怠速热车 排气管积水 专栏 积则增,消则怠,拼则赢



专栏 积则增,消则怠,拼则赢

陈荣华

岁末年初,各大媒体评论员、各派经济学家纷纷开始预测2012年的经济形势。不知是不是受到玛雅预言的影响,舆论充斥着各种唱衰的声音,加上国际、国内经济环境一些负面因素的影响,许多人都表示不看好2012年中国制造业的发展,认为现在2012年不是个“好年头”。对于这些论调,我的观点是“积则增,消则怠,拼则赢”。

2011年,国内部分地区制造业的劳动力成本开始下降,有人说这是好事,劳动力便宜了,产品整体的成本就会降下来。我觉得这是个危险的信号:工人工资下降,他们的消费会进一步下滑,农村消费市场的整体需求就会被拉低。像太阳能热水器这种部分市场在农村的行业,就会受到影响。有人说现在的太阳能光热行业正处于压力指数历史最高、信心指数历史最低的时期。不但是太阳能光热行业,很多其它行业也面临产能增量大于市场增量的困局。然而,即便在这样看似不利的市场环境中,我们仍旧可以发掘出非常多的新机会。

从政策层面讲,国家要建设3600万套保障房。我和行业内人-爱华网-士讨论过,如果3600万套保障房中的百分之五十安装了太阳能热水器,将会诞生一个700亿元的太阳能热水器市场大蛋糕。700亿元,是中国太阳能热水器市场一年的保有量,将为行业带来巨大的机会。

从市场层面讲,由于政策引擎的拉动,2011年城市太阳能热水器市场呈现出井喷式的爆炸性增长。据行业媒体统计,2011年,整个太阳能光热行业工程市场的增量超过了50%。中国国家能源局日前发布:未来五年,中国将建设100座新能源城市,200个绿色能源示范县,1000座新能源示范区,10000个新能源示范镇。这些新能源示范项目的建设,又给太阳能光热行业带来了无限的可能性。

从技术层面讲,让城市消费群体困惑的技术问题开始一一被解决。前几年我在北京的时候,站在高楼上,看见一大片楼房都没安装太阳能热水器,很伤感,当时就想到了一个短句:被城市放逐。如今,太阳能热水器的承压力增强,外形设计越来越美观,出现了平板式和壁挂式,与建筑的融合度越来越好。技术和外观的双重突破,让城市消费者对太阳能热水器的认可度大大提高。

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从品牌层面讲,市场竞争加剧导致品牌逐渐走向集中化。2010年,行业的品牌数量达到顶峰,有大大小小3000多个品牌。随着市场不断发展,品牌开始集中,2011年只剩下2000多个品牌。短短一年时间,就有1000多个品牌从市场上销声匿迹。在经济低迷、购买力下降的市场环境中,小型企业困顿下沉;中型企业进退徘徊,在观望中举棋不定;大型企业看上去非常淡定,稳中求进,发展趋于理性。

在行业的很多会议上,我都提出,在目前的市场环境下,我们必须树立这样的理念:“越积极越增长,越消极越下滑”。太阳雨刚刚进入太阳能光热领域的时候,这个行业有一千多个品牌。现在我们做到了行业第一,靠的就是不断积极进取。2009年,在全球金融危机的冲击下,大多数企业都在缩减传播费用,太阳雨逆市而动,首次参与央视黄金广告时段招标,成为当年的新能源标王。此后,每年的央视招标我们都积极举牌。央视是一个重要的战略阵地,对企业也有很高的准入门槛。参与2012年央视招标时,《新闻联播》报时广告底价不到两千万,一家企业的代表举了一个手指头,招标师问:“是加一千万还是一百万?”这位企业代表摇摇头,说:“1个亿!”那个场景对我的触动非常大,深感央视绝对是大品牌玩的场子,企业的销售收入增长必须年年高过央视广告费用的增长,不然你玩不起,就会被踢出局。对企业来说,这也是一股鞭策的力量。

个人认为,在2012年的市场环境下,企业之间的竞争一拼家底,即拼谁的家底厚;二拼骨头,即拼团队的意志;三拼合力,即企业的综合竞争力。2012年,积则增,消则怠,拼则赢!引用温总理在2009年两会期间说的话:“莫道今年春将尽,明年春色更宜人”。  

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