爱华网岁末年初，是个回顾的时节，联想到过去一年，邵珠富在国内不同场合所讲营销搞策划时的一些“观点”，现整理出来，颇觉有 “意思”。而网络营销时代，“有意义不如有意思”一向是本人所坚持的观点，哈哈！今日略做整理，全算是对自己一年辛勤工作的交代吧？哈哈——
1、宏济堂阿胶厂
观点一：知道的都说好，可惜好多人“不知道”
2012年夏天，抑或是秋天，记不太清了，当时是由济南故事广播组织的一项专家参观宏济堂的活动，其中一项就是去宏济堂阿胶厂参观。当时在现场参观了他们的“东流水”阿胶制作工艺，尤其亲眼看到其对质量近乎苛刻的要求后，好多专家叹为观止。
据悉，眼下国内好多阿胶制作工艺用的都是省事的干驴皮，而他们坚持采用的是鲜驴皮，尤其是他们独创和祖传的阿胶制造方法“九提九炙”更让人感叹不已，可惜的是，由于他们在宣传和传播理念上的落后，致使好多人并不知道，甚至认为只有“知名度”高的东阿阿胶才是最好的。
所以座谈会上和他们厂长交流的时候，邵珠富就用“知道的都说好，可惜好多人并不知道”这句话来描述他们的现状，得到他们的认可。
后来没多久，在济南时报等媒体就见到了他们的“东流水”的广告，或许与我这一提法有关吧。可惜的是，他们在广告表达上，技巧性还是不足，徒留诸多遗憾。
毫无疑问，“知道的都说好，可惜好多人不知道”这种现象在一定范围内还存在着，只是好多企业还不是太明白。
观点二：“用的是鲜驴皮，可惜欠缺一点吹牛皮”
这是当时在座谈会上邵珠富发表的第二个观点，好东西还得会吆喝、好酒还怕巷子深，我想这个观点即便是对较为传统的宏济堂来讲，同样也会适用。
在这方面，作为与宏济堂一脉相承的同仁堂，其品牌刷新的力度就比宏济堂强得多，可见，即便同样都是老字号，在营销观念上还是有着很大差别的。品牌刷新，也是与时俱进的表现啊。虽然在这里，邵珠富用的是“吹牛皮”，但品牌刷新不一定是“吹”，更多要体现的是传播的意识力表达的技巧。
2、郑州天伦不孕不育医院
观点一：挑不出毛病，找不到亮点
这是去年夏天在去郑州天伦不孕不育医院讲课时，邵珠富发表的一个观点。
当时，医院的陈总拿出他们的一个电视广告片让我来看，他问“专家因素、技术因素、优惠因素、地址因素、电话因素都有了，还少点啥呢？”我说，“这个广告啥都不少啦”。陈总听了，很高兴。
但邵珠富接着对这则广告又补充了一句评价：“虽然挑不出毛病，但也找不到亮点”，毫无疑问，在产品高度同质化时代、在网络营销时代导致的大家在一个水平面竞争的前提下，只有那些有“亮点”的广告才会让人们印象深刻、才会让人们记得住把得牢，而作为一个营销策划人，如何在一堆纷繁冗杂的信息中，找出或者制造出“亮点”来，往往是考验一个营销策划人基本功的基础和能力所在。
可惜的是，眼下我们的周围，还存在着诸多这种“挑不出毛病，找不到亮点”的广告。
3、泺源渔夫烤鱼
观点一：由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变
应该是2012年秋天，当时餐饮部崔主任带我去一家烤鱼店，给他们找找问题，此前邵珠富已多次“光临”该店，曾提出过“做减法而不是做加法”“增加小隔段，保护消费者的隐私”“想法引起消费者注意力”等观点，而这一次呢？邵珠富集中抛出的一个观点就是“要实现由‘注意到消费者’向让‘消费者注意到’的转变”。
而这一观点，也是后来我多次阐述的、网络时代传统化营销必须注意到的一个观点，我们一点也不回避，现在我们正处于一个网络化的时代，但好多的企业或行业还在从事着传统化营销，如何在网络化时代让自己的传统营销“与时俱进”呢？应该说，邵珠富当时的这个观点颇具代表性。
泺源渔夫烤鱼位于一个极为偏僻的小巷子里，本来路过的人群就不太多，而门口招牌又小，更不可能引起“消费者注意到”，怎么会产生好的营销效果呢？所以当时我建议，加大招牌面积，同时将靠街一面玻璃墙全部设计成诱人的烤鱼形象展示出来。
当然，让“消费者注意到”除上面提到的加大招牌的“物理办法”（邵珠富个人定义）外，还有其他的办法（我统称为“化学办法”），比方说，制造话题以吸引人们的眼球、制造引起人们共鸣的情感营销手段等。
4、济南教育电视台
观点一：整体不如你，个体比你好
2012年第一场雪，比往年来得更早些。而正是第一场雪那一夜，我来到济南教育电视台，给他们员工讲营销。
当时，邵珠富就讲到一个观点：我“整体可能不如你”，但“个体一定要比你好”。其实，这也是邵珠富一直研究的网络时代传统化营销的一个观点。
今年“中国好声音”很火，但其拥有的平台“浙江卫视”并不比“中央电视台”强；前几年“超级女声”也一度很火，但其拥有的平台“湖南卫视”并不比“中央电视台”强；同样，“非诚勿扰”也一度很火，但其拥有的平台江苏卫视同样也不比“中央电视台”强。毫无疑问，他们都是在“整体不如你”平台上，靠着“个体比你强”思维成功了的。济南教育电视台要想脱颖而出，每一档栏目、每一个选题一定要比山东卫视甚至中央电视台强，否则，你平台不如人家，栏目又不如人家，人家凭嘛看你的？
其实这个道理，同样也适合于我们济南时报的竞争，你说呢？
5、济南时报
观点一：做“蜜蜂型”而不是“蚂蚁型”的营销人
这是2013年刚来济南时报，在广告部一次专题会议上邵珠富发表的一个观点。
“蚂蚁型”广告营销人只知道搬运，将广告拿来了事，至于效果如何，不去管那么多了，但“蜜蜂型”广告营销人，将广告拿来只是完成了第一步，他们往往还擅长于将资源进行整合，然后将整合的效果反馈给客户，让客户同样的投放达到十倍甚至是百倍的效果。
在过去资源相对匮乏、媒体竞争不够激烈的情况下，搬运工式的营销人或许还有出路，但在今天，媒体竞争越来越激烈的情况下，仅仅有搬运工式的营销思维，出路将越来越狭窄。
6、北京来的粉丝团
观点一：两点之间未必线段最短，会表达也是生产力
前不久，以冯实总为首的一伙粉丝团专门来济拜访邵珠富，由于时间已晚，当晚选的是一家24小时营业的酒店“九碗伴”。在九碗伴，当天回答了诸多粉丝的问题，也阐述了许多观点，而针对时间已近深夜、现场有些美女在吃饭的现状，邵珠富对几个哥们表达了“两点之间，未必线段最短”“会表达也是生产力”的观点，得到一致认同。
邵珠富当时的原话是：假如你看到一个美女非常漂亮，你直言不讳地走上前讲，美女，我想和你开房去。结果可想而知，你除了得到一巴掌，得到一句“臭流氓”外，还有可能110会邀请你光顾。但如果你是个“微信控”，通过“摇一摇动”的方式制造出了浪漫、偶遇，或许结果是完全不一样的，试想，偌大济南600多万人口，为何我们相遇了呢？而且相距只有50米。这不是缘份是啥？你怎么舍得让这份缘份擦肩而过？或者这样的表达，目的虽然一样，但却有可能成就一段艳遇。可见“会表达”，真的也是生产力，而两点之间，未必就一定是最短的。
在这方面，邵珠富有过无数的经历，比方说舜和国际一个整版，在诸多专家学者教授的文章仍难产生营销效果前提下，邵珠富仅用800字软文就达到吸引1000多食客的目的；同样，针对维尔康大红肠，邵珠富组织的“维尔康大红肠”的三个“为什么”文章就让他们当年实现营销翻番的效果，而针对和平路一家40平海参店的600字软文三天竟卖出20万海参等，这都是“表达”的技巧所在，同样佐证了“表达也是生产力”的个人观点。
6、古堡大酒店等
观点一：没错，未必就一定是对的
这牵扯到一个“营销的真实”和“客观的真实”的话题。面对同一盘菜“芹菜炒猪肉”，最保险的叫法就是“芹菜炒猪肉”，因为这永远不会错，但作为一个营销人而言，他一定会穷根究底地想知道，这“芹菜”到底是怎样一种“芹菜”，这“猪肉”到底是怎样一种猪肉。
因为“普通芹菜”和“有机芹菜”价值不一样，而“普通猪肉”和“莱芜黑猪肉”或“徒骇河黑猪肉”价值也不一样，后者比前都更有吸引力。虽然即便是“有机芹菜”炒“莱芜黑”或“徒骇河”黑猪肉也是“芹菜炒猪肉”，这种叫法并没有错，但没有错的东西未必就一定是对的。泛泛地叫法是典型的一种为官者思维，而犀利的叫法则是一种典型的营销思维，二者是不一样的。
营销，有时候需要的是一种极致而且犀利的营销思维，而为官，可能就更要保守一些，有时候二者是格格不入的。对于营销而言，有时候没错的东西未必一定是对的，具体情况是怎样的呢？你琢磨去吧，哈哈！
