爱华网2012年3月下旬，由中华全国商业信息中心与中国商业联合会主办的“2011年度中国市场商品销售统计结果新闻发布会”，在北京隆重举行。该发布会针对全国29个省的大型零售企业2011年度商品销售情况进行统计调查，涉及服装、家电、化妆品、食品等众多行业。
在男装领域，发布会似乎成了福建男装品牌的一次“盛宴”，九牧王、利郎、七匹狼、劲霸、柒牌等在男裤、男士风衣、茄克、商务休闲男装等全国市场同类商品销售占据鳌头——其中九牧王在男裤、商务休闲男装分别名列第一位。
《第一财经日报》行业观察员陈琳表示：“无论是在央视等媒体上的曝光率，还是由行业第三方统计的市场占有率，闽派男装成为国内男装的新晋一线品牌。”（陈士信作品）
锐意进取的闽派男装似乎并不满足于“新晋一线品牌”的成就，种种迹象表明它们迈出了向大牌进军的步伐。北京世纪润华广告有限公司代理着数家闽派男装的广告业务，公司执行董事长王志坚曾表示：“在资金实力上，像七匹狼、利郎、柒牌，这些公司经过多年的积累和业绩增长，已经变得非常雄厚，完全可以和众多国际大牌一较高下。”
“资金实力、品牌知名度、企业规模等指标，这些只是成为大牌条件的‘冰山一角’”，一位多年从事服装行业研究的专家则表示，“商品系列化、信息化建设、渠道模式升级等多项系统工程是闽派男装蜕变为大牌之前的‘必修课’”。
从单品到商品系列化的突破
仔细比对闽派男装的发展与崛起，可以发现一条“统一”的路径：前期采取聚焦战略在某个单品获取领导地位，再用单品带动整个品牌的发展。闽派男装分别拥有了自己的主打产品，比如九牧王的男裤、七匹狼与劲霸的茄克、利郎的风衣、柒牌的中华立领等。
以九牧王为例，自创立到2000年，它一直专注于男裤研发、生产与销售，并在那一年成为这个细分市场的王者。令人惊叹的是，自2000年至2011年的十二个年头，九牧王牢牢占据国内男裤品类的市场领导者地位。在九牧王，一条合格的男裤要经过23000针缝制，30位次熨烫，108道缝制工序……九牧王股份有限公司董事长林聪颖将“重剑无锋”的智慧隐藏于朴实的理念中，“品牌都是从产品开始的，让消费者认同品牌，必须先认可你的产品”。九牧王的成功源于对精工的坚持与执着，它倡导精工时尚的精品哲学，工艺精湛、做工精细，用高品质产品为精英男士演绎非凡魅力。九牧王不刻意追求华丽与新奇，坚定精致、典雅、大气的路线——精工DNA，精于内心，工于品质——似乎一开始这个品牌就已经洞悉了国际大牌数十年甚至上百年长盛不衰的内核。
回到正题——商品系列化，它不是简单实现系列化。事实上，早在2001年九牧王已经启动了“以男裤为核心，以男式西服、休闲服饰为两翼”的系列化男装战略延伸。商品系列化是指系列化的商品企划、设计、组合、订货与终端呈现，使各系列产品线风格清晰，通过阶段上货与组合陈列让店铺商品结构合理，配合品牌推广，实现成套、系列销售，实现单店业绩的持续提升。
2010年，九牧王郑重地聘请“中国名流定制大师”、“中国十佳设计师”、素有“御用设计师”美誉的赵玉峰女士，出任首席设计师。这位从上海市服装研究所走出来的设计大师，在横滨服装设计大赛、首届上海国际服装文化节分别荣获金奖；早在1989年，赵玉峰就与法国设计师同台发布大气的时装秀，是国内品牌设计师“第一人”；1998年，赵玉峰的作品在法国卢浮宫展示，是中国设计师的高级时装第一次亮相法国，引起国际时装界的关注；10年之后，2008年她作为独立设计师带着自己的作品，再次成功亮相巴黎。九牧王从公司战略指导思想“突破商品系列化”开始，从企划、设计的源头开始，朝着商品系列化突破，迈开坚定的步伐。
在闽派男装中，利郎凭借表演艺术家陈道明代言、“简约而不简单”的理念获得飞跃发展。这个基础略微轻飘的品牌，却在商品系列化上做足了功夫。2007年元月，闽派男装代表品牌之一的利郎携手“中国金鼎奖设计师”计文波，在经过评审团3次审核后，成功让中国男装作品登台亮相于世界顶级的米兰时装周，为意大利带去美丽的东方文化神韵。利郎成为中国男装行业第一个在米兰时装周亮相的中国品牌，其参展产品企划、设计与配套、细节等各个方面，实现了完美的商品系列化。
利郎的“米兰之秀”，是中国男装品牌世界之旅的开始。设计师计文波的灵感来源于秦代兵马俑，据了解作品以黑色、灰色为主，设计风格刚毅，细节中不失柔美；作品把中国文化、风格、元素带到了意大利，传递出浓郁的中国气息；一些服装上绘制着古代龙袍上的龙腾图案，充分地表现出中国服装的历史感与艺术感。对于选用“兵马俑”主题，计文波先生说：“它代表一种男士风范，也是力量的体现。中华文化很伟大，文化是标志，是属于我们自己的最独到之处和最大财富。”（陈士信作品）
据中国时尚品牌网信息，2012春夏柒牌男装推出三大系列：“华系列”、“新贵系列”与“柒系列”。“华系列”以中华立领为核心，提升产品新颖度、高档次于首位，以简洁大方的款式设计，变换出具有中国传统元素的时尚风格；“新贵系列”点亮时尚风格，第三个系列延展于商务男装与婚庆礼服。柒牌三大系列凸显了三种不同产品线特色，商品系列化水平进一步提升。
信息化革命大幕拉开
随着现代社会商业发展与技术进步的日新月异，企业信息化已经成为企业提高市场竞争力和实现可持续发展的重要支撑。闽派男装一位高管在内部营销年会上提到，“雅戈尔通过商业智能解决方案，上演了库存消失的奇迹，将订单反应能力和生产周期缩短一半，库存周转率提高一倍，节省了2.5亿元的库存成本”。通过信息管理平台的搭建，实现物流、信息流、资金流、“工作流”的“四流合一”，实现信息的高度集成，提升运营效率，为经营决策提供准确信息依据。
2011年9月，七匹狼完成了ERP系统升级项目，实际投资额超过5600万元。据了解，系统升级项目的实施，优化符合七匹狼未来业务发展战略的各项流程，搭建起了公司统一的零售与批发业务管理平台，并建立了集成的七匹狼资源协同平台；通过强化垂直一体化管理，提高了采购、销售、仓储、零售管理与商品开发、市场信息等方面的管控能力；在财务管理模块，公司实现了对业务管理和各环节的监督和控制，更好保证了信息的准确一致。结论：此项目实施完工，大大提高了七匹狼的管理水平和管理能力。
从IBM到PLM，再到ERP，九牧王在信息化建设的道路上也划出了美丽的弧线。2009年9月，九牧王携手IBM打造中国男装行业标杆供应链。作为全球最大的信息技术和业务解决方案公司，IBM协助九牧王以供应链模式设计和计划流程设计为切入点，对其核心业务流程及绩效指标、组织进行优化设计，并把设计的内容全面推进实施。项目增加了九牧王的补货占比、提升库存周转率。2011年7月，九牧王PLM项目启动会在其厦门营运中心启动，2012年2月，该项目一期成功上线。九牧王信息中心总监张铁龙表示：“九牧王成为国内商务休闲男装第一家上线PLM系统的企业，项目引入了面辅料先行、开发占位符、色彩管理等管理举措，实现了开发过程的商品数据管理”。此项目将帮助九牧王大力缩短产品开发周期，并且降低开发成本。
今年3月，九牧王ERP项目盛大启动。九牧王已经把前瞻、科学的信息化建设定性为“企业走向未来之路的取胜之道”。据林聪颖先生介绍，“ERP项目大概分作三个阶段实施，第一阶段主要是聚焦在集成供应链平台和财务业务一体化上，第二阶段是通过渠道管理流程的梳理，优化营销与供应链的联动关系，最后将信息管理平台进一步拓展延伸，实现客户关系管理，深化人力资源管理，实现全面预算。”九牧王提前半年进行精心筹备，为ERP项目的启动奠定了坚实的基础。历经多年的信息化建设，九牧王形成了依托信息管理平台的一体化新模式，奠定了百年品牌的根基。
渠道模式升级
俄国革命胜利的“城市中心论”——胜利首先在城市取得，再由城市扩展到全国乃至广大的农村，在中国市场上，杰尼亚、HUGO BOSS、阿玛尼等国际男装大牌也在类似地演绎。它们进入中国市场，直接杀进一线市场，凭借雄厚的实力与行业经验，经过几年摸索站稳之后，转战二线、三线市场，显示了渠道模式的战略力量。有趣的是，耐克、阿迪达斯等体育用品行业国际大牌，也采取类似模式在中国“攻城掠地”。（陈士信作品）
在闽派男装中，九牧王比国际大牌更早采用了“从中央到地方”的渠道模式。九牧王早期的渠道拓展以发展城市重点商场为主，经过多年积累在商场渠道建立起了强大、独特的竞争优势，目前是中国商务休闲男装品牌中拥有商场终端最多的品牌。凭借商场渠道方面的优势，九牧王在国际品牌云集的一、二线市场脱颖而出。截止2011年底，九牧王拥有终端门店超过3100家，商场店与专卖店基本持平。
据尼尔森咨询预测，中国一二线城市共有5400万个家庭，总收入估计达到2万亿，三四线城市家庭数量达到1.6亿个，收入为1万亿。随着国民收入水平的日益提高，定位于中高端的闽派男装将受益于国内二三线市场的消费升级。九牧王已于2011年制定了“积极向潜力巨大的二三线市场加强渠道拓展”策略，从商品研发、生产物流、品牌市场、销售管理、财务、人力资源、IT等全业务链支撑公司在该市场的发展。在品牌市场管理方面，九牧王对二三线消费群体进行调研分析，推出针对二三线市场的媒体传播和区域市场推广活动等。
由于二三线市场与闽派男装的“定位”非常适合，加上经过多年的辛勤经营，这块市场已经成为了其它闽派男装的“根据地”。但它们是否考虑到，国际男装大牌在一二线市场站稳之后，必向二三线市场进行“渠道下沉”。它们在做好防御工作的同时，是否要向一线市场发动进攻？无论怎样，它们已经到了应当升级原先渠道模式的时候。
