赣商国际广场 赣商精神的迷离



在中国的版图上,江西是一个非常奇特的地方,一直都不被人理解,包括我这个土生土长的江西人,它比不上港粤的开放,也比不上闽南的敢闯,更没有江沪的细腻,也没有北方的霸气……放在中国它就是一个平淡无奇的地方,尽管这里是新中国开始的地方,尽管这里有世界闻名的庐山,尽管这里拥有才子之乡临川,也有道教圣地龙虎山,还有天下瓷都景德镇……,但是它却一直默默无闻着,既没有它山的奇峻,也没有它水的秀美,更没有它地的厚实,唯有给人留下的是人的朴实,也这种朴实,使得它丧失了一些夺目的色彩。

当全国的商帮横行中国的时候,赣商却默默无闻缺少光彩,没有一个产业是赣商独领风骚的,也没有一个形容词可以用来形容赣商,也没有一本书讲述赣商精神的。这种落后,使得赣商缺乏光彩。记得在大学的时候我听过一堂课,其中就讲到为什么江西这么落后,老师从历史的角度分析了江西落后的原因,大概说江西人在明清很多人科举高中到了北京做官(江西是一个非常注重学风的地方),但是少有回到家乡养老的,大多数都是把赚到的金银财宝运到苏杭去花了,所以造成了江西内部的社会精英和金钱的流失。而到了近代史上,江西虽然作为革命的燎原之地,但是却因为太平天国之乱被曾国藩狠狠地讹诈了一番,为了抗击太平天国,当年曾国藩从江西总督手上掠夺了很多金银财宝去湖南,这两次的财富流失使得江西在近代崛起的时候缺少财富底蕴。老师列举了一系列数据和史料,让我们从另外一个视角看到了不一样的江西。这也是我第一次听到江西落后的另类解说,这让我记忆犹新。

说到赣商,前几天有外地的朋友问我江西有什么著名的品牌?当时我一下想到的只有一个江中制药,其他的品牌都区域化太强了,我才发现江西原来这么匮乏品牌,而我作为一个品牌策划人,却并没有意识到这点。是啊,江西有什么品牌呢?相比全国其他地方来,每个地方都有自己标著的品牌,比如说内蒙有蒙牛、伊利,广东有美的、格力,山东有青岛、海尔,连相对欠发达的农业大省河南都有三全、思念……江西实在是太匮乏品牌了,就像江西赣商缺乏自己的形象一样。这个简单的问题,让我陷入到了更大的沉思中,作为一个做品牌策划的人,这么多年来,一直都在忙着做品牌相关的工作,却并没有发现江西其实是最缺少品牌的地方。

为什么江西会这么缺少品牌呢?

这让我想起了去年刚创业的时候,有幸得到江西朋友的关照,使得刚创业的我有了很好的业务基础,也因此陷入巨大的悲痛中,这也让我有机会更加全面地了解江西、了解赣商,对比起其他地方的企业来,赣商的实干精神和质朴,这是全国其他商帮不能够相比的,而赣商骨子里的保守和观念落后,有时候带着自以为是的狂妄,也让它丧失了很多机会。就如我的朋友所说,做了十几年的新闻媒体,和老家江西企业打交道的寥寥无几,很多采访邀约都来自其他地方的企业,江西企业很不注意传播。所以江西赣商也不太出名,在全国没有什么影响力。江西很多人在外面做的很好,但是却不能像温州商人一样抱团前进。江西人就像蒲公英的种子一样,飘到哪里就能够在哪里生根发芽,但是没有集体的影响力和号召力。江西企业家骨子里是不注重品牌建设的,从很少有企业舍得在这方面投入费用这点就可以看出。比起投入品牌,他们很多都愿意自己闷头干到底,更愿意把钱投入到工厂上去,做好产品品质。相比那些“务虚”的事情,他们有了钱更愿意买地建厂房,延续了明清以来江西精英们的传统,不管是做官还是经商,只要赚了钱,就大量购置土地、房产。而不是在可持续发展的投入上做功课,想办法提升文化精神力和品牌影响力,所以江西没有具备全国影响力的大品牌。

    赣商在全国缺乏影响力,从历史渊源上来说,江西的财富总是被江西精英带到江浙等地去了,丧失了其发展的底蕴;从观念上来说,江西人的保守和缺乏传播意识,是造成江西品牌匮乏和江西企业不强的原因。其实经过了这么多年走南闯北之后,让我更深刻地了解到赣商的精神。赣商的实干和肯干是全国首屈一指的,赣商漠视形象建设而且在外面不抱团也是全国少见的,这主要是由三个文化因素构成:

其一:农耕文化造就保守独立的勤劳特质

江西作为农业大省,经济作物丰富,山水资源很多,容易养活人,山上有吃的、水里有捞的、田里还能够种出很多东西来,所以在最困难的三年自然灾害时期,江西都很少出现大量饿死人的现象,物产丰富的农耕文化造成了江西人的保守和观念的落后,也造成了江西人缺少创新精神和抱团精神。因为大家都管好自己一亩三分地,基本上不至于饿死,只要勤劳肯干,一家人就能够过上安定的日子。我的父亲母亲就是靠种地把我们三个人送进大学的,我们身边很多乡亲们中,只要勤劳的,家里都相对宽裕,虽然比不上其他地方人的富庶,但是也算安康。

 赣商国际广场 赣商精神的迷离

这种靠地吃饭的农耕文化,和地产富庶的多特环境,养成了江西人单兵作战和勤劳肯干的精神。相比在向海的江浙,大家出海在一条船上,生死与共,所以养成了他们的抱团精神和团队协作精神。在茫茫的大海上,只有同心协力,才会有活路,这种不同的生存环境造就了不同的文化精神和群体特质。

因为这种农耕文化的影响,所以养成了江西人勤劳肯干的优秀品质,也让江西人永远只看到自己碗里的这点东西,盘算的很精细,而不知道如何向外拓展,也没有向外开拓的霸气。因为这个地方足以承载他们的一生,所以不需要去冒太大的险。

其二:客家文化造就了随遇而安的客居心态

江西人作为客家人口比较多的一个省份,受客家文化的影响,千古以来的迁徙心态,使得江西人缺少主人翁意识,不管走到哪里都能随遇而安,到哪里都不把自己当主人,哪怕是江西。骨子里的客居心态,造成了他们不太喜欢出风头,也不喜欢挑大梁。所以江西人一般都比较低调随和,在外面不管是做管理者还是打工者,都是最容易融入的人群,也是中国最受欢迎的人群之一。

因为这种骨子里天生的客居心态,使得江西人不管在那里,宁可跟随别人做事情,也不要自己领衔主演,因为在客家人的心里,我只是个客人,我在这里是客居者,我不能喧宾夺主,而且由于历史上的客居文化形成的各自封闭的生活空间,比如说围屋,使得他们的观念也变得相对闭塞和保守,让他们很容易接受别人的领导,而且不愿意自己去主导。所以在井岗山上,江西人能够接纳来自全国各地的革命者,把领导革命的重任交给别人,而自己甘愿跟随在后面,前赴后继敢死敢干,成为最忠实的追随者。

所以江西人在外面做得再好,也不太喜欢张扬,因为他们骨子里还保留着人怕出名猪怕壮的处世哲学,因此宁可踏实地活着,哪怕默默无闻,只要自己感到满足即可。因此不太喜欢注重形式,江西企业家不太注重传播。而那些注重传播的企业都起来了,比如说江中第一个做广告的牙膏,再比如说仁和等。

其三:宗族文化造就了各安天命的独立意识

江西人在外面不喜欢抱团,从江西的农耕文化上可以找到一些根源,从另外一个角度更可以剖析这种问题的根源。江西人的宗族文化和其他地方不太一样,江西的宗族讲究的是发展和延续,可能是由于客居过来的这群人的祖先,曾经经历过战火与灭门,所以为了保持宗族的血脉,便养成了这种各自发展的宗族传统。所以在过去很多姓氏宗族的祖训里就明文要求,一个家庭的兄弟不能在一个地方发展,尽可能让每个兄弟能找到一个地方延续血脉。以前我一直不明白为什么父亲老喜欢把我往外赶,虽然我骨子里比较喜欢在家里,哪怕种地都行。但是就是这种宗族文化,使得我走向了走南闯北、四海为家的生活。

这种宗族文化,还使得江西人兄弟之间虽有血脉联系,但是感情却不深,不管是在外面还是在家里,因为每个人都要面临独立生存的压力,所以江西人兄弟之间的感情有时候还不如和外人亲密。这种宗族文化使得江西人兄弟之间不喜欢抱团,甚至兄弟之间缺乏像其他地方人一样的同心协力,有时候还互相嫉妒,见不得对方比自己好。也使得江西人在某种程度上,形成了自己人很难领导自己人,而宁可让外人来领导的文化特点。江西人和江西人做生意,有时候就怕别人赚了自己的钱,而从来没有考虑过这笔钱给别人赚也是赚的,为什么就不能给江西人赚?缺少共赢心态,大多数都只想着如何独活。这种文化使得江西人很独立,在哪里都能够独立生存,但是江西人不能团结,在哪里都无法团结在一起做得更强。当面对更强的势力的时候,江西人就很容易被别人主导了,或者被别人攻破了。

作为一个土生土长的江西人,这么多年在外地的漂泊,与每个地方的人都交往甚密,唯独遗憾的是没有与江西人做成朋友,深感遗憾之余特著此文,其中有偏颇和不足之处,希望大家指出,期待赣商精神能够得到系统的梳理,成为足以影响全国的大商帮。

希望在外面漂泊的江西人,不管是贫穷还是富有,都能想着我们那个老家。虽然它没有别人张扬,但足以承载我们每个人的一生荣辱与辛酸。有能力的多想想怎么建设自己的家乡,没有能力的多想想如何建设自己的家园。在此祝愿漂泊在各地的赣商,幸福安康。

  

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