爱华网黑茶作为六大茶系之一，以其显著的保健功效日益受到消费者青睐，日益为广大消费者接受。如果说云南普洱的风行得益于台湾商人的炒作，那么湖南安化黑茶的崛起得益于白沙溪，怡清源等一线品牌的拉力吧。广西六堡茶，一个深深埋藏于历史深处的名茶，一个具有独特风味的曾畅销东南亚的黑茶品类，一个要乘着黑茶兴起东风走向全国舞台的“潜力股”，到底应该怎样在激烈的茶业市场走出自己的路呢？
我们知道，一个茶业品类的崛起并非是一朝一夕可以达到的。我国地大物博，各地气候风土迥异，消费者消费习惯的形成并非一朝一夕，并不是开几场茶博会，评几个奖项，打点广告就马上见效的。广西六堡茶在开发全国的过程中，对此要清醒，理智。比如铁皮石斛，出产于浙江省天目山，号称“九大仙草之首”，入药价值远在灵芝之上，在江浙及长三角地图被消费者熟知并接受，可是在北方的推广却举步艰难。
目前六堡茶的主要消费区域是两广地区，这与六堡茶的历史渊源密不可分。六堡茶产于广西梧州苍梧县六堡镇，地处桂东大山深处，茶业从六堡镇合口街装上小船，顺水路到达梧州，装上大船顺西江而下，运抵香港，出口到东南亚一带，形成了历史上著名的“茶船古道”。从营销学的角度来看，品类的教育分为三个层次：国家战略层面，行业教育层面，企业教育层面。从国家战略层面讲，国家不太可能为一个茶的品种推广进行全民教育；从行业教育的角度讲，六堡茶在中国茶业典籍上均有记载，是一条可行的路，但是需要广西政府或者梧州政府组织；从企业教育层面讲，目前的六堡茶前三大阵营看，中国茶业进出口（简称中茶），梧州茶厂，茂圣茶业堪称三大领军品牌，可是销售额均强差人意，难以担当重任。用一句话概括：六堡茶前景看上很美，可是运作起来困难多多！
国内顶级食品策划机构—山东合效策划机构认为，一个食品品类的兴起，要经历产品导入期，发展期，成熟期，衰退期。广西六堡茶在不同消费区域处于不同的发展时期，需要运用不同的策略。具体而言，具体运作思路如下。
从全国看，整个六堡茶处于产品导入期。六堡茶要谋图进入黑茶领域做成全国品牌，需要政府机构作为行业整合者，制定长远发展战略，制定大六堡茶品牌战略，从茶行业教育入手，培育消费者。我国的茶业品类可谓洋洋大观，六大茶系，十大名茶，茶文化，文化名人，香型...........可谓洋洋大观，琳琅满目。把六堡茶放在整个中华茶的大家庭里审视，对于普通消费者而言，除了两广地区以外，根本不知道她的芳名。单凭某个企业本身力量很难有所作为。以梧州茂圣茶业为代表的领军品牌已经在全国布局，迈开了全国征战的步伐。在品牌建设上茂圣也有可圈可点之处，比如进入老舍茶馆，聘请国外驻华大使参与活动等，但是放在整个茶业领域，放在黑茶领域作用微乎其微。其他企业的推广方式无非就是参与茶博会评奖等方式。反观湖南安化黑茶，品牌企业怡清源、中茶、白沙溪等在领导的组织下，以集团军的形式推介。在资金、政策等多方面，湖南政府扶持龙头企业的发展，国家财政部投资重点项目怡清源建设中国黑茶生产加工中心。政府整合资源，领军品牌充当棋手和先锋，带动了整个安化黑茶的兴起。
二.六堡茶行业需要选择北方非产茶区作为重点推广区域。从茶业典籍以及现实分析看，我国产茶区主要分为西南，华南，江南，江北四个区域，江北茶区基本属于表较弱的区域。在黄河流域非产茶区，消费者喜欢喝茶，易于接受新鲜茶种。河南，河北，山东，山西，北京，内蒙大部及东三省基本不生产茶业，没有形成固定的引用某种品类茶的习惯，是六堡茶主要的进攻市场。南方是茶业的大本营，消费者基本形成了固定的消费习惯，偏爱某一茶系，改变比较难。上述北方区域消费者，更容易接受新兴的品种；六堡茶拥有红浓陈醇的特点，具有优秀的保健功能，更能为消费者所接受，推广阻力相对较小。
三。从茶业产业链流通环节分析，六堡茶的着力点应该在消费环节上进行细分，实行聚焦战略。具体讲，在茶业消费环节上分，主要有家庭，团体，劳保，礼品，宾馆，休闲旅游等方面。茶业一些较大品牌基本在分销环节上，在专业批发市场，交易会，贸易市场均有网点，没有在消费环节上进行细分。六堡茶可以避重就轻，暂时在专业批发市场方面不展开大规模运作，注重于礼品市场，团购，休闲旅游等方面。梧州地处于桂东大山余脉，靠近北回归线，物产丰富，气候宜人，长年无冬，春秋相连。森林茂密参天，小溪流水潺潺，六堡茶主产区整年云雾缭绕，处于尚未开发的阶段。一些小型企业可以专注于礼品市场，开发团购，劳保，进行生态旅游。稀有品种茶种具有稀有性，价格不透明的特点，在消费者看来具有一层神秘的面纱。比如六安瓜片的德昌顺品牌，定位于中国亲友茶第一品牌，主要依靠亲情口碑相传。七彩云南则半传统半特路线，利用七彩云南影响力及云南旅游资源走本地特色旅游路线。对于六堡茶而言，可以在礼品和特色旅游方面做足文章，走出自己的路。
中国传统茶业市场逐渐走向复兴，吸引了大量地域品牌蜂拥而至，或者以品牌为先导，或者以渠道取胜，或者以产品为先，培育广大消费者..........茶业市场飘红的背后，是资本，资源，品牌，渠道概念等激烈的搏杀和征战。市场不相信眼泪，一个品类领先三五年，有一个新军粉墨登场，普洱红了几年，金骏眉火了一把，安化黑茶的醇香又在市场飘扬，广西六堡茶，下一个会是你吗？
