立品牌最简单的一种方法
聚焦，聚焦，再聚焦，狭窄聚焦，直至找到你能成为顾客心智中第一的领域。
聚焦让你形成局部兵力优势更利于你应对竞争，聚焦让你专注某一领域的经营，提升你事实上的产品或服务质量，同时更可以帮助你建立胜人一筹的质量认知、更快更容易地帮你找到专属于你公司的代名字，从而协助你建立品牌。
这是建立强势品牌最简单同时又最有成效的方法和观念，也是我们在“定位屋”图中把它放在屋顶直柱位置的原因。聚焦是定位理论中建立强势品牌的第一种方法和观点。
许多企业热衷多元化经营，酷爱品牌扩张，对抗它们最好的办法就是聚焦、狭窄聚焦，直至你能成为顾客心智中代表某个概念或利益的字眼。
在商业实战中，聚焦往往表现为企业放弃多元化经营而转向专业化经营或采用多品牌进行集中经营（做减法），以及抢先利用权威媒体占据已经进入市场但还没有进入心智的品类概念（利用实力法则抢先进入和占据心智第一位置）。
聚焦建立品牌的方法和观念尤其适用于在品牌化不足的品类中打造强势品牌，也特别适用于在泛品牌化发展领域通过树立专家品牌打造强势品牌。
关于聚焦，里斯先生专门写了一本书——《聚焦》来阐述。
对立：定位理论中在原品类中建立第二品牌的方法
对立是定位理论在原有品类中面对第一品牌压迫建立强势第二品牌的方法，也是建立品牌的第二种基本方法、观点。
对立就是找到第一品牌的战略性弱势，与第一品牌对着干。
由于你攻击了与第一品牌战略性强势相联系的战略性弱势，第一品牌躲无可躲，还无可还；你一开始就在竞争中处于有利位置。这里关键是你找到的是不是第一强势品牌真正的战略性弱势，你有实力在与第一位品牌的竞争中存活下来并坚持你的对立面定位。
人性中有两股力量，一种是趋于相同的力量，一种是有所不同的力量；对立与第一品牌实现了最大的不同，这种不同的力量让对立品牌更易进入顾客心智；在趋势发生逆转的时候，作为与第一位品牌完全相反的代表，对立品牌更容易替代第一品牌；从长远看在与第一品牌竞争中，对立品牌将获得最大的生存空间。
商业竞争中，为了抵制第一品牌的垄断和平衡双方讨价还价的力量对比，上下游供应链客户也普遍欢迎第二位品牌的存在和壮大。所以不需要担心对立品牌的生存空间。
对立是商战的艺术，成功战略的精髓。特别适用于仍然留在原品类又不幸要与第一展开正面竞争的企业。
关于对立，更详细的内容可以参考《定位》、《22条商规》、《营销战》、《品牌之源》等书。
分化：定位理论中开创新品类建立新品牌的方法
分化是自然界最重要的力量，同时也是商业领域中最重要的力量。分化为建立新品牌提供了无穷无尽的机会和最大的概率。
这是定位理论最新和最重要的发现。它揭示了打造品牌的最简单、最核心的秘密：利用分化开创一个全新的品类，通过发展、主导全新品类，占据全新品类最基本和最重要的特性而成为新品类的代表、成为这个品类第一品牌，进入客户心智成为客户首选。这是建立强势品牌最大的机会（成功概率最大）所在。从而带领定位理论进入了一个新时代——品类时代。不是以前不知道品类、通过开创新品类建立品牌，而是分化让我们找到了开创新品类的方法、发现了成功打造品牌最大的秘密。
无论是什么人，都可以凭借对分化的理解去大体判断商业发展的趋势，去开创业务发展的新方向，从而获得打造强势新品牌的机会。
分化将另外两种建立强势品牌的方法联系起来。
聚焦和分化是一种既对立又统一的关系。聚焦需要沿着分化的方向进行，分化指引着聚焦的方向。聚焦是在既有业务中的品牌打造之道，分化是在新业务中的品牌打造之道。
对立其实也是一种分化，只不过它是一种最极端的分化。从某种意义上讲，对立开创了一个崭新的品类——与第一品牌主导的品类完全相反的品类，从而获得最大的发展机会和成长空间。
我们虽然把分化列为第三种也是最后一种建立强势品牌的基本方法和观点，但分化却是创建品牌最重要的一种方法，是商业实战中的一个更具根本性的打造强势品牌的基本方法，它不仅大大了提升了利用定位理论打造强势品牌的前瞻性、准确性和威力，而且相对于聚焦和对立在商战中更具实际意义：定位理论知识的快速扩散必将大大减少运用聚焦建立强势品牌的机会；实力法则则大大限制了对立方法的运用；分化是更适合新创企业、中小企业和大企业发展新事业新业务建立全新品牌的基本方法和观点。
关于分化，更多精彩可以阅读里斯的《品牌之源》。
