市场营销的启示 小故事带来的营销启示(二十八)



王县长上任不久就迎来挑战,不得不接待食品公司上访的近百名下岗职工。

运营经济对于王县长来说应该不是难事,他在大小会议上不止一次地说过,自己经济管理学专业出身,研读过《资本论》,对于大部分章节倒背如流。下属疑惑,倒背是一个什么概念,把经济读作“鸡精”,王县长读作“长仙王”,有什么意义吗?只是没有人敢问。

经过调查后,王县长在经济专题协调会上,立下誓言:不把食品公司的库存消化掉,让企业走上正轨,就把自己的姓倒过来写。

大刀阔斧,雷厉风行是目前当今年轻县长们的主体风格。王县长迅速组织精干队伍开展工作。审计局负责审定食品公司白条猪肉的真实成本;物价部门负责调查市场,探求消费者能够接受的价格;统计局负责整个地区的需求量统计。最后综合预测信息,一举解决掉食品公司的白条猪肉库存。

三部门非常投入地进入工作状态,审计人员将猪肉生产-爱华网-的费用逐笔落实,严格把关。食品公司经理问,能否把外欠的招待费用计入成本,审计人员斩钉截铁地拒绝,说只可以把这次审计的招待费用计入成本。负责调查物价的工作人员更是敬业,感觉一般被调查的社会人员忙于自己的生活,大多敷衍了事,于是不辞辛苦地走入敬老院,与居民促膝长谈,有机会做深度访谈,落实第一手资料。负责调查社会需求量的统计局更是认真,根据居民日常肉食消费量,乘以全县总人口,扣除外出务工人员数,得出的结果精确到小数点后面两位数。

此时王县长正忙于自己的论文,撰写《论红灯区对绿色环保农业基地的启发》,差一百多字就可竣稿。便安排一名专职分管副县长,全盘监管食品公司库存白条猪肉销售情况。

销售情况很是出乎意料,与预测结果大相庭径。围观者蜂拥而至,就是无人购买。副县长强行拦住一路人询问究竟,路人不屑地说:“大夏天的,鲜猪肉都不想买。弄片冻猪肉扛回家,有毛病啊?”

营销启示:

市场预测本身就是一个伪概念,基于人的预测跟幻想没有实质的区别。

在商品供大于求的状况下,社会需求量表现为实际的销售量,随着企业的营销活动的开展进程而发生变化。

产品得以销售的前提,不是销售者的主观意志,是消费者的认同。

 市场营销的启示 小故事带来的营销启示(二十八)

 

  

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