品牌思考之:可怕的消费者“右脑”



通俗的讲,人的左脑就像科学家很理性,主管语言能力+逻辑。右脑就像艺术家很感性,主管发散思维+直觉。三句话比例本行,营销也好,品牌也罢,到底应该怎么做?

    可乐侠田新利认为,研究消费者是第一步。“消费者想什么”这对于营销和品牌都十分关键。但往往一些企业只注重消费者理性的一面,譬如怎样定价、如何促销等等,认为消费者永远是那么理性。其实不然,可乐侠田新利建议企业们可千万别忽视消费者感性的右脑。没别的意思,只是不要让企业家们少花冤枉钱而已,我们站在广告传播的角度,来看看下面的反面案例:

    案例一:牛奶也能用来洗?

           

    牛奶品牌请明星代言本无可厚非,但请谁却很关键。山东百惠乳业一不做二不休邀请了“付笛生+任静”做代言,还是他们微笑的那张脸,但总是有些尴尬。不由得让人想到了那句“洗洗更健康”。这句话视乎已经和夫妻俩长在了一起。不是吗?有时候消费者并不是那么理性,而是一种直觉与联想。其实,消费者就这么简单。

     案例二:喝的是茶还是洗发水?

                          

     霸王,中药世家。这是霸王洗发水给大家印象最深的一句话。多年之后,我们看到了霸王凉茶,你喝了吗?不知道直觉会告诉你霸王凉茶的味道是什么?甚至有些人会担心喝下去会吐出泡泡等等。作为霸王品牌,两次都是斥巨资请两位国际巨星代言,代言费真是不菲啊。也许霸王在考察凉茶市场时很客观,最终才决定在凉茶市场上分得一杯羹。但霸王忘记了消费者的右脑在想什么?其实,消费者想的很简单。

    通过以上两个反面教材,可乐侠田新利建议企业能够真正关注一下消费者的右脑,并还应注意一些什么?

一、同一品牌之下的不同产品必须在用途、功能上要有紧密的关联性,避免出现霸王的尴尬局面;

二、品牌不要光顾内涵,也要注意与外在表现的彼此统一。否则会和百惠乳业一样产生天大的误会;

三、再理性的营销策略,都要经得起消费者最感性的右脑考验,否则就会出现100个理性抵不过1个感性的下场;

四、明星代言,要格外注意明星的气质与产品是否合拍,否则再大的腕儿也会没有用武之地;

五、如果策略失误,用再美的外在形象做弥补,结果一定会无济于事;

六、消费者是复杂的高级动物,但只要去仔细研究,便会发现他们其实是“右脑”主义者;

七、好产品不等于好品牌,把好产品做到消费者心里去,更多是要借助品牌的穿透力;

八、消费者不只关心质量和价格,在一定程度上更关心他们心里的直接感受,否则一切白搭。

 品牌思考之:可怕的消费者“右脑”

    正是认识了消费者“右脑”功能,致本营销策划机构一直在有效利用着这个“右脑”的正能量,为企业的品牌打造做了一些事半功倍的事情,这无疑是一种有效的品牌策略。在此,可乐侠田新利想问一下:消费者的右脑可怕吗?其实,当我们真正了解它的时候,右脑很有规律,右脑并不可怕。但可怕的是企业并没有重视消费者的“右脑决策力”。作为品牌策划人,可乐侠田新利建议企业家朋友们:在研究消费者左脑的同时,也要注重他们可怕的右脑,你懂的。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/66621.html

更多阅读

品牌思考之:恒大冰泉的三个“靠不住”

恒大夺冠,随即“恒大冰泉”横空出世。在广州恒大夺冠的第二天,恒大集团宣布推出一款矿泉水产品“恒大冰泉”长白山天然矿泉水,高调进入高端矿泉水领域。

Trends8:“苛刻”的消费者,“透明”的品牌

     罗永浩一条 “砸西门子冰箱” 的微博便给西门子品牌带来不可预估的损失, 李开复微博上对于南航服务不佳的投诉也瞬间引来上万的转发,而专栏作家王小山吐槽链家地产电话营销, 并微博悬赏链家董事长电话号的微博一小时之内转发

品牌策略之:杨坤的“32场演唱会”

《中国好声音》自开播以来,备受关注。可乐侠田新利对其火爆原有已有分析,今天将话题转向节目中的一位导师。因为他深谙品牌之道,甚至可以成为各位企业家学习的榜样。    可乐侠田新利认为,在节目的四位导师中,最出彩的不是泼辣直爽

品牌最高境界:你的品牌能被分享吗?

企业家说:我的品牌要让我的产品销得更多,销的更贵!——没错!广告人说:品牌靠的是知名度与影响力!——没错!策划人说:品牌是企业永恒发展的核心竞争力!——没错!现在貌似业内品牌这两个字很火很热,也是广告人与策划人在客户面前貌似谈的最多

声明:《品牌思考之:可怕的消费者“右脑”》为网友眼淚分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除