爱华网四个女人一起晒太阳，心细的萨曼莎（Samantha）看到女强人米兰达（Miranda）比基尼边缘毛绒绒的一片，立即尖锐地叫了出来：“哦，你再不清理清理，你老公都找不着你那儿了！”这是五年前上映的《欲望都市》电影里的一个镜头。搞笑而又尴尬的一幕，凸显的却是西方女性社会风行已久的一种现象：非常注重身体细节，乃至将脱毛作为一种时尚，一种礼仪，一种文化。
脱毛：这里的财富静悄悄
“国外女性对待私处脱毛的态度就像我们看待面部护理一样。”一位久居欧洲的华裔朋友张先生告诉《洗涤化妆品周报》记者，英国有些家庭医生甚至建议将下体毛发剃得一干二净，并称其为更健康的生活方式。“在西方现代社会，私处毛发的修剪有越来越短的趋势，越来越暴露的比基尼、层出不穷的脱毛产品和修复液、美容院里推出的新式服务等，都助长了这种趋势。”
需求产生市场，脱毛的日常化需求，酝酿了巨大的脱毛品类市场。据最新有关资料统计，显示，仅目前的美国，脱毛市场容量就达到了10亿美金。而早在2003年意大利博洛尼亚美容展的专业线展区，就大约有30%产品跟脱毛有关。 相对于国外，中国的脱毛消费显得相对内敛而含蓄。早在上个世纪90年代，脱毛产品在中国还是一种隐秘隐私产品，仅存在于演员娱乐行业、模特行业和一些有特殊要求或多毛症的人士使用，大部分消费者对脱毛产品还感觉神秘而害羞，即使用，也不敢公开。 “随着国内经济发展，人们生活水平提高以及文化观念的改变，国人对自己的仪容仪表也开始日益与国际接轨了。脱毛已经成为了一种时尚的表现，成为女性追求美丽的一种重要方式。”广州尚朵化妆品有限公司总经理夏天告诉《洗涤化妆品周报》记者，脱毛产品也自然地“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，由过去的“贵族产品”、“特需产品”变成了现在的大众化护理产品。甚至有人最新预测，目前中国脱毛市场容量达到了10亿人民币之巨，且最近几年每年保持了近40%的市场增长率，“有望成为化妆品市场继护肤、彩妆之后的第三大市场。” “但这样一个市场，以前很长一段时间里，还一直是一种不温不火的发展状态。以前的老板们并没有想着将这个市场做到多大，而是一直忙着低头赚快钱，并没有去想过推动这个行业做大做强，属于典型的闷声发财行业。”一位不愿透露姓名的行业资深人士告诉《洗涤化妆品周报》记者，2006年之前，主要的品牌有诗碧、诗瑞和玛贝拉，其他一些流通的脱毛膏和蜡质脱毛跟着分一些蛋糕。“由于季节性销售特征明显，加之认识观念等许多原因，很多老板只是把脱毛产品当成化妆品的一个高利润的辅助产品来做，并没有想到能够把它做到什么样的气候。”
个人脱毛护理：待爆发的“休眠火山”
也正因为如此，偌大一个脱毛市场，直到现在还是非常混乱的“丛林世界”，充满想像空间，也亟待规范。“目前个人脱毛护理市场还处于发展初期阶段，不过是初期的末尾了，已经形成了一定规模的品牌阵营，出现了像蕾沃斯、尚朵、玛贝拉、薇婷、诗瑞、诺菲、诗碧、诗妃等品牌。”以上资深人士告诉《洗涤化妆品周报》记者，但是前期大部分品牌缺乏将脱毛这个细分领域做大做强的想法和实力，导致脱毛行业出现浓重的机会主义文化。“只出产品，不管服务，对脱毛的命脉——培训动销服务，没有一分一毫的投入，直接导致了终端店不会卖，消费者不敢尝试，代理商做不上量的误区，使得这个本是很有发展空间的行业一直在原地打转，不受市场重视，间接使得脱毛产业的含金量下降。” 而实际上，脱毛市场如果经营到位，无论是对于品牌商还是渠道商来说，都非常有利可图。据悉，“早在2006年之前，几大行业一线脱毛品牌各自销量每年也不过几百万，正是广州尚朵化妆品公司2006年起以蕾沃斯为龙头，对中国个人脱毛护理市场进行的品牌化和终端化成功运作，投入大量人员及资源服务终端，在短短的6年时间内，将市场销售额扩展到了一个多亿。”市场的快速扩张，也让渠道商赚了个盆满钵满。据业内另一不愿透露姓名的行业资深人士介绍，“本人06年做蕾沃斯浙江办事处，亲眼见证绍兴和温州2个终端店单季6万元以上的回款；08年在湖南做诗妃，也见证邵东单店2个月2万元和江西萍乡单季3万元回款。”而在诗瑞化妆品专营店，脱毛产品单店单月销售额也创造了高则有1万多，少则6千元的光辉业绩。 “越来越膨胀的脱毛市场中，脱毛器、刮胡刀等脱毛方式，可能会分流一些消费者，但以上脱毛方式，实际上会使毛发越长越多，越长越乱。”广州诺菲化妆品有限公司总经理张军喜认为，这将反过来刺激着个人脱毛护理市场的膨胀。 而且，越来越多的迹象正在表明，个人脱毛护理将是脱毛市场最为壮观的“休眠火山”。有学者认为，保留阴毛一定程度上是不利于私处卫生的，因为现代社会，人类不仅有了外裤，还有内裤，此时阴毛对外阴的遮盖，会使外阴始终处在温热、潮湿环境，可能会助长霉菌、滴虫、阴虱及多种致病菌的衍生。1997-2003年英国一项研究更是表明，刮除外阴毛发能降低阴虱的发病率。阴虱是一种能够通过性接触传播的寄生虫，它们主要寄生于阴部及肛门周围的毛发上，清除阴虱的寄生部位是治疗及切断其传播途径的方法之一。“随着这些科学发现的逐步传播以及世界脱毛的流行性趋势，中国消费者对脱毛护理的犹疑观念将得到逐步修正，这很可能会在中国脱毛市场引发又一轮的消费革命。”广州诗瑞化妆品有限公司总经理纪生告诉记者。 而在个人脱毛护理市场上，目前化妆品类的脱毛品牌最大潜在竞争对手可谓脱毛激光脱毛等医疗脱毛。但由于阴部、腋下等私处皮肤娇嫩，而且皱褶甚多，激光脱毛可能导致更多的皮肤伤口、过敏及感染问题，还容易出现烧伤及皮肤色素的沉着。因此，相对医疗手术，化妆品类的脱毛产品显得更为科学与人性化。“在化妆品领域，我们的优势是通过科学而安全的脱毛方法和防止毛发再生的技术，使腋下、阴部、手脚等各个私处的毛发越来越细、越来越稀、越来越短，进而让皮肤变得越来越光滑，而不是用破坏性方法永远消除，这才是一种负责任的做法。”广州伊丽雅化妆品有限公司总经理郑会侠认为，脱毛行业在未来一段相当长时间内依然需要教育营销、服务营销做得到位，树立消费者健康脱毛的观念，教会消费者正确脱毛的方法，个人脱毛护理市场绝对是潜力巨大的细分市场。
