爱华网系列专题：中国茶叶品牌
有钱能使鬼推磨也好，有钱能使磨推鬼也罢，无疑都在强调金钱的重要性。
做品牌，有钱一定好办事，只要运用合理，足够的资金后盾一定能够带来更多的便利和支持。但凡事都有局限性，我在10多年的品牌操作中，不断实践着、亲历着、目睹着一个事实：做品牌，脑子比票子更重要。
例如，一类最简单的例子是，白手起家的老板能够把品牌做起来，最初的那些日子，一定不是主要依靠票子做品牌，一定是依靠脑子做品牌。下面，我从三个角度来谈一谈脑子比票子重要的原因，具体内容略有交叉，希望能起到抛砖引玉的作用。
角度一，用多少票子，最终取决于脑子
做茶叶品牌，要用多少票子？这和今天的年轻人结婚是一个道理，有钱的可以在遵循原则的情况下，酌情增加投入，组织100辆豪车，辅以其他创新，弄得轰轰烈烈，爱得死去活来；没钱的也可以多动脑子，加大创新，出奇制胜，呼朋唤友，组织200辆自行车或三轮车去迎亲，同样可以弄得轰轰烈烈，爱得潇潇洒洒。
但无论怎样做，两个人之间的真爱都永远大过场面上的轰轰烈烈和潇潇洒洒。人生不可能一点虚荣心不要，但是太多的虚荣心会让人生过早地进入“虚空”，远离真实的幸福。
投入多少票子做茶叶品牌，要看你的性格特征、资金实力和运作策略，并非你有钱投入就一定能成功，否则，远卓品牌策划公司谢付亮认为，这个世界所有的品牌都属于银行的，因为银行“最有钱”。但事实并非如此，很多银行自己的品牌都没做好，搞得储户怨声载道，甚至破产倒闭。
关于票子和脑子的关系，我提过很多对比，例如，不掏脑袋，就掏口袋；不动脑子，就动票子；多用脑子，就少用票子；不做大创新，就要花大钱。远卓品牌策划公司提出一分钱做品牌，就是基于这些简单的道理，并且在《茶翅高飞》中重点分析了大量超低成本品牌运作案例和方法。
更重要的是，成长，都是基于现实的成长；壮大，都是立足于脚下的壮大。我们可以加快速度，但不可能跳过关键环节。中国茶叶品牌不要想着等到“某一天”到来的时候，我就可以好好运作品牌了；更不要想着等到我具备“一掷千金”的实力时，我就可以让品牌傲立群雄了。
中国茶企规模尚小，资金、人力、文化、经验等资源都很有限，但茶叶品牌快速崛起的障碍不是缺钱，也不是规模小，而是缺策略、缺方法。什么策略、方法？整合利用各种免费资源和廉价资源的策略和方法！茶企老板若能开动脑筋，用足“脑子”，充分整合各类资源，那么，茶叶品牌的塑造成本就可以一降再降，直到降到你可以“轻松承受”为止。
因此，我始终强调，做茶叶品牌之前，不应该先想着花多少钱，而是应该动动脑子想一想，假如一分钱不花，我应该如何整合各类资源，如何才能达到目标。然后，我再进一步假设，假如我花“一分钱”，这“一分钱”应该花在什么地方；假如我花“两分钱”，这“两分钱”应该用在哪个环节。
同时，大家要重点考虑六个问题：我现在在哪里？我的茶叶品牌要到哪里去？我的人生最终要到哪里去？我怎样才能到达目的地？我现在拥有哪些资源，将要拥有哪些资源，可以拥有哪些资源？我怎样让大家知道一个“理想的我”，并且最大程度地认可“理想的我”？
角度二，利用免费资源，必须先用脑子
对于任何茶叶品牌来说，大到立顿、天福，小到少人关注的夫妻老婆店，都有一个不能跨越的成长路径和变化过程。今天的大品牌，并不一定能够保证明天还能够笑傲江湖，独领风骚；今天的小规模，也不能预示明天依旧是步履蹒跚，默默无闻。
只要你一不小心，战略失误，大品牌就会沦为小品牌，甚至销声匿迹；只要你潜心经营，抢占先机，夫妻老婆店也能成为叱咤风云的行业领袖。可以说是事在人为，或长大、或衰败，就在与“脑子”，可谓是一切皆有可能。
讲到这里，很多茶企老板都会心生疑问，我现在这么小，我怎么变大？我才刚刚注册商标，我怎么做品牌？我连茶叶基地都没有，我怎么做品牌？我现在刚刚起步，要钱没钱，要人才没人才，要文化没文化，怎么做品牌？怎么去竞争？我在全国各地为地方政府和茶叶企业授课时，这个问题经常被人提起。
在回答这个问题之前，我们先来认清这一系列问题的本质：缺钱也好，缺人才、缺文化也罢，归根结底是缺资源，就像一粒种子放在玻璃上，有阳光也没办法发芽，因为种子发芽的基本资源不够！我们只要找一块肥沃的土壤，为这粒种子换一个环境，这粒种子就能立即拥有很多免费资源，就能逐步发芽、长大、结果。
那么，是否茶叶品牌真的是资源匮乏到不能运作的地步呢？是否一切资源都需要用钱来购买呢？是否一切资源都要靠自己慢慢积累才能为我所用呢？是否小品牌注定没有大资源可以用呢？是否小品牌注定不可能有大动作、不可能产生大影响力呢？显然不是！
万丈高楼平地起，茶叶品牌的成长和壮大需要积累，这个规律没有错，也应该这样做。只不过，远卓品牌策划公司谢付亮认为，积累资源的方式至少有两种，一种是依靠自己慢慢积累，另一种是依靠整个人类社会在历史进程中的慢慢积累，但都要在不同程度上依靠“脑子”。远卓品牌策划公司的很多茶叶品牌策划案例，都充分利用了这个规律并屡创奇迹，快速提高了茶叶品牌的市场竞争力。
一个人的能力总是有限的，人类社会集体的力量则是相对无限的。我们做茶叶品牌，不能只是看到自己积累的那点资源，同时应该多动动脑子，放眼古今中外，看到历史进程中积累的丰富资源，例如，“白茶娶妃”事件之所以能够被誉为中国茶叶品牌第一案，其策划的高度和广度是至关重要的核心要素。
脑筋动多了，思维打开了，境界提高了，视野宽阔了，心胸宽广了，我们就能发现更多的资源，利用更多的资源，而且这些资源大多是免费的，或者是极其廉价的。例如，很多茶企老板不知道怎样塑造品牌，浪费了很多钱，甚至是赔了夫人又折兵，却不愿意花一花时间，动一动脑子，到网站上读一读相关的案例和谋略，随后就能轻松走出茶叶品牌塑造的误区，免费学习茶叶品牌塑造的方法。如果需要进一步的系统学习，则磨刀不误砍柴工，当静下心来，多花些时间和精力，认真读一读中国第一本茶叶品牌营销实战专著：《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》，把握品牌塑造的本质和方向，认清品牌塑造的真相和规律，避免品牌塑造过程中的损失和浪费。
天生我“茶”必有用，任何一个茶叶品牌能够诞生和成长，都有其独到之处或过人之处，都有值得我们挖掘的文化资源，否则，这个茶叶品牌就不会诞生，更不会成长。如果要继续长大或快速长大，我们则需要开动脑筋，跳出既定思维的桎梏，找到更多的免费资源和廉价资源，推动茶叶品牌快速成长壮大。
大家要时刻提醒自己，越是免费的，威力越强大。例如，空气和水都是免费的，没有这两样，茶叶也好，人也罢，谁也活不了；再如，远卓品牌策划公司谢付亮认为，时机也是重要的免费资源，及时抓住品牌宣传的时机，就可以节省几百万元乃至几千万元的广告费，所以，如果在“白茶娶妃”之后，再来复制一次“娶妃”就很难产生千万级的宣传效果了。
角度三，多用脑子做宣传，就能花得更少、效果更好宣传费用是茶叶品牌塑造费用中极其重要的一部分，也是弹性最大的一部分，稍有不慎就会造成极大浪费，但只要你多用用脑子，你就能大幅降低品牌宣传费用。
第一，在考虑要花多少钱做宣传的时候，你最好动动脑子，问自己一个问题：不花钱做宣传可以吗？这句话我经常在培训课或“茶金会”上讲。
花钱做宣传，看似天经地义；不花钱做宣传，仿佛无计可施。道理很简单，大家都知道，天下没有免费的午餐，花钱都不一定能做好宣传，不花钱，茶叶品牌又怎么能做好宣传？
事实并非如此！很多人都习惯了看表象，因循守旧，都不愿意动脑筋，开拓创新。茶叶品牌要想不花钱做宣传，就必须多动脑、多创新，远卓品牌策划公司在茶叶行业创造了很多小本暴利的茶叶品牌宣传案例，如白茶娶妃、潘安卖茶、0元首富茶等等。
而且，只要我们简单回顾人类历史或成功品牌的发展史，我们就很容易发现，很多品牌都是不花钱做宣传的高手。例如，诸葛亮在刘备三顾茅庐之前，就声名远播、盛名在外，为什么？难道是诸葛亮花了巨资，投了广告，请了明星，抑或是赞助了“三国奥运会”、“三国世博会”？
当然不是。诸葛亮富有智慧，十分擅长不花钱做宣传，比如，其运用的方法之一就是创作“流行歌曲”，隆中一带的农夫几乎都会吟唱：“苍天如圆盖，陆地如棋局。世人黑白分，往来争荣辱。荣者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足。”
不难推断，隆中一带的“凉粉”（诸葛亮的“粉丝”）还是很多的，比如，在拜访诸葛亮的途中，刘备就经常听到这样的“流行歌曲”，诸葛亮品牌的宣传效果自然是刻骨铭心。这不是单单依靠票子就能解决的。
所以，远卓品牌策划公司谢付亮认为，做茶叶品牌，要花多少钱做宣传，这个问题的答案取决于你的目标和智力，而不是简简单单地“花了钱”就能解决问题。当然，必须指出，当“脑子”不变，目标和智力也确定的条件下，“有钱好办事”是真理，适当增加投入自然能够达到更好的效果。
第二，品牌宣传不等于打广告，为茶叶品牌做宣传，必须认清并处理好宣传与广告的关系，组合运用正确的品牌传播策略。
“企业迅速做大需要进行大规模的广告宣传。”受惯性思维的影响，这是目前很多地方政府和茶叶企业在品牌宣传上的指导思想，但当巨资投下去的时候，却因资金链紧张而“身受内伤”，甚至陷入困境。
广告确实非常重要，但单靠广告宣传还是势单力薄。它能硬性把东西塞到你的耳朵里，迫使你的眼睛去看，但要让消费者心悦诚服，心甘情愿地接受你，还得花费更多的精力，想更多的策略，如公关传播、新闻传播、口碑传播、搜索引擎传播等都是品牌传播的重要手段。
通俗地说，新闻是娘，广告是爹，做茶叶品牌犹如生孩子。茶叶企业只想通过广告宣传就红遍天下、产品畅销的想法，就如单靠男人就想生孩子的想法一样困难。显然，生孩子不可能是男性一方的事，女性在其中起了重要作用。而且在孕育过程中，父母双方都要尽责任，关爱肚中的胎儿，孩子出生后，养育孩子也是父母双方共同的事情。所以，孩子从孕育、出生到成长的过程中，父母缺谁都不行。而茶叶品牌在推广过程中，仅靠广告也是绝对不行的。
既然新闻在茶叶品牌传播中起了举足轻重的作用，那么，地方政府和茶叶企业如何来做新闻公关呢？
核链公关！即：通过用“脑子”制造中子——新闻事件，轰击铀核——核心媒体，引爆重核裂变般的媒体传播效果，从而快速提升品牌知名度和美誉度，高效创建强势品牌。核链公关有三个要素：其一，制造中子；其二，选择合适的铀核；其三，恰到好处的进行轰击，并在进展过程中控制核裂变的方向。抓住了这三点就可以发挥核链公关的巨大威力，快速提高茶叶品牌影响力，具体方法和案例可以参考《茶翅高飞》一书。
越是大家习以为常的做法，越需要我们认真反思其中“到底为什么”，并结合自己的实际情况去判断合适不合适，从而避免“羊群效应”。有钱好办事，做强茶叶品牌虽然需要票子，但最需要的是动脑子，为茶叶品牌找到系统的基于“脑子”的成长策略，而不是用票子去“砸”出一条看似宽阔的阳关大道。
