爱华网2012年5月7日，星期一。孙村镇一家民办学校的张校长找到我，要邵珠富去给指点一二。
据她介绍，她是通过一位在甸柳一小附近卖酒的同学介绍才知道我的。此前，她对于所谓的营销大师一向较为反感，感觉这个行业骗子多，有的只看过一两本营销书就敢出来照本宣科，因此对平时主动找上要给她做培训的一向不屑。而她的这位同学，据说是窥探了邵珠富好久了，我的每篇文章她几乎都看，然后得出结论认为“这是个不按常规出牌的家伙”，正是困惑中的张校长所需要的那种，而且很实用，于是向张校长推荐了我。事实上，张校长这位同学我压根就不认识。
张校长的“通才教育”一直经营不愠不火的，既不是没人来经营不下去，也远没达到她的理想。通过现场考察，邵珠富得知单单孙村镇就有六家同类民办培训机构，可谓竞争激烈，但由于目标人群基数小，邵珠富并不建议他们学其他培训机构细分市场的做法，但在竞争同质化严重的情况下，邵珠富认为可从三个方面入手，来达到短时间内制造出轰动效应的目的：一、聘请山东师范大学的向海英或者其他教授做顾问，顾问的实质意义并不是很大，对外宣传的意图更明显些；二、与省城民办教育搞得比较好的培训机构联合，借势高举高打营销自己，如可以考虑与“郑老师沙龙”联合；三、由于张校长一位朋友的老公是位蓝眼睛的“洋鬼子”，可以拿来讲上个一课两课的，做为洋外教来使用。当然这一切手段，都要配合着户外大横幅的宣传。
可以想象一下，一个乡镇级别的培训机构，又是请山东省最高师范类学校的教授做顾问，又是有“洋外教”，又是与省城的优秀办学机构合作，在当地的影响力会有多大？无异于一颗原子弹爆炸，而这样的内容靠着路边横幅的方式宣传到位的话，则基本上会导致其他机构没活路了，哈哈！邵珠富给她出这些主意时，心里多少有些忐忑，因为她真若将这些做好了（注意：这里是“做好了”，而不是“做了”），对其同行真的会是一种打击，而这也不是邵珠富所愿意看到的。好在，没有邵珠富亲自指导下的执行，即便是邵珠富本人的创意，效果一般也会打很大的折扣，因为同一个创意别人在理解上肯定会有水土不服现象。这样一来，他们理解个70%执行起来就已经会有所受益，这就够了。市场还需要大家来做，不能一家独大啊！
中间张校长又提到暑假如何做活动的问题，邵珠富又送给张校长一个暑期小记者培训班的创意：
1、在暑假中，用十天时间，组织一场“小记者采访济南”的活动；
2、每天选定一个景点参观访问，像小华山（华不注）、黄河大桥、大明湖、趵突泉等有典故的景点是首选；
3、十天中每天的上午由学校统一安排参观景点，由学校聘请的文史专家（每天一位）讲解具体的景点典故及传说等；
4、十天中每天的下午，由作文老师结合上午的景点参观情况，指导学生写作文；、
5、每天晚上的时间，由老师批改当天学生的作文，经修改后的作文认真抄写在专门为其准备的一本厚厚的作文本上，字迹要工整；
6、活动全程，每天聘请一位文史专家或者报社记者作全程指导；
7、活动结束时，发“小记者证”和“小记者采访班毕业证”；
8、毕业后孩子要将每天认真抄写的那本工整的、厚厚的作文本和学校颁发的记者证、毕业证以及活动的相册交给家长，作为这一段时间工作的汇报；
9、一期活动结束后，进行总结，在镇的大街上进行集中展示，同时吸引学生报名参加第二批“小记者培训班”；
10、接着就是第二期、第三期……
张校长被邵珠富天花乱坠的描述搞得神情恍惚神魂颠倒，而且感觉这是一个非常有意义而且能够赚钱的活动，也是她决定暑假就搞这个活动，邵珠富告诉她，活动搞下去，可能赚很多钱也不太可能，但赚个十万八万的还是没问题的，倘如是，则大大缓解发学校的生存压力。
其实，培训机构的营销本就是一个购销分离型的营销，此类营销一般说来只有具备如下三个特点，才能搞得红红火火、搞出点动静来。毫无疑问，只有动静不断的企业才是最有活力的企业，消费者会通过企业的动静来判断企业的生命力。购销分离型企业活动应遵循三个原则：
一、要让“购”者觉得“值”
在小记者培训班的活动中，门票由学校统一购买，家长觉得你花钱了，肯定会觉得“值”；专家要由学校统一聘请，既有长工式的“作文老师”长期跟着，也有短工式的“文史专家”“报社记者”等，这也要花钱，孩子与他们接触家长也会觉得“值”；学校组车，有专门的大巴跟着，这还是要花钱的，家长也认为学校付出了，感觉“值”。
二、要让“销”者觉得“好”
暑假时间长，孩子本身就会有富裕的时间，这样通过有意义更主要是有意思的活动安排，孩子不仅交到了许多新朋友，而且还会游山玩水，这非常适合孩子爱玩的天性，他们肯定会感觉到这样的活动很“好”；去南部山区捉青蛙蝌蚪，还可以参加拓展训练，嘻嘻哈哈中，快乐了自己，他们也会说“好”；认识了许多“大人物”，还学到了许多新知识，而且是在快快乐乐中学到的，愿意学习的孩子和作文平时不太好的孩子还有了长足的进步，他们也会觉得“好”。
三、要让“价值”看得见
为什么要孩子提供给家长一本厚厚的作文本，还要认真工整地抄写下来呢？就是为了让家长充分看到此活动对孩子作文成绩提高的价值和意义；为什么要提供给家长一本影集呢？也是一方面要给孩子留点纪念，有利于形成第二次传播，另一方面也让家长对你组织的活动“看得见”；当然后期在镇上一些宣传栏等位置做的宣传，将活动渲染得红红火火，同样也可以达到一箭双雕的效果，既让已经参加了活动的家长感觉“有价值”，也让未参加活动的家长认为“有价值”。
倘若“购”者觉得值、“销”者觉得好、“价值”又看得见，活动想不火都难了。而事实上，类似礼品、保健品的市场都属于典型的购销分离型的市场，此类市场购买者和消费者不是一个人，这类市场活动策划均适合于这三个原则，否则脑白金就不会花大把大把的钱做广告以提高知名度了。
