《凉茶战争》八:改变之道,在乎一念之间



系列专题:凉茶店加盟

想改变却不知该如何下手,是因为没有见到过“更好的自己”;

见到了“更好的”却仍不知该如何改变,是因为还没有“开窍”!

加多宝在早期的王老吉品牌定位策略中一直诉求“健康家庭,永远相伴”,后经过对“更好自己”的不断了解与探讨,终于“开了窍”:一是把对王老吉从新定位为“怕上火”,二是为这一新定位投入上千万传播费用。这也就是在前文提到过的“精准定位”要与“规模传播”相配合,方能收获满意的结果。

加多宝“开窍”了,于是越“变”越好。可并不是只要敢于去“变”,就会更好。李宁最能变,但总是在变之前不考虑消费者感受,不考虑市场竞争结构,所以它的那句“Make the change让改变发生”虽也是千万上亿级别的传播投入,也只能是沦落为一句空泛的口号。

还有谁在“变”?

奥巴马。就在写到这部分内容的前几日,媒体曝出了刚刚连任的美国总统丑闻:他曾是吸毒、滥交,迷失自我的黑人少年。面对这样一场媒体的炒作,按照我们的惯性思维该是如何处理?删除新闻、封锁消息、追究责任、内部整顿。可人性的根本是不容过分压抑的,所以最善于“改变”奥巴马选择了用最真实的自己去面对!

 《凉茶战争》八:改变之道,在乎一念之间

承认糟糕的过去,努力做更好的自己。人们从不担心你过去的丑陋,却会害怕你当下的谎言。奥巴马坚信一切都会变得更好,只要我们之间是真诚的、真实的,一切就都会向着更好的方向前进。

“真诚、真实”是改变的前提,如果你总想“忽悠到手”、“糊弄过去”,没有一个真诚的态度,没有一个真实的自己,结果只能是浪费了时间、浪费了心思、浪费了精力,却得不到任何渴望的利益。如果把那些浪费在“忽悠”、“糊弄”上的时间心思精力,用来改变自己做一个更好的自己真诚的自己真实的自己,那我们得到将不只是眼前的蝇头小利。

所以,奥巴马又一次赢在了“改变”,又一次通过“改变”化解了危机。而这种逢凶化吉的能力并不神秘也不难学会,只要我们敢于面对真实的自己,承认过去,放低姿态,放开胸怀,资源和运气就会滚滚而来!

敢于改变自己的人是可敬的,敢于改变自己的企业是可畏的。

日本——日产汽车以及索尼电子,在上个世纪末本世纪初时期,纷纷出现重大经营问题,股价大跌,市场严重震荡。

就在其必须重组才能让企业起死回生的紧要关头,令人想象不到的是,这样的大家族式企业,日产汽车与索尼电子,它们竟然非常令人震惊做出了同样的决定:任用外国人来担任总裁与董事长,进行企业的内部变革。并就任至今,继续着国际一流企业的传奇!

日产2001年新任总裁:法国人,卡洛斯•科恩;

索尼2005年新任董事长:英国人,霍华德•斯特林格。

对于一个企业而言,这需要莫大的勇气。尤其是家族式经营企业,他们敢于用这种看似“自杀”式的方法来“拯救”自己,即令人赞叹又叫人害怕。判断一个企业强大的标准不是看生产厂房、看老板豪车、看穿戴吃喝。一个敢于正视自身弊病并能找到问题所在,且可以对自己“痛下杀手”进行“变革”的企业才是真正的强大。

敢于改变、善于改变的企业是强大的并且令人敬畏,即便会是在改变的那一刻自我感觉是多么的渺小与无力,可就是在那一刻,我们做到了常人所不能为,将会收获常人所不能得!

王老吉正在改变,加多宝正在改变,中国的市场环境与竞争秩序也在不断改变。谁在改变中越多的使用到了“真诚”、“真实”这个武器,谁将会是笑到最后的第一。

改变之道,就在一念之间。是要做真实的自己?还是继续让自己逃避?此刻就让我们做一个决定吧!

  

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