房地产营销策划 邵珠富营销策划21条(六)

 房地产营销策划 邵珠富营销策划21条(六)


邵氏理论9:营销就是说“1”不“2”,“第一”胜过“最好”

我们都知道,体育上有“更高、更快、更强”的说法,但这种说法用到营销上却未必合适,因为竞技不是营销、运动员不是业务员、竞技场不是赛场、竞技规律不是营销规律。在营销策划中,我们更讲究的是“原创”而不是“更强”。换句话讲,做“第一”永远胜过“更好”。

比方说,针对高端奶,蒙牛出了个“特仑苏”,市场营销做得非常成功,伊犁呢?就模仿着出了个“金典”。“金典”蛋白质含量更高、价格也更实惠,但是市场表现就是不如“特仑苏”,消费者就是不买账。

同样是凉茶,王老吉每年能卖出100个亿,市场表现直惹得同行眼里冒火星,和其正模仿了其“有点甜”的口味和营销风格,同时,推出了“做人要大气”的包装,“量更足、更实惠”(毫无疑问,这又是一个“更高”“更快”“更强”的思维)的口号,但就是卖不过前者。

类似的,当年有人看到F4火了,就模仿推出了一个F5组合,结果成了东施效颦,影响力一点也没有;有人见五粮液卖疯了,一怒之下推出了一个“七粮液”,比你还多“两种粮食”,结果就是卖不动;有人见蒙牛赞助“神五”上天,知名度、影响力和销量均呈飞天般上升趋势,就纷纷赞助“神六”,结果没一家赞助商取得成功的。尽管F5比F4多了一个成员,尽管七粮液比五粮液多“两种粮食”,尽管“神六比“神五”技术更成熟先进,但一个个却折戟沉沙,盖因他们把“营销”当成了“竞技”、把“市场”当成了“运动场”、把“营销规律”当成了“竞技规律”……

同样的,人人都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但很少有人知道世界第二高峰是谁?人人都知道中国第一个奥运冠军是许海峰,但知道中国第二个世界冠军的却少之又少;人人都知道中国第一个上天的航天员是杨利伟,但记住第二个是谁的并不多……因为,这都符合营销规律而不是竞技规律。营销规律和它们一样,打的就是眼球争夺战的游戏,在这里比拼的就是争做“第一”的功夫,因为他们知道,“第一”胜过“最好”。

启示:营销策划,一定要想方设法“做第一”,如果做不了行业的“第一”,那么就要创建一个新品类,去做“第一”。唯有如此,你才能达到四两拨千斤的目的。

从一片“红海”中杀将出来,你有可能会是精疲力竭,遍体鳞伤,元气恢复起来很费劲;而一旦在一片“蓝海”中成了“第一”,则企业不需要耗费很大的气力,也花不了几个“银子”,但却一定能够活得滋润。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/67520.html

更多阅读

邵珠富:一个很“牛”的策划人和他的营销“小神话”

邵珠富,人送外号“小诸葛”,从事策划14个年头,策划过的成功案例达上千个之多,其中尽管也不乏中国移动、厦门燕之屋、陕西农垦、青岛波尼亚集团、贵州茅台五星酒业、烟台张裕集团、郎酒等这样的大客户,但却仍以中小企业居多。因此,在对邵

网易博客邵珠富 邵珠富营销策划21条

    (应某展览公司袁总的邀请,近日,邵珠富给其手下员工做了一场义务的营销培训活动,重点就是本人独创的21条营销理论,现回顾如下,敬请关注)各位下午好,非常荣幸在这里能够跟大家一起交流。其实,你们大家都比我做得好,比方说袁总,就是一个

十七个经典营销案例 邵珠富营销策划21条(十七)

邵氏理论21:站在高手对立面,才能做“高手”“一流的企业制标准”这是一个在营销界被以讹传讹久了的、被好多营销人士奉为圭皋的魔咒,然而事实上这是一个误区,它产生的最大作用就是让许多企业困惑于此魔咒中而不能自拔。然而,就有那么一

房地产营销策划 邵珠富营销策划21条(十六)

邵氏理论20:策划三字诀-—看自己、看对手、看消费者邵珠富认为,任何一个好的策划,均不能忽略这三个方面的要素:看自己能干什么?看对手在干什么?看消费者(市场)需求什么?做到这“三点”,而不是只有“一点”(大多数企业和策划人容易犯只看一点

声明:《房地产营销策划 邵珠富营销策划21条(六)》为网友晨钟暮鼓分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除