行业格局 从一家独大的行业格局中发现机会

 行业格局 从一家独大的行业格局中发现机会


任何行业的发展,都会经历,一强独大,二虎相争,三足鼎立,四分五裂,六七八糟,九十无门。

 

自从市场经济来到中国,市场的竞争就无处不在,而市场的竞争是有规律的,每个行业,只要他不是国家计划行业,他就逃不出这个规律的折磨。

以中国最成熟的服装行业为例,最早进入中国的品牌之一皮尔卡丹,对中国的服装行业可谓是功莫大也,就是因为象这类外儿狼的加入,让中国本土的企业发现,原来做服装还可以做得这么高档,看起来赚钱这么轻松。于是大家纷纷崛起。首先起来的是一批国企,他们有着先天的原始积累和国家扶持,于是他们响起来了,这其中就有我们70后非常熟悉的一批品牌,如上海开开,我记得当初他们是拼了命地投广告,中央电台是主战场,名气有了,但第一代注定要成为前浪。把前浪推在沙摊上的,当然是后浪,第二浪,雅戈尔、杉杉、红豆是其中的代表,但第二浪其实是迷失的一代,他们迷失在自己的王国里,而不是自己的行业里,衣食住行最重要的一块领域,他们认为已经没有空间了,于是向住发展,住者,房地产也,野心很大,也尝到甜头,但最终那块石头落地了。

现在,以各区域的强势品牌为代表,第三浪已经成为了市场的主流,如果第一浪企业是运气的话,第二浪就是魄力,而第三浪的核心竞争力就是创新,引领行业发展的品牌,从30年前的一二家,到三四家,到现在的越来越多,谁能说自己是行业的绝对领导,雅戈尔也不能,因为他气虚。

总结各行业各业的历史发展,我们发现了一个规律,这个规律如果你生活在高度成熟的商业欧美,也许能永远不会发现,任何行业的发展,都会经历,一强独大,二虎相争,三足鼎立,四分五裂,六七八糟,九十无门。意思是说,这个行业只有一个绝对老大时,这时是这个行业的起始阶段,也是新进入者的最好时机,当二强相争时,无暇他顾,也是第三者插足的有利时机,当三足鼎立时,那么其它人进入的又要有企图心的机会就少了,但你可以在一些细分市场做一些补充,再后来者,那么他的日子就不太好过了,下压下挤,情况会越来越糟糕,那么在九十以后,除了做跟随以外,也只能打打小野味了,大猎物与你无关。

瓶装水行业的发展,正是这么一个现象,刚开始行业启蒙时大小厂家一哄而起,在这段群斗期间,乐百氏由于其在其它行业的优势,成为了行业老大的潜在者,然而在乐百氏与娃哈哈异军突起的二虎相争时,最后乐百氏因为各种原因输给了娃哈哈,这个时候是娃哈哈最纯净水为益气风发的时候,但又出了个农夫山泉,农夫山泉以独特的天然水概念的广告创意和策略异军突起,但不忙,康师傅也不示弱,以矿物质水分得了市场的第三强。在这个的水战中,我们也发现了很多的企业加入,包括今麦郞和加多宝,但他们的都没有成功撬动这个三足的情势,连四分五裂的机会也没有。更不论后面的进入者了。

同样,在可乐行业也是类似,可口可乐一家独大时,百事可乐出现了,他宣称是更年轻的自己,年不年轻谁知道,反正他自己说自己年轻他就年轻了,而消费者还真相信,所以,有的时候,产品是狗没关系,你自己说他是猫就行了,重复1000遍也就是了,现在还有很多人把这尊为不二法门,不过,现在做这种策划,产品准得死。回过头,二乐相争,而且都到了中国,也是二乐核战争,当中国的可乐企业纷纷跟进时,没过几时又纷纷败退,因为二乐在城市 的营销转圈,把那些国内企业纷纷给摔出去了,而只有非常可乐远走农村得以幸免,第4第五的品牌,人家根本不给你任何机会。

在这里,我们发现,一强独大时,这个行业还存在着巨大的进入机会,二强相争时,就必须有一些细分和区格,等三足鼎立时,进入的机会就比较少了,当然,如果你只是作一些市场补充,没有什么企图心的,那也无妨,想进就进吶。

  

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