中国内衣:一路向西?!



近日总有个别业内的媒体在唱衰行业,语调基本上是某个品牌不行了,某个行业不行了。就是一副“2012”世界毁灭各自逃命的架式。这让我想起前些天,有个朋友问我:内衣行业是夕阳产业还是朝阳产业?现阶段是在成长期还是衰退期?我当时愣住了,过了一会才反问他:你觉得餐饮行业呢?对方半天也答不出。我的观点:年过千亿的市场,且仍然在上升的行业,既不是朝阳,也不是夕阳。没有寡头的充分竞争市场的成熟市场,吃穿住行,永恒的市场与行业,特别是吃与穿两个行业,会有巨型企业,但不可能出现象其它产业,市场高度集中在少数几个品牌的局面。市场大,品牌小的局面将长期存在。从大环境上说,市场没有迟来者,对于整个市场链均是如此。优秀者终是在困难中前行,平庸者总是在困境中哀鸣!但是市场环境的确是在发生变化,进入的门槛开始在提高,生存的压力的极剧加大,市场“贫富”两极在扩大。市场在改变,你改变没有?趋势正在形成,你看到没有?你是否作了相应的顺势?你是否仍在一路向西?一路向西不是电影中的极乐世界,而是现实世界坠落的末日。2013— 2015年间,尽管中国经济已经探底并现好转,但是真正体现在消费市场需要2-3年。这好比08-09的经济危机带来的影响真正体现在消费市场是11-12年间。在13-15年间,由于相当成熟的品牌,市场基础好的品牌反而趋于保守,应对市场反应能力下降,船大难掉头。相反这一期间,一些有新锐品牌或有思想的新生品牌反而迎来发展的春天!小而灵活、为上位而极具冲劲,群退其独进而快速填补空间。                 

  一 、流通环节的趋势

  由于市场竞争的加剧,经营成本的快速上升,赢利空间与能力的下降,电商市场快速度放大,导致零售商、代理商、品牌商三者间的矛盾利益更是失衡。也促成流通环节自我再度定位与调整。

  1、零售商以优秀者为代表,形成强势群势。为降低经营的压力,寻求更大的赢利空间,逼迫其一路向上,成为城市代理或区域代理将会是其首选。更有甚至直接寻求自我品牌打造。

  2、代理商上有老子(品牌商),下有小子(加盟商)。老少都不是省心的主,省油的灯。加盟商向上顶,品牌商向下压。代理商向下只有开设自营店,向上只能自创品牌,以满足零售商提升空间的需要。中间路线,做足整店输出,提升对加盟商的零售服务,提升总量降低单品空间,换取生存空间。这也催使代理商两极分化。一直接回归批发方式的仓储式代理批发模式,二为组合品牌,整店品类的综合服务模式。三是跨区域连锁代理的模式。这三种模式均可形成向上自创品牌的冲动。

   3、品牌商只有一路向下的冲动。开设自营店,垂直管理。特别是部分成熟品牌,销售一遇阻,就头脑发热,冲动!但是,当零售商向上的冲动不可抑制时,品牌商向下的冲动也就在所难免了。同时强势品牌商开始代理其它品牌的非冲突产  品 。              

  4、以上三种趋势是均是市场行为,均是利益再分配的市场体现。现在的市场凭任何一方,均难以做强做大做久。新的渠道模式将会出现,那就是上下利益共同体(如代理托管制、联营制,或其它我们的智慧暂还不预知的方式)制。或许是两方的,或许是三方。即志同道合者共同成就!

  二、渠道结构趋势

  1、商场专柜——>以自营为主,并加大了由一线城市向二线城市、地级城市拓展、渗透的速度。

  2、街铺加盟——>以加盟与复合为主。单一品牌的专卖店正在消失与退化。

 中国内衣:一路向西?!

  3、商超——以代销为主。单一渠道代理商开始出现。

  4、强势零售终端商群体觉悟,零售商品牌的开始大肆兴起。

  5、垂直式管理的兴起,利益再分配成为品牌发展的决定因素。

  6、强势品牌商开始代理其它品牌的非冲突产品。

  7、专门的品牌定制服务公司开始出现。

  8、专门的营销托管式的代理服务公司开始出现。

  9、快时尚女装品牌更更快的速度分食内衣市场。市场更细分,要么更时尚,要么更专业,要么更实惠。

三、产品发展趋势:

  1、2008年前:小内衣市场是平缓爬坡期。这时期小内衣以基础型与舒适型为主,大家都好有得吃,但也撑不死。代表品牌爱慕、曼妮芬、美思、奥丽侬等。

  2、2008-2012年:调整型内衣成长期。这一时期的市场就是莱特妮丝、爱黛、六月玫瑰最好的奶妈,让其茁壮成长。

  3、2013年-2015年:调整型内衣市场进入成熟期,进入细分阶段。在经过前期的快速成长后,调整型内衣产品同质化更胜于基础文胸,大部分品牌只是在基础文胸上增加了一些功能。在健康材料的选择上,现在调整型品牌集体选择性失明。在涉及消费者真正的健康问题上集体失言,侮辱消费者的审美,将肤、灰、黑作为调整型产品色彩的潜规则。这一时期,一些国际健康形体品牌开始进入国内市场,并带来全新的、真正健康的优雅形体内衣理念。其中最典型的代表是享誉欧州的“健康形体艺术家”LAINALI(莱.纳莉)品牌。

  4、2005年起:预计市场回归理性,小内衣市场中舒适型与调整性均衡发展。可爱甜美性感的风格型品牌市场发展加快,但是更多是体现在快时尚的综合内店中。内衣品牌如何融入快时尚将会是一道考验品牌商的难题。  

  四、企业运营趋势:

  1、企业体系:混合体---->产研销独立;

  2、生产环节:贴牌加工---->品牌定制(保质保量保时)

  3、研发研发:单一品牌---->研发定制(产品开发,整盘货的输出。风格输出,杯型输出)

  4、营销环节:单一品牌、单品类---->零售品牌、团队共享;品类整合、整店输出。

  无论你是加盟商、代理商、还是品牌商,不管你向东向西,向上向下,只要你是顺势而行,而非逆市而为,或许一路向西也能取得真经!

  

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