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1． 拓展新市场的意义
市场竞争犹如下围棋，不能把子都投在一个地方，要及时向其它角地围空，才能获得最大的市场份额和投资效益。知足常乐的心态，在市场营销中会使企业处于被动地位。
甲企业和乙企业的产品各自占据着一方区域市场，开始时双方势均力敌。但甲企业安于现状，守护着一方市场。乙企业善于进取，第二、第三年分别进入了二个重要的空白市场，至第三年乙企业的实力已大大强于甲企业。第四年，乙企业进攻甲企业所占据的区域市场，侵消甲企业的市场份额，甲企业不得不被动应战，再想安于现状也办不到了。
概括的说，对于企业发展而言，及时拓展新的市场区域，具有三方面的重大意义：扩大企业所占有的市场份额，扩大规模效益；提升企业地位，创造竞争优势；保护企业的生存权利。
2． 拓展新市场的条件
（1） 在以下几种情况下，企业需要拓展新市场：
A. 原有的市场增长空间有限，再投资的效益已经不高；
B. 原有的市场企业已经占据了竞争优势，有精力去开拓新市场；
C. 这不是重要的市场，拓展新市场对企业的发展更为有利；
D. 这个市场竞争很激烈，企业无法占据竞争优势，拓展新市场机会更大；
E. 进入该市场，可以对竞争者形成牵制和打压，降低潜在的竞争威胁；
F. 新的市场具有重要的战略意义，谁先捷足先登，谁就能占据竞争的主动地位。
（2）在以下几种情况下，企业应优先巩固原有的市场，不能去拓展新市场：
A． 原有的市场尚有很大的增长空间，企业需要再投资以增长市场份额，提升竞争地位；
B． 企业的资源十分有限，不足以开拓一个新的市场；
C． 新的市场，已有非常强势的竞争者，企业进入不能获得理想的效益，也不能对竞争者有牵制；
D． 新的市场规模过小，没有很大的开发意义；
E． 新的市场不稳定因素很多，进入成本和退出障碍太高，市场风险很大，企业不能冒这种风险。
3. 拓展新市场的方式：
企业拓展新市场，主要有3种方式：深度渗透、平行扩散、重点布局。
（1）深度渗透：
以根据地市场为据点，深度发掘，如由省会城市向地区级城市拓展，再向县市拓展。这是一个产品占据一个区域市场，提高市场占有率的常用而重要的方法，适合大多数大众性产品。深度渗透，需要各级市场都具有足够的市场需求，以及各级市场相互呼应有利于降低营销成本。如超市，在一个区域市场，适度密集分布，有利于创造采购、物流、管理成本等多种规模优势。
（2）平行扩散：
以根据地市场为据点，向地域相近的同级市场拓展，如地域相近的省市之间，在国际市场相关地区的国家之间，往往具有更为相似的经济、文化等特性，相互更加熟悉，运输距离较近。
（3）重点布局：
任何市场的机会不均等，任何企业的资源均有限。所以，选择最有利的市场，重点突破，往往能获得高效益的成果。如中国企业拓展国际市场时，首先应该在重点市场突破，建立根据地，然后再进行深度渗透和平行扩散。
4. 拓展新市场的原则：
（1）充分了解该市场；
（2）该市场有足够的利润空间；
（3）该市场竞争较弱，或者本企业进入后可以占据明显的优势；
（4）有利于提升企业竞争力，及市场资源的综合组合利用；
（5）可以该市场为据点，向更大范围的市场扩展；
（6）进入该市场所发生的费用，本企业有足够的能力提供支持；
（7）进入该市场所存在的风险小，即使产生了风险也可以有效地化解。
5. 提升企业竞争力的重要战略：
一个在区域市场有良好市场基础的产品，通过扩大市场范围，往往能获得巨大的成功，如王老吉。当然，这个产品是要其他地区的人们可以接受的。
美国一些全球化的产品，如可乐、炸薯条、炸鸡腿、洗发水等，没有多少技术含量，而利润不低，靠的就是不断扩大市场范围。如果没有扩大市场范围，那么这些产品再好也不过是普通的可乐、炸薯条、炸鸡腿、洗发水，可口可乐公司、肯德基公司等也就是一个普通的公司。
在国际市场竞争中，不断扩大市场范围，是提升企业竞争力的重要战略。
跨国公司不断在全世界范围拓展市场空间，而中国企业多数仅在国内市场相互竞争。结果，当掌握了更多国际市场资源的跨国公司，进入中国市场与中国企业竞争时，中国企业往往处于被动的竞争地位。对于中国企业来说，只有勇敢地走向国际市场，不断在国际范围扩大市场规模，才能占据市场竞争的优越地位。
