营销人要不要谈道德 营销不要做成切糕



最近“切糕门”事件在网络上传的沸沸扬扬,网友以一种幽默的精神和自嘲的态度解读了这个事情,“糕富帅”成为一个崭新的流行词汇。为什么一个简单的切糕能够在全国风靡,而且在相当长的一段时间里大有市场,根据笔者的分析,切糕成功的关键主要有以下几个点。

第一、产品:外香内刚

切糕是玛仁糖的俗称,是一种新疆南疆维吾尔族人民采用传统特色工艺,选用核桃仁、玉米饴、葡萄干、葡萄汁、芝麻、玫瑰花、巴丹杏、枣等原料熬制而成的民族特色食品。因出售时一般用刀从大块玛仁糖切下小块,因此又被称作“切糕”。 由于采用了压紧的制作工艺, 使切糕的密度变得非常大, 很小的一块切糕重量就可以达到1-2公斤。从外面看上去,切糕鲜美无比,用营销的话说就是产品“卖相”很好,但是产品的密度却远远地超乎了人们的常识和想象。笔者将切糕的这种特性称为“外香内刚”。

第二、价格:李代桃僵

我们换一个思路,如果卖切糕的时候,继续学习超市的塑料小包装的形式,标好价格,那么估计切糕的销路很是问题,因为很多人一看那么小的一点点居然几十块几百块,可能会望而却步,除非价格非常不敏感的“前卫冒险消费群”。

 营销人要不要谈道德 营销不要做成切糕

但是,切糕的销售用了一个非常“巧妙”的李代桃僵之法,它不是按照斤两来称重,而是按照大小体积来切割。将切糕密度严重低估的消费者可能会把它当做散装沙琪玛一样,选择一大块,而切下来之后,上称的效果果真让很多人大跌眼镜。

第三、渠道:浑水摸鱼

同时,我们知道,如果切糕放到超市、商场来卖,估计也很难卖出去,因为在人群聚集的地方,在信息透明的情况下,这种李代桃僵的高密度切糕很难施展得开,这也是切糕人非常精明的地方,他们选择售卖的场所一般都是火车站、汽车站、动物园、游乐园、学校门口等人群流动性大的地方,在混乱的场景中更容易浑水摸鱼,所以从渠道的选择上切糕人都是专业的营销人。

第四、售后:仗势营销

就算是产品富有吸引力、价格上用体积代替质量而蒙混过关,如果没有了售后的仗势营销,切糕也很难卖出去,因为买切糕的人,大部分人都会与店家产生纠纷,而切糕人打成一片,用恐吓的手法也使得很多人为了息事宁人而自认倒霉。很多买了高价切糕的消费者都心理自我安慰:“就当交个学费了”。

切糕只是切糕,与民族大义无关。切糕不只是切糕,与中国品牌有关。

我们的很多企业,在经营产品和品牌的过程中,何尝不是直接或者间接用了这些手法。本质是个烂产品,却不断改头换面,弄得完全一个国际一线品牌的卖相;在价格战中,不给消费者提供实实在在的优惠,却用一些粗制滥造的促销策略;在经营渠道上,有部分企业还是选择蒙混过关,仗着信息不对称狠赚一笔,再无回头客;而除了一些大的企业和大品牌,中国企业的售后服务上整体都还处于比较初级的阶段,“付款前你是上帝,买单后你在地上”。营销,千万不要做成了切糕!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/66175.html

更多阅读

4s要不要升级iOS7 4s升级iOS7怎么样 苹果4s要不要升级ios9

4s要不要升级iOS7 4s升级iOS7怎么样——简介iPhone4s 是一款内置双核的 CPU 处理器,不过对于当前最新的 iOS7 系统,应付起来还是有一点吃力。很多朋友在更新到 iOS7 以后,都会感觉反应比较慢。下面介绍下是否应该升级 iOS7,以及升级后怎

三论小学生要不要背加法口诀 加法口诀

我的《再论小学生要不要背加法口诀》在《中小学数学》(小学版)(后又登录在邱学华新浪博客)发表后,引起许多教师和家长的关注,纷纷发表看法,在“百度”输入了这句话,可以搜索到二、三百条,以下略记一些:“我按照邱老师的办法,要求学生背加法口

儿童感冒要不要吃药?马来酸氯苯那敏 马来酸氯苯那敏片

方舟子谈优卡丹风波:儿童感冒要不要吃药?(2013-01-31 16:46:26)转载▼分类: 访谈录(网易微访谈2013年1月30日15:00~16:30)(网易微访谈2013年1月30日15:00~16:30) 本虫纲目 :#方舟子谈儿童用药# 向@方舟子提问:不吃药怎么痊愈?别告诉我等自然

纠结要不要放下马桶圈的人 纠结要不要买车

我很小的时候就在纠结一个问题,小便完要不要放下马桶圈。我看过一篇文章,里面说如果家中有女性,那么小便完就要放下马桶圈,这是绅士的表现。但是如果我小便完放下了马桶圈,我妈会不会怀疑我根本在小便的时候就没有抬起马桶圈呢? 而如果我

胆囊息肉样病变要不要手术 胆囊息肉样病变

胆囊息肉样病变要不要手术有关胆囊息肉样病变手术与否,是一个有争议的问题。一方面的意见认为,对凡是诊断为胆囊息肉样病变者都应行手术治疗。其理由为,息肉样病变迟早可能会增大,有恶变的隐患,应及早行手术切除为宜。大部分研究者却认为

声明:《营销人要不要谈道德 营销不要做成切糕》为网友巴黎左岸分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除