猛难诞生记完整版观看 “小丑参”诞生记



田总做海参,最近一门心思是要卖有良心的、不掺杂任何杂质(水泥、糖、盐、碳、草木灰等)的参,为此他精心选择了一个信得过的海参养殖基地,他同时要求海参加工的厂家不要添加任何非海参的物质,甚至包装都用了几近“全裸”的方式,目的旨在于诠释他的“只卖海参(不卖添加物、包装等)”的返璞归真理念。

海参加工出来,加工的厂家却慌了神,因为以前他们加工的海参由于都有添加物如糖、盐或其他等,加工海参从没这么难看过,无奈之下他们赶紧给田总打电话。田总赶赴现场看了情形后也呆了,这没有添加物的海参怎么这么丑啊?这样卖相难看的海参谁要啊?!

万般无奈之下,他通过朋友的朋友,几经周折找到邵珠富,他把邵珠富当成了“救命稻草”了,对邵珠富而言,充当“灭火队员”早已是家常便饭,所以当他急匆匆找来的时候,并没有感到太多惊讶。

听了田总的故事,邵珠富陷入了深思:为什么有理想、有良知的田总会遇到这样的尴尬呢?此时如果不施以援手,实在是有愧于我这国内企业界朋友送的“有良知的策划家”之美誉,而且帮助他对弘扬行业正气有非常重要的意义。如果这样有良知的企业家遇到了“死胡同”,让其他有良知的企业家情何以堪啊?!

邵珠富电话咨询了我的好朋友、对海参颇有独到研究的山东社科院王赛时研究员,得知,没有添加物的海参虽然不够丰满圆润,看上去观瞻一般,但却是千金难买的佳品,用这样的海参来保健才是名副其实的海中之宝、海珍品。于是乎,一个大胆的思路在邵珠富的脑海中形成了,而且让邵珠富颇为此兴奋不已:为何不叫“小丑参”?

海参命名“小丑参”,至少有这样的意义:一、告诉消费者,虽然我卖的海参丑,但那是因为我没有添加任何物质才导致的外观上的不好看,样子显得丑了些,但我们吃海参吃的是营养、安全和健康,这样的海参才真正地让人放心啊?!二、根据邵珠富“营销,有意义不如有意思”的个人观点,“小丑参”的名字还颇有调侃之意,至少能够博得人们一笑,同时,也有利于消费者记忆,而“消费者满意不如消费者记忆”也是本人营销观点的另一个观点。而“营销,有意义不如有意思”和“消费者满意不如消费者记忆”的观点,均是在互联网信息时代,一种无奈的选择和与时俱进的思维表现,二者均是我的“邵珠富营策划21条”中非常重要的一条。

同时,找人设计一个“小丑参”的卡通形象小logo。

接下来的工作自然是“以弱卖强”,对“小丑参”的“丑”进行突出强化,然后完成消费者的告知,当然告知是有技巧的,邵珠富给田总的“小丑参”打造的宣传策略是:1、来自“小丑参”的宣言:拒绝添加;2、来自“小丑参”的倡议书:呼唤原生态(内容从略)。以公告或者书信的形式表达出来,以专门设计的“小丑参”logo标志配发,在当地平面媒体上进行推广。

其实,以弱卖强在邵珠富的营销策划中屡见不鲜,如前一段时间给国内某城市一家房企策划的“小区+爱车+鸟屎”的广告,通过“住此小区,你最大的麻烦可能就是,你的爱车上一不小心就总免不了有一坨鸟屎,因为在这里处处鸟语花香”,通过弱点“鸟屎”来暗示这里绿化之好、生态之美,为小区生态环境奠定了良好的推广基础。

  

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