网络营销的启示 小故事带来的营销启示(三十一)



 

接上篇说到,食品公司经理孟楠接任天蓬养殖有限公司经理,工商银行和农业银行两家股东对投资持谨慎态度,并没有什么业务可以开展。一次偶然机会,结识了省报文策划。简单聊天,两人顿感相见恨晚,文策划连连抱怨孟楠经理是捧着金饭碗要饭,守着一座金山还在哭穷。

不管你信否,文策划讲的一个策划案例确实令人叹为观止,惊为天作。说是国家奥运后,运动场馆鸟巢和水立方的名声响彻全球,文策划积极为一家内衣厂家做品牌策划,依据象形会意原则,将男女内裤分别申请商标为鸟巢和水立方。国家商标局开始是批准的,后来经不起舆论谴责,有伤风化,收回批文,答应免费让其另行注册。文策划巧妙地将商标改为乌巢和水立万,外加拼音字体变形,让人一看,还是鸟巢和水立方。这个策划案例一时被策划界传送为经典,被无数次引用。目前使用此商标的产品正处在蛰伏期,销量可在后年出现井喷现象。

文策划受国家捐助台湾大熊猫团团、圆圆的启发,对正在养殖的两头野猪开展全县范围内命名征集活动,实行竞价拍卖,落选者命名费一律不退,出资最高者自主决定野猪命名。征集命名的费用将用于支出文策划的咨询费用和孟经理的招待费用。对于引入这种充分竞争机制,成为为街谈巷议的主要话题。

在文策划和孟经理的紧张筹备下,命名拍卖会准时召开,一条红底金字大行条幅很是显眼:投资有风险,命名需谨慎。参加拍卖会议的人挤得水泄不通,主席台上就坐的有当地政府领导,商界知名人士,法律公正部门,省报文策划,孟经理和应邀出席的家属褚芳女女士。台下有银行工作人员现场办公,直接办理收款业务。

看热闹的不少,真正掏钱命名的不多。有个小中学生拿着五元钱给野猪命名“先生”和“公主”,被工作人员以未成年人不得参加社会娱乐活动为理由拒绝。这与预期相差也太大了。

好不容易等到下午,才有一个热心人士出现。有个成年人以二百元的数额摘得命名权的桂冠,他为两头野猪的命名分别为:公猪为“猛男”,母猪为“处女”。全场掌声雷动,大声叫好。台上孟楠经理的家属褚芳女羞红了脸,哭着跑下主席台。

有知情者透露,那个掏钱命名的是孟经理所在食品公司的下岗职工,他那二百元钱是刚领到的失业金。

营销启示:

目前的策划,不敢说是属于什么界,就没有界一说。也不能说是鱼龙混杂,根本就是鱼多多,好多鱼,真龙太少。一些混迹于电视台、报纸、文化公司的所谓策划大师,靠点子,靠牵线,靠擦边球,靠贩卖案例,靠投机取巧,忽悠企业主,蒙混过江,也能生存的有滋有味,真是悲哀。

悲哀从来就不属于受益者,是那些愚昧的受害者。困扰企业发展的瓶颈问题,就是企业领域的智者,都不可能一撮而就,何况满天飞的外行。

盈利是企业一个实实在在的付出过程,有直道,有曲道,但没有空投。

 网络营销的启示 小故事带来的营销启示(三十一)

回归产品吧。回归产品的前提是回归思维,回归思维的前提是回归消费者。

  

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