爱华网1、什么是高山战略？
通俗地说，高山战略就是如何成为第一的战略。
战略有洼地战略、平地战略、高山战略之分。
洼地战略：似是而非的战略、滑向衰亡的战略、必然失败的战略。
平地战略：是非各半的战略、走向平庸的战略、辛苦挣扎的战略。
高山战略：直指第一的战略、走向成功的战略、成就王者的战略。
高山战略是一种创新的企业思维模式，不是一个简单的理论模型、战略工具。
首先，高山战略，从道的层面思考企业经营战略，构建企业正向价值，超越竞争，直指市场高山位置，为企业构建持续成长、永续经营的基因密码。
其次，高山战略从市场竞争战略的层面，系统构建竞争力，打造渐进的商业模式和发展战略，构筑竞争防御机制，从战略的高度，实现企业由弱到强，由小到大，直至成为市场的王者。
再次，高山战略从市场营销战术的层面，系统构建品牌营销体系，打造突破性的市场推广模式，实现企业迅速稳健的切入市场、高效持续拓展市场，获得10倍、100倍、1000倍的成长。
最后，高山战略的哲学体系，强调企业家格局的提升。一个企业的高山能成长的多高，还决定于企业家的格局有多高。高山战略汲取5000年中华龙道智慧，为高级阶段的企业家提供正心修为的修炼路径。
2、高山战略原理
地球有高山、平地与洼地，几乎任何一个行业在经过一定的市场竞争以后，参与竞争的各品牌之间都会形成高山、平地、洼地的市场格局。
占据高山位置的，往往就是这个领域的前三甲，而且只有居于高山位置的三甲企业，才能获得理想的发展。
就象体育比赛，荣耀的光环都会集中在冠军、亚军、季军前三甲，尤其是冠军身上。
做企业也一样，市场的荣耀也会集中在占据高山位置的第一品牌、第二品牌、第三品牌，尤其是第一品牌。
一个品牌要有所作为，就必须占据市场的高山位置，做品牌的高山，不做品牌的洼地。
占据某个领域的制高点，成为该领域的第一，是普遍的赢的法则。
不仅消费服务产品层面如此，金融产品层面、文化产品层面以及区域发展层面也不例外。
3、高山战略分析模型
任何一个市场竞争单元经过充分竞争后，均会形成高山、平地、洼地的品牌层级：
（1）第一层级：高山
人们在选择一种商品时，通常会优先考虑三个品牌，构成品牌竞争第一层级。这个层级的1、2、3三个品牌，能占据绝大部分市场份额，一般可达70%，收益率高，品牌竞争力高，居高山地位。就象体育比赛，光环几乎全部集中在冠军、亚军、季军身上，尤其是冠军，以及亚军。
（2）第二层级：平地
人们对于某一种商品，一般能清晰记忆的品牌平均只有6个左右，4-6位品牌构成竞争第二层级。这个层级的4、5、6三个品牌，能占据10-20%市场份额，收益率中，品牌竞争力中，属平地。
（3）第三层级：洼地
市场充分竞争的作用下，7位以下的品牌，市场份额低，收益率低，品牌竞争力弱，陷入洼地。
