爱华网经过对眼镜太阳镜行业半年多时间的了解，通过日常工作对行业的进一步深入领会，特别是在通路和渠道建设上，了解到整个行业虽然有很多的品牌商和渠道商之间互相选择的时间机会，但大部分是通过每年的下半年9月和每年的3月前的全国权威眼镜展会集中进行洽谈（也有个别品牌商会通过集中在某个旅游景点进行类似的企业活动），特别是排列前茅的主要眼镜、太阳镜品牌商更会充分借助整个眼镜行业仅有的权威专业展，或者派遣主要业务骨干巡回全国各地进行各省经销、代理商的业务洽谈，在年底前完成一系列的业务洽谈工作，为来年销售业绩的提升打好渠道通路基础。
这个时候，在全国各省比较有通路渠道资源的代理商，面对日益兴旺的眼镜太阳镜行业，面对逐渐增长的太阳镜品牌商的雄心壮志，为了拓展自己的业务资源，不排除一个代理商同时经销两个左右的太阳镜品牌，这样囤积了很多太阳镜商品的代理商自然很迫切的希望，来年自己的代理的商品能迅速的约定的销售时间内完成销售任务，而太阳镜品牌商一方面出于对自身品牌销售提升的压力，另一方面出于维护好与渠道通路代理商的客群关系，在业务洽谈过程中，自然也会对渠道通路代理商的对自身涉及市场拓展要求做一些落实的广告宣传附加条件和动作。
同时，不论是成熟的太阳镜品牌商，还是正在成长的太阳镜品牌商，在满足代理商的要求时，太阳镜品牌商和渠道通路代理商（销售方）双方都还是要牢记一点，渠道代理商和直供的连锁眼镜商户只是眼镜、太阳镜这个商品完成销售过程中最末端一个环节，真正要用心的地方是：双方共同关注消费者，通过合力对消费者群体的影响，才能很快速的完成眼镜、太阳镜这个商品的销售过程。
首先，在前期洽谈过程中，就年度销售任务金额的约定，提出自身代理经营辐射范围内的品牌宣传投入要求时，代理商要紧紧牢记市场销售的增长是需要双方共同的努力结果，在考虑自身个别区域的特别要求时，代理商也要尊重眼镜太阳镜品牌商的年度整体计划，比如说，年度的全国或者区域市场推广活动，各地代理商的更应该有高度的目标感给予完全配合执行。
其次，在整个眼镜、太阳镜产业链条还不是很精密合作的情况下，眼镜太阳镜商品推向市场前期，面对全国庞大的市场和日益高涨的品牌建设成本，品牌商的投入是非常巨大的，这个时候，每一个代理商和直供客户一个小小的支持行动(比如说，约定一定时间的销售与回款规律，或者比如说在门店销售情况良好的前提下，每个月有固定的回款金额比例)，在眼镜太阳镜品牌商的层面上，这些举动都能汇集成强大的资金和精神上支持，都能给予眼镜太阳镜品牌商更多，更坚定的信心，更大的品牌建设费用去推动眼镜、太阳镜走上品牌这条正确的道路上，共同把眼镜、太阳镜行业推上健康高速发展的轨道上。
最后，代理商和品牌商共同聚焦的目标还是要确认是否是一致的，虽然有了多次或多年的断断续续销售业务来往，从品牌商开始到代理商或者直供的连锁眼镜企业，到各地一级眼镜销售单店，目标还是要一致看准广大的消费群体，再次聚焦在消费者教育和品牌的整体拉动，让消费者真心喜欢我们的眼镜、太阳镜品牌和行业，让消费者关心整个眼镜太阳镜的行业流行时尚动向。
太阳镜品牌要各地的代理商乐于配合，品牌商和代理商更要一起做足工作让消费者喜欢，让更多的消费者喜欢乐于购买。
