京东苏宁国美价格战 苏宁国美京东战火中的品牌冷思考

 京东苏宁国美价格战 苏宁国美京东战火中的品牌冷思考


目前整个世界的经济都出于一种充裕经济体系中,生产的剩余导致销售上恶性竞争不断。长尾经济时代更是将电子商务和钢筋水泥建筑之间的竞争加剧,昨天开始,京东、国美、苏宁之间的价格战、口水战就风风火火的展开,引发了很多消费者的热议和关注。

昨天上午10时许,京东商城董事局主席兼CEO在其认证微博上发布消息称,京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!他同时表示,从当日起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。随后刘强东又发一条微博,称即日起京东以每月不低于3000元月薪的价格在全国招收5000名“美苏”价格情报员,每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候,拿出手机用京东客户端比价,如果便宜不足10%,价格情报员现场核实属实,京东立即降价或者现场发券,确保便宜10%。

很多人都说目前这几家家电零售商已经成了一个古诺模型,即双寡头模型,古诺模型假定一种产品市场只有两个卖者,并且相互间没有任何勾结行为,但相互间都知道对方将怎样行动,从而各自怎样确定最优的产量来实现利润最大化。当然,这个模型很容易推导至三家,四家。

很多网友通过微博等社区网站表示,这样的价格战越打越好,因为最终受益的还是我们这些普通的消费者,这固然是好的,但是从整个民族经济和企业品牌经营的角度,这样的情况无疑是比较可惜的,三巨头的微博虽然均信誓旦旦,信心满满,但是谁也保不住是不是打肿脸来充胖子。

优秀的企业卖品牌信仰、及格的企业卖好产品,差的企业才打价格战。

苹果每出一款产品从来采用的都是撇脂定价策略,但是追捧他的消费者就是一大堆,他也很少做大型的促销活动,但是关于他的传说从来都是街头巷尾热议的焦点。塑造一个差异化的,受人尊敬的品牌从来都比简单的价格战式的叫卖更令消费者认可。作为消费者,我们是要便宜的,但是不需要只便宜的。不管是品牌上还是质量上,能够给消费者提供增值应该是中国企业思考的一个方向。只是假定一个市场容量,一味的去参与零和博弈,最终受伤的总是自己,还有整个民族企业的形象,民族品牌的声誉。

  

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