定做节日送礼礼品 营销专家谈节日送礼“五可”原则



应某媒体之邀请,特撰写了此篇节日送礼的文章,当然目标主要是针对消费者的。倘若换个角度,那些致力于节日礼品消费企业也可以从其中借鉴一些思路和营销启示来。

节日来临,礼尚往来已成为礼义之邦的国人节前之重头戏,然而,有多人却为送什么犯了愁。据邵珠富多年观察调研发现,送礼只要遵循“五可”原则,完全能达到让送者舒心、收者满意的目的。总结如下:

A、可送他(她)知道的。

送有知名度的,这是传统的礼品消费观念,今天看来仍有其存在价值。“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”,此时你送的是什么并不重要,重要的是收礼者天天看得到此广告,知得道此产品,就OK了。

前段时间我作为专家赴宏济堂阿胶厂为其核心产品东流水把脉,就表达了类似观点。毫无疑问,东流水牌阿胶品质过硬、曾获得巴拿马金奖,然而如声音不够大,节前不吆喝或者不会吆喝,消费者不知道、不了解,自然很难做出选择。故适度广告投放打打知名度很有必要。

营销启示:礼品一个非常重要的原则就是要有知名度,尤其是节前礼品消费,节前猛打广告提高知名度非常有必要。

B、可送他(她)想要的。

送礼给老年人,最好送与健康有关的,送对他(她)健康有力的产品;送礼给女人,与美丽有关的礼品更受欢迎。这是人性,非以人的意志为转移的。正如在不同营销课上,邵珠富都讲到“营销就是做人性”的那句话,送礼只要抓住了“怕死的老年人,臭美的女人,不行的男人,又笨又长不高的孩子”这一人性弱点,你基本上就成功了。

营销启示:根据人性的特点,显身打造符合目标人群的礼品,才能够做到心中有数有的放矢。

C、可送他(她)感觉美妙的。

食品安全是大事。前段时间,有做海参的朋友找我,说他那无杂质、没添加(指盐、糖、草木灰甚至水泥等添加)、不挺括、不丰满圆润的海参,外表看有点丑,怕卖不出去。当时我给命名为“小丑参”,并咨询知名海参专家王赛时教授,得知这种无任何添加的产品是千金难买的保健佳品。我建议他将“小丑参”故事整理成文字传播出去,并制成卡片置于盒内。没想到,前期经少量宣传、消费者试探性消费后,由于感觉口感等太美妙,现在销量大增,靠口碑每天也能卖出十几斤,天天都有回头客。

营销企业:礼品消费并非被误读的“只要包装好”就行,还要充分考虑收礼者的感受,包装毕竟只是“术”,而产品本身的感受才是“道”。

D、可送他(她)忘不掉的。

送“有故事”的礼品,可达到礼品不在故事仍在的目的,让收礼者时时想起。如上面提到的“小丑参”,通过故事和典故式传播,达到病毒式营销目的。类似例子像“东流水”与电视剧《大宅门》的故事等。为此,精明的商家应巧妙地利用这一点,将产品打造成有故事的产品,营销就轻松了。

营销启示:有故事的礼品,不仅利于传播,也有利于记忆,非常有利于联络感情,让收礼者记忆。而“消费者满意不如消费者记忆”正是邵珠富营销策划21条中非常重要的一条之一。

E、可送他(她)有话“把”的。

类似的有眼下市场上正炒作着的玫瑰月饼、媒体曾报道过的“天价鸡”“无价猪”和“石磨磨出的面粉”、还有类似“98元一斤”的莱芜黑猪肉等,借人们对“98元一斤”“天价”“石磨”“玫瑰”等词的关注和联想,达到营销成功之目的。当然这个“词”须是正面的,像近日关于网络上阳澄湖大闸蟹价格的话题,可能会对阳澄湖大闸蟹作礼品送产生不利影响。

营销启示:巧妙地利用热点话题,可以达到“四两拨千斤”的目的,这符合营销中的借势营销的理论。

           

 定做节日送礼礼品 营销专家谈节日送礼“五可”原则
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/66569.html

更多阅读

企业如何做好礼品营销 会议营销礼品

企业如何做好礼品营销——简介节日来临,礼尚往来已成为礼义之邦的国人节前之重头戏,而致力于节日礼品销售的企业却需要好好把握,研究透怎么才能让送礼者舒心,收礼者满意。企业如何做好礼品营销——一、可以送高知名度的礼品企业如何做

会议营销专家必须养成的13种营销思维习惯

    世纪银龄机构章禅辉认为,营销策划中涉及的细节比较多,作为会议营销专家以下13个在营销策划中最经常应用的思维习惯必须养成!  (一)精确得计算出我们的客户所能带来的最大价值。      简单的来讲,如果你知道一个客户其实在他

景区营销方案 景区成功营销100谈之十五

景区营销,远近高低各不同最近,在为南部山区一美景“百草园”策划时,邵珠富就提到“景区营销,远近高低各不同”的理念;上周,陪马总“视察”她南部山区一新景时,也提到这点。去年冬,在与天河山崔惠君董事长交流时,她对我策划的“小蝌蚪找妈妈

礼品营销 开启礼品营销的新视界

假日经济所产生的强劲消费需求和井喷销量不容忽视,很多行业礼品营销产生的销量远远大于自用市场。现代礼品营销不止限于奢侈品,也不再局限于假日经济和亲友之间的传情达意,更可占领日常各个温馨时段,作为四季皆宜的分享装备和商务礼品,

声明:《定做节日送礼礼品 营销专家谈节日送礼“五可”原则》为网友对不屑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除