你可以看透任何人 任何人都可以做饮料



千万别听大师忽悠。

自己找个小设计师,按照自己的心意把包装设计得精美些。可以多参照国内外同类产品的包装,从中找到自己的灵感。

任何人都有灵光一现的时候,相信自己,这和技能没关系。

接下来就是生产问题,这也好解决,你懂的。

可以了吗?别急,还不行。

重要的是什么?

兵法有云,一曰道、二曰天、三曰地、四曰法、五曰将……

道是什么?包装、设计、品牌、诉求点……;

天地就是天时地利。你的产品是不是和别人有足够的竞争力?是否非常适宜渠道?是否适宜当下消费习惯?

法,就是销售规划、管理制度、价格体系、渠道利润啥的。这些东西挺重要,定不好价格,产品就算费了,千万别在销售之前梦想自己的品牌如何如何,因为,卖不出去的不是品牌。先琢磨怎么卖产品吧!

 你可以看透任何人 任何人都可以做饮料

最重要的,最最重要的,如果你没有,就别做饮料这个生意。那就是将。也就是人,销售人员,销售团队,高手出自销售,短兵相接之士才是你创业之初最需要的。绝对不是孔明诸葛亮,是关羽张飞赵云这些人!

这里面还有个学问,就是选择帅才。

有些人,自诩甚高,但却一无可用。比方说,他上来就搞了一些虚无缥缈的制度、规范化管理措施等等看起来挺美的东西。但一用起来,却是个银样蜡枪头。必须谨慎!

帅者,统帅三军,章法有度,杀伐决断,纵横千万里,过关斩将,指挥若定间,让饮料卖得满天下都是,企业赚他个盆满钵满!

接下来,预估一下你的销量吧!

简单的算法,就是依据你拥有的人员能力来预估。

比方说,四川有一支比较强的团队,曾经在康师傅、王老吉都很NB,那么,按照规律来讲,你可以设定,该省可望完成500万的年销量。以此类推,你的销量预估出来了;

预估完销量,就要思考市场投入了。

你必须马上弄懂的一个道理是:品牌在市场操作的一“推”一“拉”两个字,看似简单,但个中的技术含量还是不小的。推,指的是渠道推进,终端的维护、产品曝光率什么的;拉,指的是品牌力的提升、消费者对品牌的认知、对品牌的好感度的培养等。操作手法不用您担心,多得跟天上的星星一般。而实际上,推拉能真正结合好,做出市场运作的节奏感,却非易事!

恕我直言,这个领域你自己肯定不行。因为你要研究产品、生产、物流、资金、人力资源、后勤保障等等等等的琐事。术业有专攻,咱千万别犟。

营销管理的领域,请一个好的营销总监吧!人家给你把营销和管理上的累活儿顶下来,做到有条不紊,市场有声有色,您也不亏。

投入上,和您的营销总监设定好费用率,放手让他干去吧,三个月你就瞅出来他行不行了,不行,咱再调整。反正也没有赔钱,对不?

品牌营销管理什么的,市面上大师写的说的太多了,我这儿就不罗嗦了。

再说了,您也没必要成为这方面的专家。

总的来说,一句话:找到好人才、好团队,做一个幸福的老板吧!

  

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