战略转型:多元化OR专业化



专业化道路和多元化经营,企业到底走哪种路线更好?这并不是本质问题,作为企业一定好好研究行业,回归本质,找到适合自身发展的战略,这才是出路。

 

 

多元化能远离危机么

“目前,我们这里很多太阳能热水器生产企业开始转型做快热式水龙头。有些企业转型做厨卫产品,还有一些在考虑转型其他行业……”一位浙江海宁的企业家透露,“有些没有转型的企业处于‘上班3天歇4天’的半停产状态。”

“今年的太阳能热水器终端市场竞争太激烈啦,陈讲运副总编,你看有什么好的行业,我打算不做了,转型做其他行业。”不少经销商曾电话咨询这样的问题。

“我已经不做太阳能热水器代理商了,开始做建材生意了……”不少经销商表示已经转行。

“不仅仅是太阳能热利用产业,很多行业的企业家也在不断寻求战略转型,进入新的领域,以谋求更大的利益。”《中国太阳能产业资讯》总编程钰雄表示,“我北大EMBA的很多同学都是企业家,他们一直在寻找更好的投资机会。但转一圈之后,发现还是干老本行比较好,毕竟熟悉,能掌控住。而新领域就没谱了。”

     2012年, 在整体经济大环境的影响下,虽然有家电下乡、惠民工程、各地退耕还林等诸多政策,但不少中小企业由于“三高”即原材料价格高、人力成本高、营销成本高,致使销售业绩受到了不小的冲击,零售市场在不断下滑,而面对新兴的工程市场,在资金、人才、营销策略等方面缺失,只能眼巴巴看着机会不断流失。

面临危机,不少企业首先想到转型,做其他的行业。这种暂时逃避,待市场再度火爆之际,坐享其成的做法,也许从企业追求利润最大化的角度可以理解。但这种盲目多元化的结果呢?

我们最近与不少企业家沟通,很多已经转型的企业和经销商表示,“哪个行业都一样,竞争都十分激烈。转型做其他行业有点后悔,什么事情都要从头开始……但是,现在已经投入了,不得不继续往前走。而自己的起家的主业太阳能热水器因此而荒废。”

因主业萎缩而寻求新的发展方向而开展多元化。这可以说是一种不得已而为之的策略,一个常见的后果是,产生类似“病急乱投医”的盲目多元化,从而导致企业衰败的案例不少。

由此可见,企业的多元化既不是寒冬期的“救命稻草”,也不是迅速扭亏为盈的“灵丹妙药”,盲目涉足不熟悉的行业,也许会让困境中的企业“雪上加霜”。

适时相关多元化战略

“你如何看待日出东方上市后,进军空气源热水器行业?这种多元化会成功么?”不少人在问这个问题。

其实,企业发展到一定程度,多元化是发展之路。但多元化转型仍需根据自身的实际情况和主打产品的连续性,不盲从,不跟风,看准方向不动摇。企业多元化转型找到属于自己的“蛋糕”很重要。没有市场需求、没有市场的牵引,盲目去做一定会失败,所以要瞄准市场,特别是未来市场的发展趋势和需求。

 战略转型:多元化OR专业化

笔者以为,日出东方进军空气能热水器行业属于相关多元化,仍然还在新能源领域,同属于热水器阵营。从面前看,日出东方占据天时地利人和之优势。首先,多元化进行新领域抢蛋糕需要一笔资金,上市的日出东方在这方面没有问题。所谓天时就是目前空气源热水器由于在节能减排方面有一定优势,逐渐受到不少消费者青睐。同时也可以弥补太阳能热水器某些方面的不足。加上最近国家节能产品惠民工程政策的助力,空气源热水器会有一番作为。地利就是日出东方有着健全的销售渠道。人和这方面是大家有目共睹的。日出东方有着团结和谐,并且具有战斗力的团队。如此看来,其成功与否无需多言。

 多元化战略是美国战略专家安索夫提出的,其含义是指开发新产品进入新市场,也称为产品线扩张战略。多元化分为相关多元化和非相关多元化。相关多元化是一种相对简单、安全的多元化,成功率高的多元化。非相关多元化则是一种复杂、危险的多元化。

有专家表示,在世界100强中,多数实施非相关多元化的企业不是彻底失败,就是步履维艰。国内,当年春风得意、而今人去楼空的所谓“知名”企业,其失败的主要原因也是在非成熟的情况下,贸然实施非相关多元化。

由此可见,企业多元化要慎重,最好切合自身情况,实施相关多元化策略。

专业化也不失为好战略

专业化更是被很多专家所推崇。笔者个人认为,在面临危机之际,中小企业更应该从自身资金、技术、人才等方面考虑,从专业化方面突围,专注成就成功,而不是盲目多元化。很多人担心产品太单一做不大或者经受不了市场波动。其实,只要我们的产品能及时进行创新,做好市场营销、服务等方面的工作,依然可以做到“不管风吹浪打,胜似闲庭信步。”

“我们这几年做热水器并没有赚到多少钱,还不如迈能搪瓷承压水箱、开明支架、同兴端盖、双丰胶圈、西子仪表等配件商赚得多呢。”不少企业老板感慨说,“这些配件商营销成本不高,专业生产一种产品,照样活得很好。真是令人羡慕!”

“我们庆幸双能没有进入光伏产业,否则,今天的日子难过哟。”江苏双能太阳能公司董事长贲道祥说,“光伏市场火爆之际,政府相关领导亲自登门来游说。利润空间当时十分诱人,综合考量之后,最终没有上马光伏项目。这一步看来走对了。我们专注太阳能热水器,并不断进行创新。今年上半年总体来看,增长还不错。”

关于专业化导致做不大的问题,我想可口可乐就是很好的案例。圣雅伦董事长梁伯强能把一个小小的指甲钳产品做到几个亿。而太阳能热水器市场发展空间仍然很大,这需要企业在专业化的基础上,对产品、营销、服务等方面创新,一定可以找到那篇属于自己的天地。

专业化道路和多元化经营,企业到底走哪种路线更好?这是很多企业家一直在探讨的问题。但笔者认为,这并不是本质问题,作为企业一定好好研究行业,回归本质,找到适合自身发展的战略,这才是出路。

  

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