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销售真的有那么困难吗？目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后，却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失了前进的信心。
毫无疑问，如何快速扭转目前的销售劣势，实现正常、优良甚至火爆的销售业绩，已成为广大经销商共同的梦想和唯一的追求。为此，经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中老师将结合自己上十年来在全国市场，和俄罗斯市场的一线终端火爆销售的成功经验，以及全国多数经销商目前存在的销售疑难问题，与广大经销商共同来探讨：经销商如何在低成本运营的前提下，快速将销售劣势实现成功的扭转，并且一步一个脚印地实现优良甚至火爆的销售业绩。
鉴于广大经销商要真正做到扭转销售劣势并且成功实现火爆的销售业绩，是需要高品质地完成一系列的销售工作，方能化理想为满仓的真金白银。为此，沈海中老师将通过系列的专业文章与营销培训，来探讨、指导和协助广大经销商如何优质又高效地展开终端销售的整体运营工作，快速打牢基础和果断消灭难题——做到迅速扭转销售劣势，从而成功拥抱优良甚至火爆的销售业绩。本文重点阐述的内容是经销商在低成本运营的前提下，如何快速实现火爆销售业绩所必须高品质完成的工作之一：成本控制。
成本控制，这是大型主题营销活动成功操作的基本标准之一。原因很简单：沈海中老师的大型主题营销活动是专为广大中小型企业和经销商所独创的——全国广大中小型企业和经销商的运营资金是有限的。显然，在这种情况下，若要求中小型企业和经销商支付高额费用来展开营销活动，是不切实际的，或者不适合广大中小型企业和经销商去操作的。毋庸置疑，由沈海中老师独创的大型主题营销活动的运作是低成本的，效果却是显著的。正因为这一点，也是适合广大企业和经销商参与操作的。
那么，大型主题营销活动的成本控制是怎样控制的，即大型主题营销活动中的哪些方面需要花费资金，和需要花多少资金呢？针对这个问题，《经销商低成本火爆销售特训营》主讲人沈海中老师将通过本文来为大家解答，以便让广大企业和经销商能够彻底的放心，从而全心全意地去操作其大型主题营销活动，为实现火爆的销售业绩而奋斗。
按照广大企业和经销商第一次展开系统、高效的大型主题营销活动，快速撬动整个区域市场，实现销售突围，并以沈海中老师亲自操作众多大型主题营销活动的实战做法来计算。时间3个月左右。初步费用如下：
一、专卖店面广告装饰费用。企业和经销商操作大型主题营销活动需要将众多消费者吸引到专卖店中来。所以，专卖店的外部包括专卖店门头、店门前的街道，和专卖店内部，都需要要通过写真、X展架、小彩旗、海报、吊旗、台卡等广告装饰物件，对专卖店进行装饰一番，使之形象鲜明，销售气氛浓郁，确保消费者进入店内后，对大型主题营销活动更加认可和追捧。一般完成这个工作，费用约600至1000元之间，当然也要看店面的大小和物料的多少来确定。大店“奢华”装饰，也不会超过2000元，我们可按1500元来计算。
二、活动品牌宣传单张费用。品牌宣传单张是沈海中老师操作大型主题营销活动最为重要的宣传工具之一。这一工具，沈老师在国内市场和俄罗斯市场所操作的大型主题营销活动都运用到了极致，产生了卓越的效果。单张为420mmX285mm大小，128克铜板纸即可，无需过膜。做这一单张，一般做一万份约一毛三至一毛六一张，即一万份为1300元至1600元。当然，这是沿海发达城市的印刷价格，内地小城的价格会贵一点，我们按二毛一张进行计算，一万份则为2000元。前期可印刷一万份，即费用为2000元。
三、活动广告横幅拱门费用。在专卖店的店门口、四周或者乡镇集市，可以悬挂一些广告宣传横幅，也可以专卖店门口设置一个拱门，拱门时间共计10天为宜。这些(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)内容需要根据实际情况确定。一般横幅6元左右一平方米，弄十多条也没有多少钱，拱门也就是一百元左右一天，当然不同的地方也有不同的价格。如果在城里，悬挂横幅和树立拱门需要支付一定的城管费用，在乡镇一般无需此类费用。因此，此类费用按3000元计算，一般够用了。
四、活动品牌彩车宣传费用。品牌彩车进行宣传时间要长，一般按一月宣传20天计算，在县城宣传一天车费和城管费约120元，20天则为2400元左右，再加车身喷绘100元，共计2500元。如果在三个月内科学宣传60天左右，则为7500元左右。尚若进入乡镇宣传，成本更低。假如企业和经销商自己有宣传车辆，则成本还可以降低。因此，活动品牌彩车宣传费用我们按8000元来计算。
五、其他宣传推广载体费用。其他宣传载体如地区DM广告、海报张贴、广场电子屏幕广告等，这些费用我们精打细算以2000元来计算。
根据以上推算，在控制成本又达到较好的宣传与销售效果的前提下，一般大型主题营销活动所使用的载体基本如上，其投入费用初步累加为16500元。当然，广大企业和经销商可根据自身实力和区域市场的实际情况，在专卖店电子屏、大型户外广告、车身广告、县级电视台等广告载体进行一定的广告传播，将会收获更好的营销效果。这样费用预计在5万元左右。
根据经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中老师的实战经验来看，如果完全节约的操作，一般1万元即可展开高效地大型主题营销活动，初步可实现10万元至30万元的销售业绩，但需要根据不同的产品类别来确定。同时，鉴于大型主题营销活动操作时间较长，县级市场和农村市场的条件较为艰苦，而广大企业和经销商的团队执行水平又有限等因素，沈海中老师建议：广大企业和经销商首次操作大型主题营销活动，准备2至5万元的运营费用，首次活动实现的销售目标定为10至30万元之间，时间为3个月。如此，成功率将会大增。
显然，当广大企业和经销商有了第一次成功的操作经验后，就可以慢慢滚动，最终一年花10至30万元，往300至500万元的年度销售目标进攻，甚至是1000万元的年度销售目标进攻。实践证明：只要企业和经销商全力以赴地去攻克一个县级或地级市场，一年实现500至1000万元的销售业绩并非梦想，更不会是以前区区10万元一年的可怜业绩了。
由以上可以看出，沈海中老师独创的大型主题营销活动是可以低成本运作实现高销售效益的，是适合广大中小型企业和经销商展开实战操作的——并由此快速实现销售突围，促使企业和经销商由弱小一步步走向强大。这就是广大企业和经销商在操作大型主题营销活动时要遵循的成本控制标准。
