白酒行业广告投放 白酒企业广告投放的误区及策略



白酒企业投放广告的目的是为了使品牌形象得以提升,通过各种媒体渠道的信息传播,实现提高品牌知名度、增加影响力,在消费者心里形成一种预期的消费欲望,进一步扩大产品的整体市场消费价值。但是在现实的广告投放中,由于受广告信息传播量及传播效率等因素的影响,企业往往很难把握整个投放过程中的“量度”问题,做到放有量、收有果的广告投放效果,造成企业广告资源的大量浪费,或者是企业广告投入不能很好的满足企业市场运作需求的现状。特别是整体竞争力处于相对劣势的中、小型白酒企业,在把广告资金捏出汗水之后,进行所谓的理性广告投放,但也往往是“事与愿违,劳而无获”。

在历史的惨痛教训影响下,中、小型白酒企业如何进行广告投放?怎样在有限的资金基础上,充分满足市场所需?这些问题已经成为许多企业负责人的一大心病。在此,耀世谋高咨询通过对现实案例的分析和研究,希望能够为广大中、小型白酒企业提供一定的借鉴意义。

一、企业投放广告需要量体裁衣

一县级酒厂,在已经基本控制了本县中、低档白酒市场的基础上,为了扩大其县外市场的品牌影响力,提高招商的可信度,选择了本省一级卫视频道,进行了一次长时间、短频次的广告投放,整体费用数百万元。电视广告时间选在早上7点,并且结合报刊媒体的广告宣传。空中(电视)+地面(报刊)的整体配合,而且都选择在一级媒体,相比其一个县级品牌来说,似乎应该有很大的市场反馈效果。但是,事实总是跟预期相差甚远,在给企业带来一定数量的咨询电话后,广告效果就愈发弱势,招商没有取得任何实际效果。在一次与这个酒厂负责人交流中谈到广告的投放问题,其仍然信心百倍的介绍道“这样的广告是做给经销商看的,我的品牌在省级卫视投放说明我的实力,证明我对经销商的支持”,殊不知上世纪90年代中期的同省兄弟,在央视一诺千金的霸气风度,也没有成就什么辉煌业绩。

耀世谋高咨询案评:“小打小闹”不适合在“大雅之堂”一展雄姿。广告对于品牌而言是一件衣服,但是假如衣服不太合体的话,也就只能取得衣不蔽体的市场效果。

二、企业投放广告需要精准聚焦

某企业巨头品牌,为了配合新品上市并在区域市场形成强大的品牌压力,大举进行一次区域媒体整体投放的过程,电视、车体、户外等投入不可谓不大,频次不可谓不高,但是市场上却是雷声大,雨点小,收效甚微,最终这个市场不了了之,在白酒销售旺季之后,就已被其他品牌的广告所代替。

耀世谋高咨询案评:品牌提升如果没有落地策略的支持,“高坠”风险将会把企业摔得很惨!爬的越高,摔的越痛。企业资源的投入只有聚焦、持续才能产生价值,个人英雄主义已经成为市场的过去。

三、企业投放广告需要厚积薄发

某一区域品牌,在招商过程中以高额返利政策为诱饵,吸引经销商加入其战略“联盟”并且将全部广告费用和投放计划下放给经销商。经销商首批打款的广告费用和返利费用使-爱华网-aihuau.com企业处于盈亏平衡或者略亏的状态。但是市场在招商的启动后就陷入了后续支持力量不足的寂静阶段,产品只是简单的从厂家仓库转移到了经销商仓库,广告费用非但没有启动市场,反而成为低价冲货、市场混乱的致命原因。

 白酒行业广告投放 白酒企业广告投放的误区及策略

耀世谋高咨询案评:广告效果不是一绝而就的市场策略所能达到的,假如把广告费用用做价格之争的一种手段,那么企业广告投入的产出率将大打折扣。

四、企业投放广告需要细水长流

某一中型酒厂,在靠大量产品广告投放无明显消费市场启动效果时,找了一知名广告公司设计了一个“喝酒有害健康”的公益广告,企业想用一种逆向的情感诉求手段,借以增强自身品牌的美誉度。于是在电视媒体上大举进行投放,但是一个月后,由于企业后续支持力量的不足,而且企业也没有看到现实市场的任何反应,这一公益广告就半路夭折了。

耀世谋高咨询案评:品牌提升是一个持续性的积累、增值过程,短期的广告不会产生品牌的“变革性增值”,企业必须存有“融点滴成就辉煌”的心态,才能成就成功的或者伟大的品牌。广告不单是一种急功近利的经营手段,而且还应该是一种细水长流式的可持续性投入。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/67693.html

更多阅读

中国白酒市场 中小白酒企业根据地市场的巩固和发展

从整个白酒行业的竞争势态来看,由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战,而广大中小白酒企业是战略防御和内线作战,无疑是中小白酒企业处在二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。中小白酒企业既是在自己当地市场建立了根据地

应对风险和机遇的措施 食品企业打造品牌的误区及应对措施

     2011年,食品行业遇到了很多困难,一些食品企业已深陷困境,但那些品牌知名度较高的企业却收获颇丰。前几年,中国食品企业热衷于品牌的建立和打造,因此,“中国名牌产品”、“免检产品”、“中国驰名商标”等成为了食品企业的追求目

企业再造的原则包括 白酒品牌再造的原则及策略

在中国有近四万家白酒企业,白酒品牌更不计其数,其中99%是地方品牌。也有一部分像茅台、五粮液、剑南春等全国性品牌,但数量太少从上世纪80年代开始到本世纪10年后,30年的光影造就了很多著名的成功品牌,也造就了不少失败的案例。在这个品

旺季营销表态发言 白酒旺季营销操作的误区

系列专题:旺季营销  随着10月份的到来,白酒企业中秋压货的结束,白酒的销售真正旺季即将到来,很多白酒企业都指望这个旺季能够有个好收成。但是,很多企业经过几年的拼杀逐渐感觉到年年旺季大投入却年年遗憾,库存积压、促而不消、窜货砸

声明:《白酒行业广告投放 白酒企业广告投放的误区及策略》为网友花物语分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除