爱华网龙年来临，儿童用品都似乎看到了牛市，都在为品牌营销积蓄力量。说到底，品牌营销就是一个“卖”字，那么，童车品牌应该卖什么？回答这个问题之前，我们先来看看媒体的相关报道。
新浪财经报道说，在成本压力下，好孩子去年上半年纯利跌5.1%，股价也随之下跌。虽然该股于过去两日狂升25%至2.5元，但仍距招股价4.9元有近半差距。不过，龙年将至，市场预期踏入华人婴孩出生高峰期，婴幼儿用品市场曙光初现。好孩子主席兼首席执行官宋郑还早前表示，今年首季国际定单量取得双位数增长，而内地定单表现更胜国际市场。
就连外资基金也在此刻“捞底”。联交所权益披露显示，基金Stark Offshore Management于1月5日入股好孩子，购入1.2亿股，所持权益由零增至11.93%;但与此同时，前控股股东CRF Enterprise则于同日卖出1.55亿股，所持权益由36.48%降至20.97%。CRF Enterprise为好孩子上市前股东。
另外，仍据新浪财经报道说，据港媒报道，“龙B效应”下，婴儿用品股销售现曙光。博士蛙(01698)副总裁兼首席行政官吕奕昊昨表示，龙年效应正逐渐显现，“现在已经推出几个跟龙有关的系列，市场反应很好，公司对明年都很有信心。”他续称，虽然尚无去年第4季具体销售数字，但整体增速已加快，表现“不错”，预计能维持双位数升幅，而同店销售也在预期之内。
可见，仅仅是龙年来到，就给了儿童品牌“龙腾虎跃”的动力和冲动。的确如此，作为龙的传人，龙年到了，不管是孩子父母，还是更高一辈的爷爷奶奶、外公外婆，这些长辈们的望子成龙心态自然更加浓郁了。
那么，我们还是回到最初的问题上来，面对龙年的望子成龙心愿，童车品牌应该卖什么呢？
首先，又安全才有一切，童车品牌要卖的首先是“安全”，安全的基础是童车质量好，生产厂家具备硬件实力和软件实力，而不仅仅是名气大的品牌，或者说是价格便宜的品牌。例如，童车行业有一家三合顺，15年来，内在质量一直过硬的品牌，赢得了众多消费者的良好口碑。五年前，为了顺应精装童车时代发展的要求、顺应世界精装童车的发展要求、顺应消费者对精装童车的质量安全要求，三合顺公司更是超前提出了精装童车发展的“精装战略”，严把产品供货关、生产关和检查关等各路关口，以生产出质量领先的精装童车。
其次，童车品牌要卖的“功效”。奇怪了？童车不是食品，不是药品，不是化妆品，也不是保健品，何来功效？这样想就大错特错了，望子成龙是一种美好的愿望，需要教育和学习来完成，孩子需要的正是能够正确引领孩子成长发育的童车品牌，能够培养儿童学习能力、保护儿童健康的童车品牌，能够增强孩子运动能力和引导孩子思考的童车品牌。
例如，处处为孩子着想的三合顺公司，不仅推出具有益智功能的专业童车，还多次提醒家长：家长要树立正确的童车消费观念，帮助孩子正确认识童车与童年的关系。作为孩子家长，买童车的理由有很多，但无论怎样，家长们必须深入思考，童车能够帮助孩子什么？对孩子的成长究竟有哪些作用？有哪些正面影响？会不会有负面影响等等？家长应该避免童车购买的攀比心理，尽力让童车成为培育孩子性格的道具，陪伴孩子在玩耍的过程中，形成勇敢、忍耐、智慧的品格。
而且，三合顺还提醒家长，需要用简单实用的筛选方式，以筛选出表里如一、长期稳定的高质量童车，同时，三合顺也从消费者的角度出发，提出了选购高质量童车的“五一标准”：拎一拎、摸一摸、刮一刮、看一看、骑一骑，具体内容可以参考《三合顺重申童车选购“五一标准”》。
总而言之，龙年来临，童车品牌不仅要卖“质量”，而且要卖基于产品质量的产品“功效”，让孩子在安全骑车的过程中，拥有快乐，体验到智慧和坚强的乐趣。对于奋战在终端销售的经销商而言，则更是“质量”和“功效”二者缺一不可，否则被淘汰的就是自己。
