爱华网系列专题：中国男装品牌
拾遗
关于雅戈尔，写了两个月，回头看记录已过万字，从全产业链、中信证券、宁波银行与地产开发，到美国《商业周刊》的批评，再到领导者李如成本人，笔者把这家男装行业领导者公司30多年历程中的一些关键事件进行了简单梳理。在梳理过程中，有这样或那样的片断，散落在草稿之上，在整理过程中，发现了一些“小珍珠”，值得进行补充记录。
核心竞争力的培养
核心竞争力原来是可以培养的。1990年，美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德和伦敦商学院教授哈默尔，在《哈佛商业评论》上发表的论文《企业核心竞争力》中，正式提出了企业核心竞争力的概念。在我国，关于这个概念给出较具影响力定义的学者是张维迎博士，他认为企业核心竞争力具有“偷不去，买不来，拆不开，带不走，溜不掉”的特点。
张维迎先生的定义只供参考。太多企业希望拥有“核心竞争力”了，所以它们会想：我们是否拥有核心竞争力？是什么？按这样的思路来延伸，容易得出一个错误的结论——“核心竞争力的天然性与天生性”。事实上，企业可以拥有核心竞争力，因为它可以培养，经过一系列周密的规划、投入与积累，它“买得来”。
雅戈尔集团的发展事实可以证明这个结论。该集团服装业务有两大核心产品——衬衫、西服，衬衫已经连续17年获得市场综合占有率第一位，后者也已连续12年第一。这堪称中国服装史上的奇迹。雅戈尔一开始就长于衬衫、西服制造？显然不是，也都是从零开始（陈士信作品）。
上世纪80年代早期，“上海市优质名牌产品”开开寻找加工厂，其质量标准不是一般厂家能达到。李如成从上海聘请了8位服装师傅，并制定了更新设备的实施计划，经过一番周折，青春服装厂与开开合作了。当有人对代工开开衬衫一件五六毛的收益表示“不以为然”的时候，李如成“不多解释”，按计划花大钱更新了设备，组织优势技术力量进行技术攻坚。
1990年，中外合资的雅戈尔制衣诞生，公司投入数百万美元，从美日德引进一流的设备，企业装备跃升为国际先进水平的行列。
1994年1月，雅戈尔西服厂创办。业内人知道，西服没个三五年是“弄”不上去的。不足百人的员工队伍中，在制衣厂做过几年茄克的人就是技术带头人了。历经磨难，首批西服面世，“其面目之丑陋让人不堪回首”。后来，经过上百次研讨与无休止的改进，5个月后，西服终于有样子了。现在呢？
多元化格局——专业化做得足够大，方到多元化拓展之时
雅戈尔、杉杉等浙江男装企业，洞察时代发展之先机，顺势进行多元化布局并取得了成功，李如成、郑永刚是格局非凡、视野广阔的商业领袖。
专业化与多元化是企业经营与发展的两大战略选择，笔者认同专注创造的机会，也认同这个观点——“一个行业的市场容量是有限的，企业如果只专注于一个行业，行业增长空间的限制必定会使企业发展受到限制，难以做大规模”。这个“规模”是指很大、很大的规模，比如在2011年实现600多亿营收的娃哈哈集团，于近年进行多元化尝试。“中国商业教父”柳传志从联想集团跳脱出来，组建联想控股，旗下企业包括：联想集团、神州数码、君联资本、弘毅投资、融科智地等多个行业领先的企业。2011年，联想控股综合营业额1831亿元。
收购新马
2008年2月，雅戈尔耗资1.2亿美元，成功收购美国Kellwood Company及其全资子公司Kellwood Asia Limited持有的新马集团100%股权。据相关资料，“新马集团是香港服装三巨头之一，是全球知名服装生产、销售以及品牌代理企业。1956年在香港成立，1982年被美国KWD收购，成为KWD旗下的全资子公司。新马集团主营男士衬衫、T恤和裤子等产品的设计、制造和销售，分别在香港、中国大陆、斯里兰卡、印尼及菲律宾5地设有14家工厂。”此次规模空前的收购，在中国服装行业引发巨大的轰动。
各方也给予这次收购很多积极的评价，除有助于进一步扩大雅戈尔服装业务规模，更是国际化收购的第一步，为推进企业的国际化进程进行了大胆、有益的尝试。2011年6月左右，雅戈尔集团出售了新马股权，受让方为——嵊州盛泰色织科技有限公司（这一出售很可能只是体系内不同公司之间的转移）。
在笔者看来，收购新马有另外两层意义——助力国际化与公司发展壮大。中国男装品牌成为世界级品牌，相信是行业杰出领导者的夙愿，可是谁在推进它？雅戈尔集团原来就有一些海外代工业务，接手新马集团，一来掌管全球的多家工厂，二来为众多国际著名品牌代工，对于大牌的产品质量标准、世界各地消费者需求等方面有了积累。公司发展壮大的重要策略之一为并购，雅戈尔有了大型服装企业并购的经验以及一支优秀的金融投资团队，让笔者对其借助并购做强服装业产生无限联想。作为一家行业内最有希望成为世界级品牌的企业，公司是如何考虑的呢？李如成又如何考虑？可能纺织服装只是基础产业，并非重心产业。
雅戈尔之外——盛泰、中基
笔者就两处资料进行解读，个人认为盛泰公司与雅戈尔存在紧密关系。在《雅戈尔董事长李如成继续“草船借箭”》（2011年4月份的《浙江日报》）的报道中提到，“产业布局上我们仍要聚焦服装控股、置业控股、金融控股……同时，我们还要培育更多——培育中基、盛泰，争取早日上市”；在一份关于阜阳盛泰制衣有限公司的招工资料中，笔者读到“公司由宁波雅戈尔集团麾下的嵊州盛泰针织有限公司投资成立”、“新工厂预计2012年9月完成，届时可容纳2500人”等信息。
雅戈尔集团于2011年6月，把新马服装集团全部股权出售给嵊州盛泰色织科技有限公司。作为香港服装三巨头之一，在全球拥有14家工厂的新马，收购方盛泰公司又是何方神圣，可以接下这么一家大型公司？换言之，哪怕只以新马集团本身的体量来衡量，雅戈尔集团股份有限公司还拥有其它规模庞大、实力强大的公司。
专注是唯一超越的机会
随着利郎、九牧王等公司陆续成功上市，闽派男装作为中国男装行业一支劲旅的实力大大增强。2011年，七匹狼、利郎、九牧王等上市企业实现快速发展，营收分别为：29.2亿元、27.08亿元、22.57亿元。
雅戈尔上市公司2011年业绩惨淡，营收同比下降20.49%为115.39亿元，净利润同比下降34%为17.6亿元。虽然整体下降，服装业务同比增长仅为1.61%，但仍实现近62亿元的营收。此外，雅戈尔上市公司归属于雅戈尔集团，该集团的整体营收约为上市公司的2倍。
雅戈尔在男装领域的领先优势非常明显，据相关资料，截止2011年主导产品衬衫、西服月平均市场销售份额分别为13.22%、13.54%，连续17年、12年第一。然而，虽然雅戈尔管理层一再宣称纺织服装为支柱产业，但显然认为“投资得好，一下子就能赚制造业30年的钱”的李如成先生重心不再于此。七匹狼（指上市公司）、利郎、九牧王等闽派上市男装公司则非常聚焦于男装产业，在此领域超越江浙老前辈就有了可能（七匹狼的集团实力也是非常强大的）。
“汉麻”
继棉、毛、丝后的第四种天然纤维，有“天然纤维之王”之称，绿色、健康。
三个信息引起了笔者“汉麻”之于雅戈尔的关注。其一，今年7月，笔者在全中国关注的上海外滩（1号）看到了凯石投资与“汉麻”——幕后的老板是雅戈尔集团，“汉麻”如此重要，亦被摆到了此战略要地？其二，有一张照片显示，国家主席胡锦涛视察雅戈尔汉麻车间，“对开发汉麻产品拉动产业升级给予了高度评价”；其三，投资近3亿、历时4年，更有强大合作伙伴——解放军总后勤部——它可能意味着另一种特别的销售渠道。
2010年1月，雅戈尔首家“汉麻世家”门店在宁波开业。由雅戈尔自主开发的新型纤维“汉麻”，拥有自主知识产权。中国作为世界上最大的纺织原料消耗国，纺织资源紧张、对外依存度较高（如棉花、亚麻等）。据《华夏时报》消息，中国“汉麻”产量占全球总量的1/3，作为新原料，市场前景广阔。李如成曾表示：“汉麻产业有很大的潜力，如果做大了，可以达到上千亿元的市场空间”。
据了解，“汉麻”产品在满足军队装备之外，将逐步向欧美、日本及中国高端市场上推广。“2009年供应中国军方1000万双汉麻军袜，汉麻作战服的试穿”，对于雅戈尔无疑都是利好消息的开端。执新型原料之牛耳，同时打开军备之巨大渠道需求，“汉麻”值得关注。
格局
有格局既是对企业家的一种称赞，也是企业家应当具备的战略能力。
中国男装行业领导者的格局在哪里？他们在某一领域做到领先，建立稳固的地位之后，把握机会，敢于去开拓新的、更大的业务；他们眼光独到、深邃，卓越领导才干驾驭多个领域，取得巨大的商业成就（陈士信作品）。
事实上，多元化是企业做大之后的一种必然趋势，体量庞大之后的多元化发展，成功的可能性也大大提高。
渠道
渠道为王。李如成的观点是，“最有生命力、最有价值的是企业的渠道”。
据相关资料，从1998年开始，雅戈尔就开始重视渠道建设，据称到前几年投入金额已高达20多亿元。有人评价它疯狂，有人说它不务正业。从1998年到今年的商铺增值来看，谁都得折服于雅戈尔的远见与高见。哪怕这些店铺不卖服装，空着几年，这家公司早已获得足够的回报。
所以，无论你是否愿意，一个企业永远无法只停留于你所在的行业。对于男装行业，商业地产紧密关联了进来，资本的力量对于做大做强，并购对于企业的跃升，都将起到巨大的影响。
雅戈尔名称与标志及中国文化
此部分为个人推测。李如成上海、宁波的家中及其爱人名字，都有一个“雅”字，雅戈尔也有。这还没办法完整说出这个品牌名称的由来。
1979年，青春服装厂成立，它即为雅戈尔集团的前身。我们从雅戈尔对应的英文名称“YOUNGOR”或许可以找出玄机。“YOUNG”当形容词解为年轻的、青春时期的、朝气蓬勃的，另一种解读为“年轻人，青年人”。这个简单的单词与“青春”、“朝气蓬勃的青年人”产生了关系——“李如成这个朝气蓬勃的年轻人在青春服装厂”。该公司可能在“YOUNG”的基础上，加了“OR”创造了新的单词——翻译过来大致为“雅戈尔”。
再谈一下雅戈尔已停用的标志，一个奇怪的标志（笔者认为不好看），有点类似于麒麟。据相关资料，“龙生九子，其性各异。东海蛟龙‘狻猊’性勤敏、喜洁净，兼怀仁德之心，故命其执掌天下衣饰”。所以，雅戈尔停用的标志很可能是龙，也就是“狻猊”。
“狻猊”受命化为“龙马”，以天下众生衣冠为一已之忧。“它见众生寒服草履，心中戚然，携丝麻布帛自东海而出，执锦衣华冠送于市井村野”，周而复始，昼夜劳顿而不觉倦怠。故以龙马精神为事，终能成大业（龙马精神并非涉及龙或马的精神）。
经这么一了解，觉得雅戈尔无论中英文名称、标志，都颇具文化与传奇色彩，亦体现了中国文化的传承。再这么一看，“不好看”的标志似乎好看、厚重了起来。这说明了两点：其一，品牌文化、故事、理念的传播与推广是非常重要的，知道了、理解了，就容易对品牌产生认同感甚至是热爱；其二，可能是为与国际接轨，也可能担心外国人会对这个有几分类似麒麟的事物产生排斥，雅戈尔已弃用了这个颇有几分“龙马”味道的标志，
非常可惜！外国人知道这个标识深厚的文化底蕴及美丽传说之后，很可能产生认同感。另外，从某个角度来看，这是中国品牌对中国文化的一种不自信。或许哪天，中国品牌自信于中国文化，中国品牌才真正走向了世界，才有可能成为世界品牌（陈士信作品）。有人不时提到，欧美强大的文化沉淀。以英国为例，如果以“1284年成立的 Kingdom of England为最早的原型（当时只有英格兰）”为起点，英国至今不过700多年历史，美国200多年更短。中国5000多年的灿烂文化，这个积淀不强大吗？不深厚吗？
未来
“雅戈尔一直是在没有放弃主业发展的情况下对其它产业进行探索”——李如成。
他认为，服装企业想要有十几年、上百年的生存，背后有一个财团支撑、金额支撑是非常重要的。“雅戈尔三大业务，地产提供资金，证券投资是方向，而服装业则是能做百年的行业”，在李如成的眼中如此。
最后，笔者祝愿雅戈尔把龙马精神投入集团事业的发展中，打造出男装行业的世界级品牌。
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