爱华网“不会卖茶，一切为零。”在中国茶叶行业一片欢歌笑语中，著名品牌专家、中国茶叶品牌策划第一人谢付亮先生的这八个字，不仅是一盆“凉水般的清醒剂”，更是一语道破了行业困惑的症结所在。
卖茶永远是中国茶叶行业健康持续发展的重要基石，地方政府也好，茶叶企业也好，面对茶叶相对过剩成为必然的大趋势，重视卖茶、精通卖茶已经成为所以人面前的第一课题。
例如，《赢周刊》题为《品牌茶企连推新品过暖冬字号》的文章报道说：“从国庆销售情况就已感到市场凉意。”一位不愿透露姓名的茶商告诉记者，其公司有近几家门店，但“除了一两家地段较好、经营较长的还能盈利外，大部分都出现了不同程度亏损”。
文章还举了一个例子：一位做了近4年茶叶批发的商家也表达了类似观点。“我们长期跟一些大茶企合作，之前每年供货量都稳中有涨，2012年却不断下滑。国庆期间，这些大企业向其批发的茶叶量就比2011年同期降了近一两成。”同时文章引用了一位茶商的分析，“就广州而言，其茶叶消费市场已非常理性，此前的盲目消费热度，也已有所下降。”
显然，“卖茶难”、“茶难卖”、“难卖茶”等三种情况已经成为现实。“卖茶难”，表明的是一种事实，卖茶很困难；“茶难卖”表明的是现有经济大环境下，很多商品都难卖，茶是难卖商品中的一员，正如白酒也遭遇了寒冬一样；“难卖茶”，则表明行业的一种状态，“易种茶，难卖茶”，不是你茶叶种出来、加工好，就能卖出去的，你必须有方法才能把茶叶卖出去。
进入2013年，塑造茶叶品牌的地方政府会增加，塑造茶叶品牌的茶叶企业会增多，重视茶叶销售和人才培育的也会增多，卖茶必将是越来越难。要顺利卖茶，大家都渴望系统学习卖茶的方法和策略，都要充分消化卖茶经验，尽早从之前“随机卖茶”的状态转变为“科学卖茶”的阶段。
事实也正是如此。《点茶成金——快速卖茶72招》作为中国第一本茶叶销售实战专著，抢先版推出后，受到了全国茶商的热烈追捧，高昂的价格依旧阻挡不了茶人的学习热情；《点茶成金》（闽人版）开始预订后，更是掀起了茶书预售的狂潮，茶叶店销售员、茶企老板、茶叶部门主管人员、在校大学生纷纷要求预定，同时以不同形式表达了自己对“点茶成金”的强烈渴望。
例如，一位山东茶人来电三次要求购买《点茶成金》（闽人版），一位安徽茶人每隔几天就到远卓品牌策划公司的网站“搜寻”《点茶成金》（闽人版）的信息，渴望在第一时间购买到福建人民出版社推出的《点茶成金》，掌握“点茶成金”的能力；一位来自广东的茶人则在邮件中表示，“多买几本送给同事”，同时写道：“非常感谢远卓团队贡献了这么好的作品，真正为茶企营销倾注心血的人太少了，你们的工作非常有价值！”
当然，这些只是广大茶人渴望提高卖茶技能、应对茶叶过剩的“冰山一角”，而且，提高卖茶技能不是一本书能够彻底解决的，更重要的是在看了书之后，结合自己的实践，灵活运用卖茶策略，提高所有茶叶销售人员的卖茶技能，才能一步步解决问题。
例如，《品牌茶企连推新品过暖冬字号》作者谭佑棠在文中分析说：“经过这两年的市场培育，市民对于茶叶品牌的认知度已越来越高，没有品牌的小茶叶店，都相继遭到市场淘汰。据了解，没有自有品牌的小茶叶店，业绩大多下滑了两成以上。”
知名策划人许孙鑫则从另外角度剖析了“卖茶难”的困境：“传统茶叶产品虽然表面上看来是暴利产品，但无法摆脱关系营销的茶叶行业，更多的关系掌握在少数人手里，‘政商茶’成为所有传统茶企的产品定位，借助社会不良风气与腐败现象发展茶企，‘政商礼品茶’就是节日礼品茶，在此背景下传统茶叶店的销售淡旺季泾渭分明，造成茶叶店越大越亏损的现象普遍存在。特别以连锁经营扩张的茶企，无论直营店还是加盟店，数量越多也意味着亏损越多。今年市场经济放缓，那些随着商业交往或钱权交易而带动的‘政商礼品茶’也自然减少了相应的需求，因而对此类渠道供应商的传统茶叶企业来说，产品销售量的降低无疑加大的茶叶店的经营成本。”
十八大后，社会的送礼之风开始转变，中央“八项规定”、“六项禁令”出台之后，公款吃请风得到遏制，茅台、奢侈宴会等走衰，这种节约之风必然会影响到茶叶行业，茶叶送礼之风必然会受到影响，那时，更将如许孙鑫专家所言：“那些随着商业交往或钱权交易而带动的‘政商礼品茶’也自然减少了相应的需求。”
因此，大家都能看清的是，要卖好茶，“过好冬”，振经济，迎接“2013年”、“2014年”乃至更远的未来，大至地方政府的茶叶主管部门，中至茶叶企业的老板，小至茶叶店店主或销售员都要有品牌意识，都要塑造茶叶品牌的实际行动，都要在日常经营中，以切实可行的策略去塑造强势茶叶品牌，全面拥有“点茶成金”的素质和能力。
