中国茶商应当向“白鸡”学习



卖茶是一门技术,还是一门艺术,《点茶成金》的观点不仅引起了大家的讨论,还引出了“艺技之争”、“艺技卖茶”,甚至“艺妓卖茶”之类的新潮概念也渐渐流行起来。

不用说那么多的理论分析,甚至不要太多的深度思考。归根到底,卖茶就是一门技术,能卖的茶就是能卖的茶,不能卖的就是不能卖的,你不要去以次充好,也不要浑水摸鱼,搞什么表明工作。

2012年12月4日,中国日报网刊发了一片《西海都市报》的茶叶新闻,可以让我们领悟卖茶过程中的“技术性”,也能看到一些“艺术性”,主要内容是这样的:

家住省城麒麟湾附近的许先生在晨练时,遇到了两个自称是来自安徽黄山的年轻人。他们走上前热情地向许先生打招呼后,便从背包中拿出了几盒“茶叶”并介绍:“我们是从安徽来的,带来了几盒正宗的黄山毛尖送朋友,可朋友正巧不在,所以就想把这些‘茶叶’卖掉。”

许先生一听对方这样说,难免有些心动。两个小伙看到他有所迟疑,就立即将一盒包装完好的“茶叶”打开,递给许先生让他检查。看到盒中的“茶叶”颜色很好,而且闻起来很香,许先生当即用两百元钱将小伙子手中的两盒“茶叶”买了下来。

回家后,许先生泡了壶茶,尝了一口就感觉味道不对,于是他将两盒“茶叶”都倒在桌子上,发现底部装的竟然是很多茶叶梗和几片树叶。“这些并不是毛尖茶,只是很劣质的茶叶,底部还都是烘干的树叶。”在一家茶叶店,店铺的老板鉴定说。

现在茶叶行业的形式很好,越来越多的人喜欢喝茶,不仅卖茶的可以赚钱,卖假冒伪劣茶叶的也可以赚钱,这让很多人的心思改变了,为了赚钱,就什么茶都当作好茶卖,或者是把一些茶叶混在一起卖,失去了商人的根本原则。

这些商人或者说生意人,以为自己的做法不会有人知道,实际上,这种想法是错误的,假的茶叶最终是要被发现的,即使当时没有被追究,以后也要承担其后果的,不能有这个侥幸心理,否则会害了自己。

著名品牌专家、中国茶叶品牌策划第一人谢付亮先生在《点茶成金——快速卖茶72招》一书的序言中提出了卖茶的“三个思想基础”,即:其一,卖茶是助人健康,不是催人犯病;其二,卖茶是积德,不是造孽;其三,除了“钱”,卖茶还要“虔”。

谢付亮先生还一针见血地指出:“举头三尺有神灵,不畏人知畏己知。种茶也好,卖茶也罢,大家都要心存虔敬之心,不要天不怕地不怕,更不要售卖自己的‘灵魂’,否则,善恶到头终有报,只争来早与来迟。”

卖茶是实实在在的事情,不能弄虚作假。茶商要看看自己的卖茶行为,想一想,假如有人天天看着自己的行为,自己还会不会那样去卖茶?

有这么个关于三只鸡的寓言,中国茶叶企业或者茶叶界的生意人,泡杯茶慢慢品一品很有好处。现将寓言全文摘录于此,我们一同来经历一次心灵和大脑的“学习”。

主人喂了三只鸡:白鸡、黑鸡和黄鸡,白鸡不光心地诚实而且又是个下蛋的好手;黑鸡和黄鸡好吃懒做肥胖胖的却不下蛋,但它们口齿伶俐,爱耍心眼使手段,抢功媚主都是它的拿手好戏!

每逢白鸡下了蛋跳下鸡窝去觅食时,黑鸡看到后就尖声叫起“我下的蛋、我下的蛋”,唯恐天下不知道!主人看到后非常高兴,把鸡蛋拾了随手给了它把小米。这时,白鸡和黄鸡也赶来吃小米,黑鸡给黄鸡使个眼色,它们一起把白鸡赶跑了。白鸡站在老远的地方看着两个好吃懒做的家伙心想,天下竟有这样的鸡!黑鸡边吃着美食边对黄鸡说:“你看刚才那白鸡下的蛋,那么小那么难看,太不像话了,还想吃小米?门也没有!”黄鸡气愤地说:“看它那德行?给主人说饿死它!”

黑鸡说:“不妥,你想它死了那不太便宜它了,得让它下蛋呀,要不咱怎么吃上这小米……”说完它们都“格格”地奸笑起来了!就在这时房上掉下砖头把黄鸡砸死、把黑鸡砸伤了。黑鸡趴在筐里养伤期间,鸡窝里照样每天出现一个蛋,主人这才知道白鸡是最勤劳最和善的一只鸡呀!从此,主人每天喂白鸡两把小米,黑鸡伤好后只能站在旁边看着白鸡吃——因为主人手持木棍看着让白鸡先吃,如果剩下就有黑鸡的,没剩的黑鸡只好自己去觅食!

辛辛苦苦提供好茶的“白鸡”,消费者总会知道他的勤劳和善良,好吃懒做、专心害别人的“黑鸡”总会暴露自己的“老底子”,就像中国日报网报道的新闻那样,消费者“许先生”最终还是发现了茶叶原来是树叶混充的,根本不是什么“黄山毛尖”。茶商的伪装被揭穿了,看到新闻的消费者也不再会相信这些大白天说出的鬼话。

 中国茶商应当向“白鸡”学习

不过,这里面还有消费者占便宜的心理在作怪。只要消费者不要有那么多占便宜的心理,把问题想得简单些,直接去正规的茶叶店买茶叶,一般不会被“骗”得这么惨烈,即使被店主拿树叶给骗了,也能够去找店主索赔,挽回一些损失。

可见,很多问题都没那么复杂,该怎样就怎样,要卖茶,中国茶商就要向“白鸡”学习,而不是向新闻中的“年轻人”学习,这是中国茶商应该做的基础工作,也是卖茶最基本的道德要求。

  

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