鲁伯特之泪原理 伯明登高山战略原理



1、什么是高山战略?

通俗地说,高山战略就是如何成为第一的战略。

战略有洼地战略、平地战略、高山战略之分。

洼地战略:似是而非的战略、滑向衰亡的战略、必然失败的战略。

平地战略:是非各半的战略、走向平庸的战略、辛苦挣扎的战略。

高山战略:直指第一的战略、走向成功的战略、成就王者的战略。

高山战略是一种创新的企业思维模式,不是一个简单的理论模型、战略工具。

首先,高山战略,从道的层面思考企业经营战略,构建企业正向价值,超越竞争,直指市场高山位置,为企业构建持续成长、永续经营的基因密码。

其次,高山战略从市场竞争战略的层面,系统构建竞争力,打造渐进的商业模式和发展战略,构筑竞争防御机制,从战略的高度,实现企业由弱到强,由小到大,直至成为市场的王者。

再次,高山战略从市场营销战术的层面,系统构建品牌营销体系,打造突破性的市场推广模式,实现企业迅速稳健的切入市场、高效持续拓展市场,获得10倍、100倍、1000倍的成长。

最后,高山战略的哲学体系,强调企业家格局的提升。一个企业的高山能成长的多高,还决定于企业家的格局有多高。高山战略汲取5000年中华龙道智慧,为高级阶段的企业家提供正心修为的修炼路径。


2、高山战略原理

地球有高山、平地与洼地,几乎任何一个行业在经过一定的市场竞争以后,参与竞争的各品牌之间都会形成高山、平地、洼地的市场格局。

占据高山位置的,往往就是这个领域的前三甲,而且只有居于高山位置的三甲企业,才能获得理想的发展。

就象体育比赛,荣耀的光环都会集中在冠军、亚军、季军前三甲,尤其是冠军身上。

做企业也一样,市场的荣耀也会集中在占据高山位置的第一品牌、第二品牌、第三品牌,尤其是第一品牌。

一个品牌要有所作为,就必须占据市场的高山位置,做品牌的高山,不做品牌的洼地。

占据某个领域的制高点,成为该领域的第一,是普遍的赢的法则。

不仅消费服务产品层面如此,金融产品层面、文化产品层面以及区域发展层面也不例外。

3、高山战略分析模型

任何一个市场竞争单元经过充分竞争后,均会形成高山、平地、洼地的品牌层级:

(1)第一层级:高山

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人们在选择一种商品时,通常会优先考虑三个品牌,构成品牌竞争第一层级。这个层级的1、2、3三个品牌,能占据绝大部分市场份额,一般可达70%,收益率高,品牌竞争力高,居高山地位。就象体育比赛,光环几乎全部集中在冠军、亚军、季军身上,尤其是冠军,以及亚军。

(2)第二层级:平地

人们对于某一种商品,一般能清晰记忆的品牌平均只有6个左右,4-6位品牌构成竞争第二层级。这个层级的4、5、6三个品牌,能占据10-20%市场份额,收益率中,品牌竞争力中,属平地。

(3)第三层级:洼地

市场充分竞争的作用下,7位以下的品牌,市场份额低,收益率低,品牌竞争力弱,陷入洼地。

  

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