高君的吉他卖20万 一个卖了20万海参的短信



最近,应朋友邀请,给他的海参“小丑参”(名字也是邵珠富给策划的)撰写了一篇短信,通过手机短信营销的方式在他的朋友圈子内进行传播,结果没想到,从消息发出后一周左右时间里,由于这哥们的海参品质不错,当周最后几天,每天销量都已经达到十盒左右,有好多都是回头客,十天左右的时间里,更是卖出了二十多万的货。

哥们非常感谢,问原因,回答是短信符合营销的几大“元素”:

元素一:短信中有“健康”。如“现有上好海参,无添加、纯天然,普通海参”,“无盐、无糖、无水泥、无炭、无福尔马林等‘有份量’物品的添加”。眼下食品危机严重,谁不希望吃到健康的、天然的、无污染的海参啊?!有了这样的内容,再加上节前送礼是刚性需求,而自己吃着也放心,消费者自然乐于接受。

元素二:短信中有“实惠”。如“普通海参1斤的容量,本产品最多只能装进8两”,“银座卖8000的我们卖4000,银座卖7000的我们卖3500,银座卖6000的我们卖3000”,等,产品好、价格还优惠,难怪会对消费者有一定的杀伤力。

元素三:短信中有“道理”。在解释海参的“无添加、纯天然”时,用了“普通海参1斤的容量,本产品最多只能装进8两,因无盐、无糖、无水泥、无炭、无福尔马林等‘有份量’物品添加”,同时还用了“份量轻且外表不‘丰满’、样子稍显难看,故名‘小丑参’”,这可以从侧面佐证“无添加”这一实在的硬道理。

元素四:短信中有“流行”。如“眼下,靠着口碑每天能卖出10斤左右且多是回头客”的内容,给人一种这东西卖得很火的“势”。营销无非就是“道”“术”“势”,前面有“道”有“术”作铺垫,再加上这“势”一造,想不火都难。

 高君的吉他卖20万 一个卖了20万海参的短信

元素五:短信中有“面子”。如“这些产品有品质有典故有精美包装,吃起来口味极佳,拿出来送人绝不丢人”的内容,就从侧面告诉人们,这东西别看可能不好看,因为里面已经有典故,送礼绝对不丢人,而且包装也不错,从而扩大了自己的营销范围,从而暗示人们这东西并不是“吃得送不得”的。

元素六:短信中有“传播”。如“份量轻且外表不‘丰满’、样子稍显难看,故名‘小丑参’”和“有故事和典故更易传播,有‘里子(品质)’有‘面子(包装)’,典型的‘经济实惠参’,娶她回家让你受益无穷大”,通过滑稽可笑的“小丑”联想到此产品,便于消费者记忆,同时还有“意思”,而“消费者满意不如消费者记忆”和“营销策划,有意义不如有意思”均是“邵珠富营销策划21条”中的重要内容。而有“里子”有“面子”的产品实质,也有利于人们的口碑相传。

元素七:短信中有“诱惑”。“诱惑”体现在三个方面:一是一斤的容量只能放进去八两,“量”上的诱惑;二是只卖银座一半的价格,“价格”上的诱惑;三是畅销书的赠送,“赠品”的优惠。消费者自己会比较,而短信营销的目标呢?又都是一些熟悉的朋友,能够让人放心,故而产生营销效果也就不难理解了。

附:卖出20万海参的短信

各位领导,本人现有上好海参,无添加、纯天然,普通海参1斤的容量,本产品最多只能装进8两,因无盐、无糖、无水泥、无炭、无福尔马林等“有份量”的物品添加,故份量轻且外表不“丰满”、样子稍显难看,故名“小丑参”。眼下,靠着口碑每天能卖出10斤左右且多是回头客。因无店面、无押金、无中间环节等,故银座卖8000的我们卖4000,银座卖7000的我们卖3500,银座卖6000的我们卖3000。但这些产品有品质有典故有精美包装,吃起来口味极佳,拿来送人绝不丢人,有故事和典故更易传播,有“里子(品质)”有“面子(包装)”,典型的“经济实惠参”,娶她回家让你受益无穷大。因利润已降到最低,回头客也没法再优惠,但可赠送畅销书《营销策划,有意义不如有意思》一本(出版一个月发行十万册,现正在再版中,已成许多企业内部营销培训教材)。

  

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